「0→1ベンチャーの隣で戦う」──東大発AIベンチャーで学んだ、“支援者”というキャリアのつくり方

起業した後の創業初期って、不安と孤独の連続。

「何から始めればいいのか」
「この選択は正しいのか」
東大発AIベンチャー「Airion」で創業初期から1年2ヶ月、CEO直下でビジネス全般を担い、0→1フェーズを走り抜けてきたからこそ、そんな悩みをたくさん抱いてきました。

僕は今、創業初期の企業にできるだけ僕の力を貸していきたいと思っています。

僕のバックグラウンド

2025年2月まで、僕は東大発AIベンチャー「Airion」で約1年2ヶ月、働いていました。
メンバーはまだ代表と学生数名だけ。正社員すらいなかった創業初期フェーズにジョインし、CEO直下でbiz全般を1人で担う立場として、複数のプロジェクトをゼロから立ち上げ、仕組みに落とし込んできました。

事業を形にする。チームを作る。成果を出す。
そういった営みのすべてが、まだ会社の中に「存在していなかった」フェーズ。
自分で考え、自分で動き、社内に“前例”を1つずつ作っていく。
そんな経験は、まさに「0→1の現場」に他なりませんでした。

現在はその経験を活かし、創業間もない別のAIベンチャーにて、働くことになりました。役職は今のところCPO?（まだ具体的なことは決まっていない）になそうです。

営業戦略の仮説設計から、アポ獲得、初期契約まで、、、
「どう動けば成果に繋がるか」を、社外の客観的な視点から伴走。

Airionで、CEO直下で0→1を走り抜けた実体験をフル活用して、
泥臭くも実戦的な支援を行っていきます。

創業初期のベンチャーでbiz側のことをほとんど全てやらせてもらう中で、0→1の不安を自分も実際に感じてきました。
「これってそもそもどうやればいいんだ？」
「このやり方って本当に合ってる？」
「もっといいやり方あるんじゃないかな？」
「周りの同じような企業ではこれどうやってるのかな？」

たとえば僕は、次のような業務を"1人で0から完遂"してきました。

• ChatBotのアルゴリズム作成（エンジニアとして）

• AI議事録サービスとマイク選定

• 採用媒体導入（Wantedlyの選定、契約、撮影、記事企画まで全部）

• 展示会出展プロジェクト（展示会社との交渉〜実施まで）

• 社内交流パーティーの企画・運営

• チラシ配り、プラカード持ちでの採用広報（許可取得〜配布まで）

• 採用媒体（LabBaseやYOUTRUST）の契約・運用・選考対応

• フォーム営業の設計・運用・代行管理

• 営業提案資料の作成・ブラッシュアップ（全案件の初期提案を担当）

1つ1つが、「正解も、先輩もいない中で、"全部自分でやる"」というプロジェクト。週1でCEOに進捗を報告しながら、複数のプロジェクトを同時並行で回す、そんな1年2ヶ月でした。

単なる「理論派」ではなく、実際に手を動かして成果を出してきました。だからこそ、「創業初期の不安」もわかるので、そこに力添えできたらと思っています。

ここからは、僕がAirionで実際に経験してきた0→1プロジェクトの具体例をご紹介します。
これらの経験が、僕の今を支える「リアルな知見」となっています。

というか、これはAirion時代のポートフォリオです。どこかの機会にまとめておきたいと思っていました。

今回、新しく別のAIベンチャーに参加することになったということで、いいタイミングだと思い、まとめました。

「ChatBotアルゴリズム作成」──仮説検証を繰り返し、答えのない問いに向き合う

Airionに参画して間もない頃、僕は社内向けChatBotのアルゴリズム開発を任されることになりました。
背景には、僕が東京大学工学部システム創成学科Cコースに所属し、松尾研究室主催のAI講座（GCI・DL基礎・生成モデル）をすべて修了していたことがありました。
AIに対する一定の知見と、技術への強い興味・コミットを買ってもらった結果でした。

ただ、当時のAirionには、完成されたアルゴリズムの設計図など存在していません。
求められたのは、「答えのない問い」にゼロから向き合うこと。

与えられたミッションは、
「RAG（Retrieval-Augmented Generation）構成の精度を向上させる」こと。
しかし、RAGの最適化に明確な正解はなく、日々新たな仮説を立て、地道に検証していくしかありませんでした。

