「戦略」の定義｜あなたはアリかキリギリスか？プロ戦略家の見極め方とAIの使い所

色々な戦略本を読んできました。実際の仕事でもたくさんの成功・失敗の事例には触れてきました。
しかし「戦略」そのものを一般化し、かつ実戦にも応用できる定義でまとめたものには寡聞にして出会いませんでした。

今回は「戦略」を一般化して定義して、人生、経営、新規事業、学習、さまざまな戦略の要素に共通するエッセンスをまとめたいと思います。

戦略立案に迷ったら立ち返る場所として、プロ戦略家を選ぶときの指南書として、AIと戦略立案するときのマニュアルとして、スキとフォローで保存もおすすめです👆ポチッとどうぞ

後半には、戦略レベルセルフ診断やプロ戦略家見極めチェックリストも付録してます。

■「戦略」を学ぶのにおすすめです↓

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■戦略の定義

一言でいうと「目的達成計画」です。

この定義だけなら実はほとんど誰でも日常的に立案・実行してます。

■アリとキリギリスも「戦略」の話

わたしが自分の2人の子どもたちにも教えている、とても分かりやすい戦略の例は「アリとキリギリス」です。

音楽家のキリギリスが遊び呆けて自由気ままに過ごしている間、アリは過酷な冬を見越してせっせと働いて食物を溜め込んでいました。冬になるとキリギリスはアリに助けを求めた、という物語です。

以下のように分解すると、アリは完全に戦略家でした。
①アリ軍団が越冬できるだけの食料を貯めるため(目的)
②食べ物の豊富な春夏秋の時点で(達成プロセスを段階に分け)
③遊ぶのではなく働くことを選び(選別)
④食物を探し出して家に運ぶ(具体活動)
⑤実際に冬でも食べ物に困らなかった(達成)

■戦略がなぜ一部の人のものになったのか

子どもでも理解でき、アリでも実践できるのが「戦略」です。

その「戦略」というキーワードが何かすごいものと思われがちで、「戦略」単体でコンサルタントビジネスが成り立つほどに難易度が高く、一部の人の特権のように思われている理由は以下の3つだと考えます。

理由①戦略コンサルの「戦略」マーケティングの賜物
理由②限られた資源の中でも成果を最大化しつつ、実行と修正を重ねて目的達成に迫る「弱者の戦略」はそれを得意としている人が少ない
理由③「弱者の戦略」のスキルは実験と失敗を重ねる「継続」でしか得られない

①は②で言うようにそこに市場があるのですから、マーケティングをして「戦略」を求める人に付加価値を提供し対価を受け取りやすくするのは当然のことです。

②はわたしの所感でしかありませんが、戦略的思考が身体から湧いて出る人と努力してもなかなか癖にならない人ははっきり分かれており前者は少数派に思えます。さらに限られた資源をうまく使って、成功するまで諦めない人はほんの一握りと断言できるでしょう。

③はこの後の詳しく説明していきます。

■弱者の戦略、それは持たざる者の「覚悟」と「継続」の結晶

弱者の戦略と書きましたが、それはランチェスター戦略に代表される、「持たざる者の戦略」です。

「一点突破の戦略」とか「ニッチ戦略」とか呼ばれたりもします。

これらは、要約すると差別化や一点集中、一騎打ちなど、比較的小さな戦いに主戦場を誘導して、少ないリソースでも勝ち筋を作り出す戦法のことです。

イギリスの技術者フレデリック・ランチェスターが第一次世界大戦中に提唱した「ランチェスターの法則」を基にしたものが多いです。

この「弱者の戦略」を構成する要素を一般化すると、以下の4つです。

・自社や自分の強みや弱みを活用する
・自社や自分の置かれた環境を活用する
・目的のためにあらゆる手段を選択肢にする
・小さな成功を積み上げて活用する
（戦略の定義はすべて満たした上での要素です）

