免税だけで2,286億円、純利益は初の1,000億円超え｜ドンキが「安いのに儲かる」3つの仕組み【業界解剖#04】

2026年10月16日 19:54

ドン・キホーテを運営するPPIHの2026年6月期決算。売上は2兆4,453億円（前の期より8.8%増）、純利益は1,101億円（21.6%増）で、初めて1,000億円を超えました。

結論から言うと、ドンキの強さは「安さ」そのものではありません。店に任せる仕組み・楽しい買い場・訪日客の3つが重なって、安いのに儲かる形になっています。

数字はPPIHの決算報道と会社案内（一次資料）で確かめたものだけを使っています。

数字で見る今回の決算

まず全体像です。

売上の伸び（8.8%）より、純利益の伸び（21.6%）のほうがずっと大きい。売れた分以上に、手元に残るお金が増えています。

PPIHの前身は、1978年に創業者の安田隆夫さんが開いた18坪の雑貨店「泥棒市場」です。会社案内によると、コンビニが夜11時までだった時代に夜12時まで開け、たちまち年商2億円の繁盛店になりました。

ドン・キホーテの1号店は1989年、東京都府中市。「他が閉まっている時間に、ごちゃっと色々ある店」という原型は、40年以上前からほとんど変わっていません。

ドンキのいちばんの特徴はここです。会社案内には、店舗の従業員が商品の仕入れ、価格設定、陳列、販売まで自由に決められると書かれています。会社はこれを「権限委譲」「個店主義」と呼び、創業時からのDNAだとしています。

普通のチェーンは、本部が決めた商品を全店で同じように並べます。ドンキは逆で、その土地のお客さんに一番近い店員が決める。だから観光地の店は訪日客向けに、住宅地の店は日用品に、とすぐに寄せられます。

弱点もあります。任せる分、外れた仕入れや売れ残りも店ごとに起きます。会社の理念に「速やかな撤退を恐れない」とあるのは、この外れをすぐ切るためだと読めます。

天井近くまで積み上がった商品と手書きのPOP。会社は店づくりの考え方を「CV＋D＋A」＝便利さ・安さ・楽しさとしています。経営理念の第二条にも「ワクワク・ドキドキする、驚安商品がある買い場」とあります。

つまり、ぎっしり陳列は散らかっているのではなく、探す楽しさをつくる仕掛けです。目的の物を1つ買いに来た人が、ついでに2つ3つ手に取る。そうなりやすい売り場を、わざと作っているわけです。

今回いちばん伸びたのが訪日客です。ディスカウント事業の免税売上は2,286億円で31.2%増、過去最高。ディスカウント事業の売上1兆5,507億円のうち、およそ15%を訪日客が買っている計算です。

深夜まで開いていて、お菓子・化粧品・日用品が一か所でそろい、見ているだけで楽しい。もともと日本人向けに作った3つの仕組みが、そのまま訪日客にも刺さっています。

この3つが重なったところに訪日客の波が来て、純利益は初の1,000億円超えになりました。会社は2027年6月期も売上2兆6,870億円（9.9%増）を見込んでいます。

小さな会社でも使えるのは「現場に任せる範囲をどこまで広げるか」という考え方です。あなたの職場では、値段を決められる人は誰でしょうか。

前回の業界解剖はコンビニでした。「客は6年で11億人減ったのに、売上は8%増えた」理由はこちら。https://note.com/serotonin111/n/n36ac5f112ac7

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