僕は、

• 「この前処理を変えたらどうか？」

• 「ベクトル検索のスコア閾値を調整したら？」

• 「プロンプト設計を工夫すれば改善するのでは？」

など、仮説と検証のループを毎週まわし、
週1のミーティングでCTOに対して進捗報告と議論を重ねました。

地味で孤独なプロセスでしたが、
少しずつ「なぜうまくいかないのか」「どこを触れば改善するのか」が肌感覚で掴めるようになり、
最終的にはクライアントが実用に耐えると満足してくれるレベルの社内チャットボットアルゴリズムを完成させることができました。

このプロジェクトを通じて身に染みたのは、

という現場感覚です。

「正解がない世界で、行動によってのみ道を切り拓く」。
この感覚は、今も僕の0→1支援スタイルの根底に生き続けています。

「AI議事録サービス＆マイク選定」──現場ニーズを拾い上げ、検証を重ねた“ゼロベース提案”

次に任されたのは、クライアント向けのAI議事録サービスとマイクの選定プロジェクトでした。

きっかけは、クライアント企業からの
「毎回の会議で議事録作成に膨大な手間がかかっていて困っている」
というリアルな課題感。

この要望に対し、単なるツールの紹介ではなく、“最適解”を探し当てることをゴールに設定しました。

まず僕は、

• 国内外の主要なAI議事録サービスを網羅的にリサーチ

• クライアントが求める必須条件（導入コスト・基本機能など）を明文化

• その条件に合致しそうなサービスをいくつかリストアップ

そこからは、週に1つずつトライアル導入を進め、
クライアントに実際に使ってもらったフィードバックを細かくヒアリングし、
合う・合わないを一つずつ検証していきました。

さらに、議事録精度に大きな影響を与える「マイクの質」についても、
AI議事録サービス提供企業とのミーティングを通じて徹底的に情報収集。
実際に推奨マイクを取り寄せ、社内で検証しながら絞り込んでいきました。

その結果、クライアントにとっては

• 「現時点のAI議事録サービスでは専門的な議論の正確な記録は難しい」

• 「しかし、一般的な議事録用途ならコスト対効果は期待できる」

という結論に至りました。

つまり、
「何を使うか」ではなく「どう使うか」を整理できた。
ツールを導入する・しないを含めた「現実的な選択肢」を提示できたのです。

このプロジェクトを通じて改めて実感したのは、

ということでした。

0→1フェーズでは、「ツールありき」の提案は意味を成しません。
現場に根ざしたニーズに耳を傾け、本当に役に立つ支援とは何かを考え抜く。
この姿勢は、今も支援者としての自分の根っこになっています。

「採用媒体導入」──一歩踏み込むことで、未来は変えられると知った

Airionのプロジェクト数が急速に増加する中で、
新たな仲間を採用する必要性が高まっていました。
そこで僕が任されたのが、採用媒体（Wantedly）の導入と運用です。

まず、数多くある採用プラットフォームの中から、
「AIベンチャーの周囲でも広く使われ、かつ初期コストが抑えられるWantedly」に絞り込み、

• 担当者とのミーティング

• 契約手続き

• 自社ページの構成企画

• 社員インタビュー記事作成

• プロの写真家への撮影依頼と調整

といった、0からWantedlyページを立ち上げるためのすべての実務を一人で担いました。

Wantedlyのページを作るだけでなく、
「いかにページの完成度を高め、応募者を惹きつけるか」にこだわったのが、自分なりの工夫でした。

その中で、今でも忘れられない経験があります。

Wantedlyページに載せるため、
会社の雰囲気を伝える集合写真を撮る必要がありました。

しかし、撮影可能な日時は平日の昼間。
しかも、メンバーはほとんど大学生。
当然、授業や用事でスケジュールはバラバラ。

Slackの全体チャンネルで投票を取ったところ、
「20人以上が集まれる時間帯は存在しない」という結果が出ました。

正直、僕はこう思いました。

「ほら見ろ、やっぱり無理じゃん。
無理なものは無理だろう。」

しかし、CEOからこう言われました。

……正直、ムカつきました。
「投票結果が全てだろ。無駄な労力を使わせないでくれ」と。

でも仕方なく、メンバー一人ひとりに、
「できれば協力してほしい」という気持ちを込めたDMを送り続けました。

すると──

最初は「無理」と答えていた人たちの中にも、
「じゃあ頑張って調整します」「短時間なら行けるかも」と言ってくれる人が出始めたのです。

最終的に、
20人以上のメンバーを集めて、無事に撮影を成功させることができました。

このとき、痛烈に学びました。

僕は自分の怠慢を「合理的な諦め」にすり替えていたのです。
手間を惜しまず動けば、可能性は広がる。
それを実感できた、かけがえのない失敗体験でした。

Wantedlyの企業ページは、僕がゼロから作り上げ、
さらに運用を回し続けたことで、着実に応募数を増加させ、
Airionの採用基盤の確立に貢献できたと自負しています。