世の中の色々な弱者の戦略が次々に編み出されてますが、この4つで全て説明できます。稀代の策士である楠木正成や、デスノートの夜神月も、ありとあらゆる戦略家がこれを応用して、オリジナルの手法や戦法に落とし込んでます。

この4つの要素がクセ者で、本を読んだり、他者を真似したりして身につけようとしがちなのですが、実験と失敗を重ねる「継続」でしか得られないのです。だから、「戦略」が一部の人のものでしかなくなるのです。

■「弱者の戦略」がなぜ実験と失敗を重ねる「継続」でしか得られないのか？

先ほど挙げた弱者の戦略4つの構成要素ごとに理由が隠されてますが、4要素すべて「実験と失敗を繰り返す必要がある」に帰結します。

①強みや弱みが相対的なものだから
②ほとんどの「データ」が「自分の置かれた環境」を正しく捉えてないから
③始めたばかりだとあらゆる選択肢が列挙できないから
④全ての大きな成功は小さな成功の積み重ねの先にしか無いから

①②③に共通するのは「情報はほとんどが仮説だから」、③は「人間の物理的制約があるから」、④は「神様がそう決めたから」

①②については参考図書も添えておきます

↑私は高校の頃に読んで世の中のデータや教科書を疑うようになりました。

詳細を見ていきましょう。簡単な例も添えていきます。

①強みや弱みが相対的なものだから

→自社が技術力に強みを持っているとします。それは、自社単独でそうあるのではなく、競合他社と比較して初めて強みや弱みだと分類できます。実は、たとえ調査会社を雇って多額をかけて競合分析をしたとしても、それでも自社の強みと弱みは、「仮説」の域を出ません。実際は「自社の強みは技術力である説が有力」と言えてるだけなのです。弱みについても同様です。確かめる方法は一つしかありません。
その強みと弱みの最重要ステークホルダーとなる「顧客」の評価を、実証実験を通じて明らかにしていくしか無いのです。長年事業を営んでいたらここの仮説検証はあらかた済んでいる場合もありますが、多くの場合は仮説の域を出ていないと考えた方が盤石な現状把握ができるでしょう。この仮説検証に実験と失敗がつきものなのです。

②ほとんどの「データ」が「自分の置かれた環境」を正しく捉えてないから

→先ほどの参考図書もぜひ読んでいただきたいのですが、科学と言われるものですら、まだ仮説の域を出ていない法則や理論がたくさんあります。先ほど紹介した「99.9%が仮説」では、最新科学でも麻酔が効く原理や飛行機が飛ぶ原理が仮説の域を出ていない(実はまだよくわかっていない)と主張していました。第三者が公開している市場調査データや国勢調査データ、自分たちでかき集めたアンケートデータなど、データ出自の1次・2次を問わず、得られる示唆も仮説の域を出ていません。さらにいうと、自社のターゲット層を正しく捉えているかもわかりません。自社のターゲット層は何らかの偏りを切り取った部分かもしれず、一般的なデータには描き出されない特徴を持っているかもしれません。確かめる方法は①と同様です。実験と失敗がつきものの「仮説検証」です。

③始めたばかりだと全ての選択肢が列挙できないから

→とある顧客層にとある新規商品(すでに製造済)を投下するため、マーケティング施策を検討しているとします。その顧客層に「効果的に刺さる文言」と「効率的にアプローチできるメディア」と「成約数を最大化できる流通方法」について始めから全ての選択肢を洗い出せるでしょうか？新商品マーケティングを大量に経験している広告代理店やマーケティング支援会社ならここの選択肢の広さと精度を高められるかもしれません。それでもなお、自社の新商品が対象にする顧客層についてはおそらく仮説の域を出ません。この時点で、実験と失敗が必須になってきます。
さらに、人間には脳1つ、目2つ、腕2つといった物理的な上限があり、見えてる範囲の情報の中でしか選択肢を洗い出せません。知らない領域や見えない領域のことは意識することすらできないようになってます。これは物理的な制約です。その裏返しとして、人は仮説検証の結果を反映することでしか、有効な選択肢の幅を増やすことができないのですが(いつか別記事で解説します)、ここでも実験と失敗が必須になってくるわけです。

