＃1676｢売上から利益へ｣広げる前に何を見る？

この授業で伝えたいこと

みなさんは、お店が増えたり、売上が伸びたりすると、会社は順調だと感じますか。多くのお客様に選んでいただくことは大切ですが、値下げや仕入れ、広告や運営の負担が増えると、忙しくなっても利益が減る場合があります。今回の授業では、規模を広げる前に、売れる理由と、商売を続けられる条件を整理しましょう。ユニクロの顧客価値、ヒューマンメイドの世界観、利益構造や商品計画の保存記事を参考に、売上と費用のつながりを考えます。商品を増やす、販路を増やす、価格を下げるという方法にも、それぞれ役立つ条件と注意する点があるのです。初級の授業として、まずお客様が何に困り、どんな情報や商品があれば買いやすくなるかを具体的にしていきます。購入率や客単価、あらり、在庫の動きも、お客様の買い物と結びつけて読みましょう。数字を良くすることだけを目的にせず、品質や接客、働く人への影響も確かめてください。最後には、一つの売上アップ案について、期待する変化、必要な費用、結果の確認方法をまとめます。拡大を急ぐ前に、今あるお店で何を改善できるかを見つけ、選ばれる理由を無理なく届け続けるための提案へつなげることが目標です。一緒に学ぼう。