このプロジェクトを通して、僕が掴んだものは
単なる「採用媒体を運用するスキル」ではありません。

そう確信できるようになったことこそが、
僕にとって最大の財産になりました。

「展示会出展プロジェクト」──限られたリソースでも、最大成果は狙える

Airionがさらなる成長を目指す中で、
新規リード獲得のために展示会出展を行うことになりました。

僕はその展示会出展プロジェクトに、最初期から主体的に関わり、
展示会会社の担当者と直接やりとりを重ねながら、
出展に必要な準備をゼロから構築していきました。

この展示会出展プロジェクトは、期間をあけて2回経験しており、
そのたびに「どうすれば最小コストで最大効果を出せるか」を徹底的に考え抜きました。

最小コスト・最大成果へのこだわり

ベンチャーの限られた予算の中で、
成果を出すために僕が意識したのは、

具体的には、

• ブースプランは最も安価な基本パッケージに抑える

• 代わりに、来場者の目を引くポスターやチラシ、トークスクリプトを工夫して設計

• 出展物や営業資料は、自分自身でパワポ資料を作成して磨き込む（CEO直伝の資料作成力を活用）

• 展示会担当者と連携しながら、事前告知やブースの導線設計にも関与

とにかく、コストをかけずに工夫で勝負する方針を貫きました。

想定外のトラブルも冷静にリカバリー

当日を迎えると、
設営中に「持参した看板の規格が違う」というトラブルが発生。

通常なら焦る場面ですが、
すぐに近くの印刷所を調べ、即日対応で必要な貼り紙を用意し、
無事に開場時間に間に合わせました。

こうした現場力・柔軟力も、
創業フェーズで場数を踏んできた経験が生きたと感じています。

チーム全体で250人以上と接触──成果を最大化

展示会当日は、
Airionチーム全体で1日250人以上の来場者とコンタクトを取りました。
（僕個人の成果ではなく、会社全体としての成果です。）

その中から多くの企業が興味を示してくださり、
実際に多数の商談化・リード獲得に繋げることができました。

展示会出展費用に対して、
これほど高いROIを叩き出せたのは、
チーム全員の努力と、準備段階からの「仕掛け」を徹底した結果だと確信しています。

この展示会出展プロジェクトで得た最大の学びは、

ということでした。

スタートアップの創業フェーズでは、
「潤沢なリソース」は永遠に訪れません。
それでも、限られた材料を使い切り、最大限の成果を出す。

このマインドセットは、今後あらゆるベンチャー支援においても、
僕自身の武器になっていくと確信しています。

「社内交流パーティー企画・運営」──文化を作るのは、仕組みと空気

Airionに参画していた当時、
社員数・インターン生ともに急速に増え、
「顔も名前も一致しないメンバーが増えてきた」
という空気が社内に漂い始めていました。

そこで、僕が主導したのが
「社内交流パーティー（ピザパーティー・寿司パーティー）」の企画・運営です。

単なる打ち上げイベントではなく、
「組織としての一体感をどう高めるか」を目的に据えていました。

企画から運営まで、すべて自ら手を動かした

まず、

• 社内メンバーへのヒアリングで「どんな雰囲気なら参加しやすいか」を収集

• 日程を調整し、Airion外部の参加検討者も招待

• 飲食物や会場の手配、参加者リスト作成、当日の流れ設計まで
  すべて自分で担当しました。

ここで意識したのは、

単なる一発イベントで終わらせないため、
「Airion社内イベント用マニュアル」も作成。

• どのタイミングで告知し

• どんなフード・ドリンクを用意し

• どのように場を温めるか

などを明文化し、次回以降の開催もスムーズにできるよう整備しました。

「楽しい」だけで終わらせない、価値のある交流を

当日は、ただ雑談するだけではなく、
自然と仕事の情報交換や、チームを超えた連携のきっかけが生まれるように工夫。

例えば、

• 進行役を設けて「最近取り組んでいること」を軽く話してもらう

• あえて座るテーブルをシャッフルする など、
  "Airionらしい活発な空気感"を作ることに成功しました。

結果として、

• 普段ほとんど話さない部署間での交流が生まれ

• その後の仕事連携がスムーズになった
  という手応えを感じています。

この社内交流パーティー企画を通して学んだのは、

ということでした。

偶発的な盛り上がりに頼らず、
「楽しくなりやすい環境設計」を意図して作り込む。
この視点は、今後の0→1支援においても
「チームを一枚岩にする仕掛け作り」として必ず生きると考えています。

