今の時代の売れているビジネスは「推し活」か「ポルノ」になっている

どうも、ソルト(@saltygelicita）です。

最近、今の時代に売れているものを見ていて、かなり乱暴に分けると、

「推し活」か「ポルノ」しかないんじゃないか

と思うようになりました。

ポルノというのは、いわゆる性的なものだけではありません。

見た瞬間に興奮したり、すぐに気持ちよくなる。

そして次が気になって、やめられなくなり、依存しちゃう。

そういう「中毒性のあるもの」全般です。

ショート動画もそう、炎上ニュースもそうです。

ギャンブル、ゲーム、過激な成功物語、陰謀論、暴露話。

人間の欲望や不安を強く刺激して、考える前に指を動かさせるものです。

そして一方で、もう一つ強いのが「推し活」です。

この人を応援して、この人の続きが見たい。

この人や、コミュニティーと一緒に成長したい。

機能や価格ではなく、相手との関係性にお金を払う。

今は、この二つがものすごく強い時代なんだと思います。

以前は、役に立つものを作れば売れました。

でも、今はモノも情報も溢れています。

知りたいことがあれば、今はAIに聞けば、かなりのことを一瞬で教えてくれます。

つまり、

「知識を持っている」

「役に立つ情報を教えられる」

というだけでは、以前ほど大きな価値にならなくなっています。

そして役に立つものは、比較されます。

役に立つだけの商品は、常に比較競争の中に置かれます。

でも、推しは比較されません。

もっと実績があるとか、歌が上手いとか、賢いとか、

そんなことは、あまり関係ありません。

その人だから応援する。

その人が作っているから買う。

その人の挑戦を見ていたい。

これは、機能ではなく関係性です。

ビジネスとして考えると、ポルノ型のほうが数字は出やすいです。

脳の原始的な部分にリーチするため、強い言葉は、人を動かします。

人間は、得をすること以上に、損をすることを避けたい。

置いていかれたくない。

自分だけ知らないのは怖い。

だから、不安や欲望を刺激すると、反応が取れます。

僕もマーケティングをやっているので、フックが必要なのはよくわかります。

誰にも気づかれなければ、どれだけいい商品でも存在しないのと同じです。

なので、強い言葉を使うこと自体が悪いとは思いません。

ただ、刺激型のポルノ型には問題があります。

刺激には、慣れが起きるからです。

昨日と同じ刺激では、今日は反応されない。

なのでどんどん過激になっていきます。

そうやって刺激を強くしていくと、最後は発信する側も受け取る側も疲れていきます。

信用が積み上がるのではなく、依存が強くなっていきます。

推し活は、単に好きな人にお金を払っているわけではありません。

その人の物語に参加しているんだと思います。

まだ売れていなかった頃から知っているとか、失敗していた時期も見ている。

少しずつ成長していく姿を見ているとか、夢が叶ったら、自分のことのようにうれしい。

これは、単なる消費ではなく、参加です。

商品を買うことが、応援になり、サービスに参加することが、一緒に未来を作ることになる。

だから強いんですよね。

機能は真似できますし、価格も下げられます。

そして情報もコピーされます。

でも、積み重ねてきた物語と関係性は、簡単にはコピーできません。

これからの会社や個人に必要なのは、

顧客を増やすこと以上に、応援してくれる人を増やすこと

なんじゃないかと思います。

ただし、推し活は善で、ポルノは悪という話でもありません。

推し活も、簡単に依存ビジネスになります。

「ここを離れたら、あなたの居場所はない」

とか、こうなったら、もう関係性ではありません。

支配です。

コミュニティーも、オンラインサロンも、自己啓発も、アイドルも、宗教も同じです。

人が熱狂する場所には、必ず依存が生まれる可能性があります。

大事なのは、

そのサービスによって、その人の人生が豊かになっているのか。

それとも、そのサービスがないと生きられないように弱くしているのか。

ここだと思います。

顧客を弱くして、ずっと買わせ続ける。

これはポルノ型です。

顧客を強くして、いつか卒業しても応援される。

これは推し活型です。

似ているようで、まったく違います。

今の時代、無関心が最大の敵です。

どれだけ価値のあることを言っても、読まれなければ伝わりません。

だから、入口は強くていいと思っています。

ただし、入口を刺激にしたなら、その先には価値が必要です。

入口も中身も最後も刺激。

それでは、ただの中毒コンテンツです。

強いフックで注意を引き、

中身で新しい視点を渡し、

最後は読んだ人が自分で考え、行動できるようにする。

これが大事なんだと思います。

今の時代は、推し活かポルノ。

かなり乱暴に言えば、そういう時代なんだと思います。

人間の本能を刺激して、何度も消費させるのか。

人との関係性を積み重ねて、長く応援されるのか。

もちろん、ビジネスなので売上は必要です。

でも、人を依存させて売上を作るより、その人にきっかけを作って、新しい視点を持ってもらい、成長し、強くなり、そして応援してくれる関係を作りたい。

僕がこれから作る事業も、そういうものにしたいと思っています。

中毒ではなく、物語を作る。

顧客ではなく、一緒に未来を作る人を増やす。

時間はかかるかもしれません。

でも、長く残るのは、たぶんこちらです。

 
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