④全ての大きな成功は小さな成功の積み重ねの先にしか無いから

→もうこれは世界の本質で、神様が決めたとしか言いようのないルールです。確かにこの例外となるごく少数の幸運に恵まれた事例は探せば見つかります。
しかし、以下の記事で言及している通り「 成果 = 実力 × 運 」であり、運（神様パワー）は失敗を積み重ねることでしかプロアクティブに増やせませんので、無視するしかないのです。
仮にこれ以外のルールがあったとしても、私は章題の神様のルールに殉じる覚悟です。運否天賦に身を任せるほどわたしはカイジではないです(笑)

話を戻して、多くの成功体験エピソードや戦略事例を読んで思うのは、大成功までショートカットしたかに見える事例は、すべからく小さな成功（と大量の失敗）の積み重ねでたどり着いているということです。やはり、実験と失敗を繰り返すことが必須になってきます。

■「弱者の戦略」を民主化する

仮説検証や選択肢の拡大のためには、実験と失敗の「継続」が必須だと説明しました。これを一部の人のものだけでなく、誰でもできるようにするにはどうすればいいのでしょうか？

まずは他者から学ぶ

まずは、「本」です。世には多くの戦略事例が書籍として公開されています。それらはすべて仮説検証結果をシェアしてくれている側面があります。選択肢を増やしてくれるのです。自分自身の置かれた環境にそっくりそのまま置き換えることはできませんが、ヒントとしては十分でしょう。擬似的にではありますが、自分の代わりに過酷な仮説検証を実行してくれているなら、その検証結果を参考にしない手がありますでしょうか？まずは、本から始めるのが、戦略を民主化する第一歩目です。ただし、自分の強み弱みや自分の置かれた環境を完全には再現していない、という点には常に意識を払いましょう。ともすると、自分に当てはまらない選択肢を無駄打ちする可能性も孕むからです。

自分で学ぶのなら覚悟を持つこと

本を読んでも自分の環境に合ったものが見つからない、本を読む時間が惜しい、自分で実験して仮説検証を進めたい。人生の本当の楽しさは私はここにあると思ってます。

自分でやり抜くためには「覚悟」が必要になってきます。

覚悟の定義の詳細については現在執筆中のため、追って更新しますが、一旦は上記だとご理解ください。

なにごとも「継続」するには、特にその始めの頃ほど苦痛が伴います。その苦痛を乗り越えてでもやり遂げたい、自分の経験に根ざした、自分だけの目的である必要があるのです。

自分で「戦略」を考えるにあたっては、まず、何故それをやりたいのか？やりきったら自分にどんな結果が来るのか？本当に成し遂げたいことはなにか？ということを嫌というほど徹底的に問うてください。目的の大きさや覚悟の大きさが、後々の「継続」の動機になっていきます。それが、戦略を各自で民主化する一歩目です。

■戦略の5つのレベルとセルフ診断

戦略には5つのレベルがあります。今のあなたの目的に対する戦略立案度をセルフ診断してみましょう。

0)ノープランノーアクション　キリギリスレベル
1)ノープランジャストアクション　行き当たりばったりレベル
2)プラン&アクション　小学生レベル
3)選択と集中&プラン&アクション　アリレベル
4)順応& 選択と集中&プラン&アクション　プロ戦略家レベル

1)キリギリスレベル

プランもアクションも無いならキリギリスレベルです。ちょっとは焦る日があってもいいかもしれません。

2)行き当たりばったりレベル

プランはないけどアクションはしてるなら、それは行き当たりばったりレベルです。やらないよりましですね。

3)小学生レベル

プランをたててアクションしてるなら、時間割通りにまじめに動いてる小学生レベルです。全科目で80点は取れるでしょう👍

4)アリレベル

選択と集中をした上で、プランを立ててアクションしているなら十分戦略的なアリレベルです。冬がきても十分な蓄えがあり、大勢の家族を養え、身の丈を超える巣を構えられますね。