「オフライン採用広報」──行動しながら“最適解”を探すリアルな現場感

プロジェクトが急速に増えていたAirionでは、
人材確保が大きな課題となっていました。

Wantedlyやリファラル採用に加え、
「オフライン（リアル）での採用チャネルを試してみよう」
という話になり、僕が主導で、
チラシ配り・プラカード持ちによる広報活動を担当することになりました。

ゼロからオフライン施策を設計・実行

オフライン施策といっても、単に道端に立つだけではありません。
実施にあたっては、

• 警察への道路使用許可申請

• チラシ・プラカードのデザイン作成

• 専用LP（採用ページ）の設計と公開

• チラシ配布スタッフの確保（最初は人材会社に依頼）

と、本当にゼロから、必要な準備を一式整えました。

チラシやプラカードのデザインにおいては、
Googleや大手ベンチャーの採用広報事例を研究し、
「ターゲット（大学生）にとって一瞬で刺さるメッセージ」を意識して設計。

実際に自分の足で立ち、試行錯誤を繰り返した

最初の6日間は外部の人材会社に配布を依頼していましたが、
配布効果に物足りなさを感じ、
最後の3日間は自分自身で現場に立ってチラシを配りました。

そこで分かったのは、

• 「声をかける内容」が極めて重要

• 変にこねたキャッチコピーよりも、
  「〇〇大学生限定で、AIベンチャーのインターン生を募集しています！」
  とストレートに伝えた方が圧倒的に反応が良い

という現場感でした。

実際、自分で声をかけるようになってから、
チラシ配布数は人材会社の4倍以上に跳ね上がりました。

心が折れそうな場面もあった

正直、チラシやプラカードをスルーされ続けると、
精神的にかなりきつい瞬間もありました。

何十人にも無視され続ける中で、
「もう帰りたい」と思うこともありました。

それでも、
「今、自分がやっているのは単なるチラシ配りじゃない。
未来の仲間と出会うための一歩だ。」
と自分に言い聞かせ、
なんとかやり切ることができました。

仲間と一緒に現場に立っていたことも、
心が折れずに頑張れた大きな支えでした。

データで振り返り、最適解を導いた

最終的に得られた結論は、

• オフラインでも一定の効果はある

• しかし、採用効率（コスト・リード数）を考えると、
  オンライン施策の方が圧倒的に効果的

というものでした。

つまり、

机上で議論していたら絶対に得られなかった、
貴重な一次情報でした。

このプロジェクトを通して僕が実感したのは、

というリアリティでした。

最初から完璧な戦略などない。
動きながら、修正しながら、前に進むしかない。
この感覚は、今も僕の中に強く根付いています。

「LabBase・YOUTRUST導入・運用」──チャネルごとの特性を読み解き、採用戦略を広げた

Airionでは、Wantedlyを中心とした採用活動を行っていましたが、
プロジェクト数の増加に伴い、
「さらに採用チャネルを広げ、多様な層にリーチする必要がある」
という課題が浮き彫りになってきました。

そこで僕が担当したのが、
LabBase（理系新卒向け）と
YOUTRUST（中途人材向け）の導入・運用プロジェクトです。

媒体ごとの特性を意識した、戦略的運用

単に媒体を増やすのではなく、
それぞれのターゲット層に最適化した運用を意識しました。

• LabBase：
  　理系学生向けのプラットフォームなので、
  AIスタートアップでの研究開発インターンを打ち出し、
  　研究志向の強い学生を意識した募集記事・スカウト文面を設計。

• YOUTRUST：
  　スタートアップ志向の中途人材が集まるため、
  0→1フェーズの裁量の大きさ、急成長環境を前面に押し出して、
  　ポジション設計・アプローチを工夫しました。

