アプリに広告を入れて、課金の金額を2倍にしてみたら売上が数十倍になった...?

Nighty Lightyを作った背景

2023年の中頃に、Nighty Lightyという授乳ライト（妻の要望により）をリリースしました。

iPhoneのデフォルトの懐中電灯アプリだと眩しすぎて逆に使いにくいので、もっと優しいひかりをiPhoneで実現できないか、という着想でした。アプリのスクリーンを使ってスワイプで簡単に明るさの調節ができ、スリープにならないようにしました。

課金導入のきっかけ

リリースした後は特にASO（アプリストア最適化。アプリ界のSEOです）もせずにずっと放置していました。

ところが、1年ほど経ってふとユーザ数を見てみると、意外とオーガニックで伸びていました。DAUで100~200くらい。伸びないアプリは頑張っても、全然伸びないのに伸びるのは勝手に伸びるんだな、とつくづく思います。

アプリ内で利用可能なライトの種類を変えれるようにしたい、という妻からのリクエストによって、お金を払った人のみ利用可能なライトを何種類か導入してみました。

「きっと誰もこれにお金払わないよ…」と妻に言いながら、とりあえずやってみたのですが、意外にも課金されました…! ユーザーの感覚は大切ですね。

と言っても、サブスクではなく買い切りですし、一回300円という安値だったので、毎月数千円程度の売上でした。

広告と課金プランの見直しをした

先日広告と課金プランの見直しをしたところ、このアプリは月数千円程度の売上だったのが、このまま行けば月5万円は手堅く、10万円もあり得る水準になりました。

一体なにをしたのでしょうか。