5)プロ戦略家レベル

もしアリが、仮説を立てて実験し、失敗から学び、結果から得られた示唆やチャンス・リスクに順応して、計画を柔軟に変えられるようになったら、それはもうプロ戦略家です。人類は地球覇者の座から交代させられるでしょう。

■プロに相談するべき「戦略」の違い、見極め方

先ほどのセルフ診断において、プロに頼むべきレベルはもちろん5です。それ以外はお金をかけるよりはまず自分でやれないか改めて考えてみましょう。

プロ戦略家の主戦場は、繰り返し言ってますが「仮説検証」です。

【プロに頼るなら1】以下がプロ戦略家に頼るべき領域

• 第三者の目線で、確定情報なのか仮説なのかを見極めること

• 第三者の目線で、仮説検証プロセスを設計すること

• 第三者の目線で、検証結果から知見や示唆を言語化すること

• 第三者の目線で、仮説検証の継続をモチベートすること

【プロに頼るなら2】プロ戦略家を見極めるには

　上記がプロ戦略家の主要な付加価値だとすれば、その付加価値を提供できるか見極める観点も自ずとクリアになってきます。以下のチェックリストが有効です。YESが少なくとも2つ以上は欲しいところです。

【プロに頼るなら3】プロ戦略家を見極めるチェックリスト

　□その戦略家は仮説と確定情報を見極めるようにコミュニケーションを取ってきますか？それともあなたの発言を鵜呑みにしますか？
　□小さく早い仮説検証プロセスを設計しようと試みてきますか？それとも確かめることなく大きな投資やアクションを提案してきますか？
　□仮説検証結果を次のアクションに反映しようと努めていますか？それとも軌道修正の優先度を下げていますか？
　□先を見据えたうえで、目の前の小さな仮説検証を地道にやることを肯定し、動機付けしてきますか？それとも、目の前の目立つようなことを話題にしてきますか？

【AIに頼るなら】戦略立案においての上手なAIの使いどころ

生成AIは戦略立案において超超超強力なパートナーです。使わない手はないでしょう。ただし、使い所と問いの立て方が重要です。

「戦略立案してください」は、よほど簡単な目的以外は使わない方がよいでしょう。理由は明確で、生成AIの回答も「仮説の域を出てない」からで、それにもかかわらず最終目的の全プロセスまで具体的に立案してしまうからです。

生成AIの使いどころは以下①〜⑨です。
戦略の定義や「弱者の戦略」の構成要素を元に以下のように分解して考えると分かりやすいです。

①自分の覚悟(目的)を問う質問を出力させる
②目的のための必要な段階を出力させる
③各段階における必要な行動と選択肢を洗い出させる
④必要な順番に並べ替えさせる
⑤計画に落とし込ませる

さらに、「弱者の戦略」に昇華させるなら

⑥強みや弱みの仮説を立てさせる
⑦環境分析についての仮説を立てさせる
⑧選択肢を洗い出させる
⑨キーとなる小さな成功を洗い出させる

あなたがどこで煮詰まってるか見直してみて、ピンポイントで問うようなプロンプトにぜひ活かしてみてください。

■最後に：大金持ちになりたいなら

戦略は確実に大金持ちになる類の道具ではなく、「目的を達成する」ための道具です。

もし、「大金持ちに、俺はなる！」と目的を定めて覚悟を決めたなら、そこから逆算して、非常に地道な仮説検証を何千回も繰り返して(戦略を駆使して)たどり着くことは可能です。

目的に応じた手段が必要なだけです。章タイトルで期待させてすみませんが、神様のルールなのであしからず(笑)

今回は以上です！

なかなかな長文にお付き合いくださり、ありがとうございました！そんな勉強家なあなたがだいスキです👍

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