本気で売上が欲しいなら無料記事やSNSだけを見ている場合ではない【有料note金脈戦略】

シゲクです。

最近、特にnote初心者の方からDMを頂く機会が増えています。note、X、Instagram、LINE、メールアドレスにnote初心者以外にご購入者やクライアントの方も合わせるとお盆休みやゴールデンウィーク期間には、通算で1日1000件以上のご連絡を頂いた日もありました。

これまでの購入者やクライアントの方は合計すると数千人単位でいらっしゃいますが、「先月の売上が旦那さんの給料を超えました」「お盆休みに親孝行ができました」「退職後の収入の不安が消えました」などのご連絡を頂けるのは非常に嬉しいものです。

私が展開している「note生き残り戦略シリーズ」やその他の有料noteをお読みになった方から「noteでの正解は1つだと思っていました」「noteではスキやフォロワーを増やせば収益化に成功出来ると思っていました」「売るべき有料noteの基礎土台が固まる前にフォロワーやスキを増やすことが大損に繋がることを学びました」など、多数の反響を頂いております。

「100万円以上1万記事以上の有料note」を購入分析、「100円～10万円の有料note」を自分だけでなくクライアントも販売成功という実績だけでも「本にしたい」と思って下さる方はたくさんいるようです。

実際、私が展開している「note生き残り戦略シリーズ」「有料noteコンサル」では「売上100万円」「note毎日更新1000日」「有料note売上1年以上継続」「有料記事1000回販売」などの素晴らしい成果をお持ちの方が多数います。

無料記事やSNSだけを見ていると「売上の世界」が見えなくなる

本気でnote収益化を目指し、本気で売上が欲しいのであれば、無料記事やSNSだけを眺めている場合ではありません。もちろん無料記事やSNSにも価値のある情報はありますし、市場の雰囲気を知ったり、新しいクリエイターを発見したり、世の中で何が話題になっているのかを把握したりするためには役立ちます。しかし、問題なのは「無料で見える世界が市場のすべてだ」と思い込んでしまうことです。私が長くnoteを続け、有料noteを購入し、販売し、購入者やクライアントとやり取りを続けてきて強く感じるのは、実際の売上が動いている場所と、無料で盛り上がっている場所は必ずしも一致しないということです。むしろ本格的に金額が動き始めるほど、無料記事やSNSからは見えなくなっていきます。無料で観察出来る数字だけを追いかけていると、市場の入口ばかりを研究して、肝心の売上が発生している奥側を一度も見ないまま「note収益化とはこういうものだ」と結論を出してしまうことになります。

売上の9割は無料記事やSNSの外で起きている

私の感覚では、売上の9割はSNSの外側、無料の発信しか見ていない人にはほとんど気付けない場所で発生しています。ここでいう「SNSの外」とは、単純にXやInstagramなどを使っていないという意味だけではありません。有料noteの購入、過去記事からの購入、マガジン購入、メンバーシップ、仕事依頼、コンサル、継続契約、紹介、リピート購入、購入者同士のつながり、DMやメールなどでの相談、過去の購入者から突然入る依頼など、表面からは確認出来ない経済活動全体を指しています。SNSでは「今日はこの記事を書きました」「こんな成果が出ました」「こんなことを考えています」といった表側の情報を見ることが出来ます。しかし、その投稿を見た誰かが数日後に有料noteを購入したのか、その購入者がさらに別の商品を購入したのか、半年後に仕事を依頼したのか、そこから別の人を紹介したのかまでは基本的に見えません。つまり、SNSで観測出来るのはきっかけであり、その後ろで発生する売上の連鎖まではほとんど見えないのです。

無料記事やSNSで見える場所は市場全体のほんの一部にすぎない

無料記事やSNSだけを研究していると、「スキが多い記事が強い」「フォロワーが多い人が売れている」「コメントが多い人が影響力を持っている」「SNSで頻繁に見かける人ほど収益化出来ている」と考えやすくなります。しかし、これらはすべて無料で確認出来る指標です。誰でも確認出来るということは、それだけ多くの人が同じ数字を見て、同じような分析をしています。一方で、誰がどの有料noteを買っているのか、どの商品を何度も購入しているのか、どのクリエイターに高額な仕事を依頼しているのか、どのサービスを継続しているのか、どの購入をきっかけに行動が変わったのかは外からほとんど見えません。本当に売上へ直結する情報ほど見えにくいのです。無料で見える情報だけで市場を分析するということは、巨大な氷山の水面から出ている部分だけを見て、海中にある巨大な本体について語るようなものです。

本当にお金を使う人ほど表で騒がない

さらに重要なのは、本当にお金を使う人ほど必ずしもSNS上で大きな反応を見せるわけではないことです。毎回スキを押すわけでも、コメントを書くわけでも、シェアしてくれるわけでもありません。無料記事にはほとんど反応しないのに有料noteは買う人もいます。何か月も静かに記事を読んでいて、ある日突然仕事を依頼してくる人もいます。一度購入して、その後に別の商品を次々と購入してくれる人もいます。さらに購入者やクライアントから別の購入者やクライアントにつながることもあります。この動きはSNS分析ではほとんど捕まえることが出来ません。表面上は何も起きていないように見えても、裏側では何万円、何十万円という売上が動いていることがあります。だからこそ、無料の反応だけを見て「この記事は失敗だった」「この人は売れていない」「このジャンルには需要がない」と判断するのは危険なのです。

「スキが多い」「バズっている」と「売れている」は別物

noteを長く続けていると、「表で評価される記事」と「裏で売上を生む記事」が必ずしも同じではないことが分かってきます。スキが大量につく記事、SNSで拡散される記事、コメントが集まる記事は確かに目立ちます。しかし、目立つことと売れることは別です。反対に、スキがそれほど増えなくても、購入者やクライアントに深く刺さり、長期間にわたって売上や仕事依頼につながる記事があります。無料記事やSNSだけを研究している人には、この違いが非常に分かりにくいのです。見える数字だけを基準にすると「1000スキの記事は成功、10スキの記事は失敗」と判断したくなります。しかし、10スキの記事から10万円の仕事依頼が発生していたとしても、外から見ている人には分かりません。表面の数字だけを研究している限り、この10スキの記事が持っている本当の価値を永遠に発見出来ない可能性があります。