【自己紹介】銀行員を23年で辞めて、ホッケー世界一を目指す理由
渡邉俊輔（わたなべ しゅんすけ）と申します。
三菱UFJ銀行で23年間、法人営業をしてきました。2024年に退職し、いまはスペインのバルセロナを拠点に、スポーツと企業をつなぐ仕事をしています。
私が目指していることは、2つです。
日本のホッケーを世界一にすること。
クラブハウスのあるスポーツクラブをつくり、スポーツを自己犠牲ではなく文化として地域に根付かせること。
なぜ元メガバンクの銀行員が、こんなスポーツの目標をもっているのか。答えは、銀行での23年と、中学時代にあります。
【銀行員時代①】困ったときの渡邉さん
金利が高くても「渡邉さんから借りる」。お客さんに、そう言っていただいたことがあります。「困ったときの渡邉さん」と頼っていただくようにもなりました。
誰がやっても同じ結果になる仕事ではなく、「自分だからこうなった」と言える仕事がしたい。銀行の法人営業なら、それができると思って入りました。実際、その通りでした。お客さんとの信頼関係によって、聞かせてもらえる話の種類も深さも変わります。聞ける話が変われば、提案できるものも変わる。
企業は複数の銀行と付き合いがあって、どこも3年ほどで担当が代わります。お客さんは、何百人という銀行員を見てきている。そのなかで一番になりたかった。
のちのち、「First Call Banker」という言葉が出てきました。困ったときに、真っ先に相談してもらえる銀行員のことです。私が目指していたのは、まさにFirst Call Bankerでした。やりがいのある仕事でした。
【銀行員時代②】銀行員のジレンマ
First Call Banker＝お客さんと同じ船に乗ること。そう考えてました。でも、実際には乗れていない感覚がありました。ジレンマではありつつも、だからこそFirst Call Bankerを追いかけたのかもしれません。
よくよく考えてみれば、当然ですよね。同じ船に乗ったら、銀行員としては与信判断が鈍るし、不正のリスクも生まれる。だから上司はブレーキをかける。お客さんも、利害関係のある銀行員に、会社の内側すべてを見せてはくれません。
部下を持つようになると、また役割が変わります。部下にブレーキをかける役目が出てきます。部下を支えつつ、一歩引いた立場で組織としての動きが求められる。ザ・中間管理職としての割り切りができず、板挟みになってる感覚。日本に帰ったらもっと挟まるんだろうなという恐怖。
【中学時代①】聞こえないふりをした日
なぜ、そこまでFirst Call Bankerにこだわったのか。振り返ると、中学時代に行き着きます。
小学4年で始めたホッケーを中学でも続けました。地元の伊吹山中学校は強豪です。でも、体力も技術も全くついていけませんでした。当時の私はガリガリで、身長が急に伸びたせいで貧血になって運動を禁止された時期もあるほど。
練習や試合でミスすると、同級生から罵倒されました。毎日毎日、練習に行くのはつらくて、みじめで、憂鬱。休む勇気も、逃げ出す勇気もありませんでした。
ある練習試合の日、先生に呼ばれても、聞こえないふりをしたことがあります。試合に出て、自分のミスで負けるのが怖かったからです。後輩とも話せませんでした。ばかにされるのが、怖くて。
土日、夏休み、先生の家庭訪問がある日は、練習が長くなります。つらい。でも、雨の日はタイヤたたきと筋トレ。怒られないからホッとする日でした。
【中学時代②】一員になれた夏
3年生の6月ごろ、ある試合のあとのことです。
「今日のしゅんはよかった。バックアップもできていた」
そう言ってくれたのは、私を罵倒していた同級生でした。いいプレーをした自覚は、まったくありません。それでも、めちゃくちゃうれしかった。それをきっかけに、少しずつ自分の意識が変わっていったのだと思います。
夏の大会はスタメン。全試合に出してもらいました。チームの一員として、やっと歯車の一つになれた感覚。もうミスが怖くなかった。
目標だった全中優勝。誇らしかったしホッとした。それから、感謝も。先生、家族、同級生、先輩、後輩、近所の人。たくさんの人に励ましてもらってきたから。
大会のあと、毎日、金メダルを眺めて「俺は日本一、なんでもできる」と何百回も唱えました。気づいたら、なんだか自信が持てるようになっていました。自己洗脳です。
敗戦から学べる、と言われますが、勝ってしか学べないこともあります。
あのとき感じたチームの一体感、一員感、役に立ってる感。この3つが私の成功体験であり、First Call Bankerを目指した原点です。お客さんと同じ船に乗ろうとしたのも、この3つがほしかったからです。
ホッケーがあったからいまの自分があります。
【退職の決断】チャンスの神様到来
ホッケーへの恩返しと、スポーツビジネス。この2つは、30歳ぐらいからずっと考えてました。ヨハン・クライフ大学のことも、ずっと前から知っていました。
2022年にバルセロナへ移ってホッケーを再開し、ワールドカップがあり、ホッケーが身近になるにつれ、その思いは強くなっていました。