Wantedlyの運用で得た知見をベースにしながら、
媒体ごとの特性に合わせてメッセージを変えることを徹底しました。

媒体担当者と連携し、運用基盤を自ら構築

それぞれの媒体担当者とも積極的にミーティングを重ね、

• アルゴリズム的にどんな掲載設計が有効か

• スカウト返信率を上げるにはどうすればいいか

• 効率的なターゲティング・スカウト運用法

など、媒体の裏側のロジックまで理解しに行きました。

運用開始後は、

• スカウト管理

• 応募者管理

• 面談調整 などの採用オペレーションを自ら整備し、回し始めました。

マニュアルも作成し、ナレッジを社内に残すことを意識したのも、当時からのこだわりです。

成果──採用チャネルの多様化と応募者数の増加

LabBase・YOUTRUSTの導入によって、
Wantedly単独運用の頃と比べて
応募者の層が一気に広がり、総数も着実に増加しました。

• LabBase経由で、研究開発志向の学生インターン応募が増加

• YOUTRUST経由で、経験豊富な中途人材との接点が生まれた

「採用チャネルを複線化する」という当初の目的を、
きちんと実現できたことが何よりの成果だと思っています。

このプロジェクトを通して僕が掴んだのは、

です。

スタートアップの採用は、流動的で、不確実性が高い。
だからこそ、「仮説→検証→改善」の高速回転が不可欠。

この姿勢を体得できたことは、
今後、どんなベンチャー支援をする上でも必ず生きると確信しています。

「フォーム営業管轄＆営業資料作成」──契約の土台を支える“影の主戦場”だった

Airionの営業において、
新規リード獲得の柱となっていたのが
「展示会」と「フォーム営業」でした。

そのうち、フォーム営業に関する設計・運用・改善を一貫して担当していたのが、僕です。

つまり僕は、Airionの新規契約の土台を陰で支える役割を担っていたことになります。

フォーム営業の仕組みをゼロから構築

僕が実際に手掛けた業務範囲は広範囲にわたります。

• 営業文章の設計・ブラッシュアップ

• ultra-form等のツール運用

• crowdworksを活用したフォーム営業スタッフの採用・管理

• フォーム営業のマニュアル作成

• 進捗管理とワーカーへの給与支払い

• KPI設計（代表とディスカッションしながら）

単なる「作業担当」ではなく、
仕組みを作り、まわし、改善していくところまでを任されていました。

自ら試行錯誤し、PDCAを高速回した

現場では、
「営業文章のA/Bテスト」や
「送信時間・曜日による反応率の違い」など、
細かい仮説検証を自ら回し続けました。

さらに、
フォームからの反応率を大きく引き上げた打ち手が、

という施策です。

これにより、
明らかに返信率が上がり、
「やはりBtoB営業において“信頼できる裏付け”は圧倒的に重要だ」
というリアルな学びを得ました。

営業資料作成──「細部に神が宿る」を叩き込まれた

フォーム営業で獲得したリードに対して、
提案を行うための営業資料作成も、担当していました。

作成していた資料は、

• 初回提案用資料

• 技術紹介資料

• 案件個別カスタマイズ資料
  など、多岐にわたります。

資料作成において叩き込まれたのは、

という徹底した「情報の濃縮主義」です。

• 無駄なアイコンを載せない

• 見栄えではなく情報の意味密度を優先する

• 相手が「何が言いたいか」を一目で理解できる構成にする

このレベルで資料を詰めることを、
CEOから直接教わり、実践し続けました。

成果──現場目線・経営目線の両方を鍛えられた

このフォーム営業と営業資料作成の経験を通して、
僕自身が得たものはとても大きかったです。

• リード獲得の最前線を肌感覚で理解できたこと

• 営業プロセスを設計し、運用し、改善していく感覚を掴めたこと

• 相手目線で「伝わる資料」を設計できるようになったこと

• 細部にまでこだわるビジネス基礎力が鍛えられたこと

単なる営業担当ではなく、
「契約に至るまでの仕組みづくり」を意識して動けるようになった。
これが僕にとって何より大きな成長でした。

これらが、主に私がAirionでやってきたプロジェクトや仕事になります。
このような経験をもとに、私はこれから、働くことになった企業を全力でサポートしたいと思っています。

Airionという東大発ベンチャーに、感謝を込めて

改めて。

Airionという場所で、僕は、
「何もなかったところから、何かをつくる」ことの
難しさと面白さを学びました。

ちっちゃなオフィスで、
みんなで銭湯に行き、
夜は寝袋で寝て、
朝は松屋でごはんを食べる。

そんな日々の中で、
仲間と一緒に未来を作っていく喜びを知りました。

今度は、僕自身が“支援者”として、
誰かの原点に立ち会いたい。

そして、これからの挑戦者たちが
もっと軽やかに一歩を踏み出せる社会をつくりたい。

そんな気持ちで、これからも前に進んでいきます。