それまで1年ごとに転勤と転居が続いていて、落ち着いて2年目を迎えたときの安堵感、久々に感じました。長男は4つ目の小学校、次男はようやく英語にも慣れて、友達ができた環境。
そしてバルセロナの自由な空気。
そこに、日本への帰任の話が出てきました。
チャンスの神様が、「今だよ」と言ってくれたような感じでした。
2024年、銀行を辞めました。
2025年、ヨハン・クライフ大学でスポーツビジネスの修士課程を修了しました。
【ホッケー文化①】伊吹にはコミュニティがあった
中学のころ、よく練習を見に来てくれるおばあちゃんがいました。先生も気にかけていて、大事にしてた人です。近畿大会にも、全国大会にも来てくれました。名前も、どこに住んでいるのかも、知らなかったけど、いつもにこにこして、私たちを見守ってくれていました。ホッケーばあちゃんと呼んでました。
地元で試合があると、親やホッケーばあちゃんだけじゃなく、先輩の親や近所の人たちがグラウンドを取り囲みました。あれこれ言われて、にぎやかでした。当時はうるさいなーと思っていましたが、いま思えば、愛のある声援でした。先輩からは「お前らは全中優勝するんやぞ」と発破をかけられたことも。
伊吹では、ホッケーを中心にコミュニティができ、文化として根付いていたのだと思います。
【ホッケー文化②】答えは、欧州のクラブハウスにあった
バルセロナでは、言葉も文化も違うけど、ホッケーが共通言語になり、仲間ができました。日本代表の欧州遠征の際、現地サポートとして帯同したときも、ホッケーと伊吹の話で、自分の半分ほどの年齢の選手たちと打ち解けられました。
ホッケーをやっていてよかった、と心から思いました。
バルセロナのクラブハウスでは、若者とおじさんが当たり前のように話しています。18歳の選手が50歳前後のチームの監督を務め、堂々と指示を出し、みんな真剣に話を聞く。ビールを片手に、お互いを応援し合う。イベントでは、老若男女が混ざったチームで試合を楽しむ。家族のようなコミュニティで、心が温かくなりました。
2026年8月、ワールドカップにも帯同しました。開催国オランダは、世界一のホッケー強豪国です。街のあちこちにホッケークラブがあり、クラブハウスが地域の中心になっていました。
伊吹で感じていたことが確信に変わりました。世界一になるためには「文化として根付く」ことが必要。伊吹と、スペイン・オランダがつながりました。
日本にも、クラブハウスのあるスポーツクラブができれば、地域のつながりが生まれ、温かい街になる。年齢も性別も関係なく一緒にプレーできるホッケーは、その中心になれる。
私の使命
ホッケーは、スピードがあり、技術の奥行きが深く、最後の1秒まで勝敗が分からない魅力的な競技です。なのに、日本で人気がないのが不思議で仕方がない。男子はあと1勝のところでオリンピックを逃すことも多かったけど、競技人口が増えれば常連になれる。世界一にもなれる。本気でそう信じています。
スポーツクラブをつくるにも運営するにも、お金が要ります。日本のスポーツの現場は、熱意と自己犠牲で成り立っていることが少なくありません。
お金を集める手段のひとつが、スポンサーシップです。ホッケーのようなマイナースポーツにとっては、特に大きい。ただ、スポーツの側はお願いして出してもらうもの、企業の側は広告費。そう捉えている人も多いと思います。これでは、企業とスポーツは同じ船に乗っているとは言えません。
本来、スポンサーシップは、企業がスポーツの価値を使って、認知度や売上を上げ、経営課題を解決するものです。その対価が、スポーツに還元される。企業とスポーツが同じ船に乗って成り立つ仕組みです。
銀行では、経理や財務、経営者、いろんな部署で話を聞き、企業が本当に困っていることを探してきました。この力を、企業とスポーツを同じ船に乗せるために使います。それが、ビジネスとスポーツの両方を知っている私の使命です。
地域のクラブで競技人口と文化の土台をつくり、スポンサーシップでその資金を回す。この循環の先に、世界一があると考えています。
日本のホッケーを世界一にすること。
クラブハウスのあるスポーツクラブをつくり、スポーツを自己犠牲ではなく文化として地域に根付かせること。
この2つを、目指していきます。
いま、世界を相手に躍動する選手のできる限り力になりつつ。
渡邉 俊輔
▼現在の活動
・スポンサーシップ戦略の設計と実行の支援
・日本企業と欧州のスポーツ組織の橋渡し
（日本代表の欧州遠征・大会時のサポートを含む）
・ホッケーメディア「Hockey Deflect」の運営
・フィスコでの企業分析と資金調達の支援
▼ご相談について
・スポンサー契約を広告露出以上の成果につなげたい企業の方
・欧州のクラブやスポーツ組織との連携を考えている方
・スポンサー獲得に悩んでいるスポーツ団体の方
・日本で地域に根差したスポーツクラブづくりに関心のある方
何から始めればよいか分からない段階でも構いません。ご連絡ください。
ここまで読んでいただき、ありがとうございました。
