AIがどうのこうのよりも採用は依然厳しく（ただし事務作業職除く）

採用、困っていませんか？　採用サイトリニューアルの専門家の堀内崇です。

求人件数は増えている。応募数は…

マイナビが発表した「2026年9月度 正社員の求人件数・応募数推移レポート」（https://career-research.mynavi.jp/reserch/20261015_116251/ ）を拝見したのですが、求人状況は引き続き活況の模様です。

2023年平均と比較して9月の求人件数は235.5％と倍以上！　特に夏以降の伸び方が尋常じゃないのですが、4月採用があまりうまくいかなかったのでしょうか。9か月間全体を見ても162.3％の数値なのでここまでで1.5倍を超えているということです。本当に採用市場は活況の模様を呈しています。

一方で求人数に対して応募数はというと…

9月は98.8％と前年同月比割れを起こしているのが現状です。

9か月合算を見ると108.8％なので前年全体は超えているものの、単月単位で見えると今年は半分以上が前年割れの応募数となっていますね。これはマイナビだけの現象なのかどうか、わかりかねますが、少なくとも幅広い業種・タイプを扱っているマイナビのデータであればおおむね全体の傾向に近いのではないかと見ております。

しかし、これも偏りがある

しかし業種・職種でみるとまた風景が変わってくるかもしれません。

環境・エネルギー業種は求人数は大幅増加、応募数もそれなりに増加
メーカーは求人数は大幅増加させているが、応募数は前月比では増加しているが前年同月比では大きく下回る

上位を見るとこういった結果ですね。

不動産・建設・設備業種は悲惨ですね…求人数では前月比・前年同月比ともに大幅増にもかかわらず、応募数は前年同月比で100％を下回る結果に。この業種は細かく分類したほうが良いのですけど、なかなか厳しいです。

一方で、「公的機関・その他」の応募数は仰天するくらいの伸び率を誇ります。求人数では前年同月比で伸びているものの、それでも他業種に比べればそこまで著しく増えているわけではありません。

この現象はおそらくですが、事務職の応募がすごく多いのではないかと推測しまして。たとえば、これは千葉県職員採用案内（https://www.pref.chiba.lg.jp/jinji/ninyou/jisshijoukyou/　）のデータですが

事務系以外は何と定員割れが確実！　一方で事務系は驚くほどの倍率！！　今は本当にこういった状況なのですよね…。

私が採用サイトを担当した自動車販売会社の採用のご担当者様も「事務系の募集は求人広告1本打てばすぐに応募が来ます。けど営業職と整備職の方からの応募がなかなか伸びなくて…」とおっしゃっていました。生成AIの発展もあって、今後しばらくの間は

・事務系志向はずっと就職氷河期が続く
・建築・土木・機械・電気・製造・運転・農業などは採用氷河期が続く

のではないかとみております。

個人的には事務系志向の就職氷河期は永遠に続くのではないかと予想しています。AIが、AIが…と言われていますが、少なくとも事務処理作業については、AIで大幅に時間短縮ができるほどまでになりました。したがって、いわゆる事務作業系人員はこれからももっと求人数が減るでしょう。
もちろん昨今のセキュリティ問題もあるので、どこかの会社のように軽々しく個人情報をアップするみたいなことにならないようにしなければなりませんが…。

とはいえ事務職といっても、総務・人事・購買の仕事はなくならないでしょう。事務職の中でも総務・人事・購買などの経験が深い専門性をもつ人材は引く手数多になるとみております。となると、一般応募よりも精鋭の奪い合いになるのは必至かなと推測します。

求人の増加が、そのまま応募の増加につながっていない

長々と述べましたが、結局「求人の増加が、そのまま応募の増加につながっていない」という傾向が複数月にわたって確認できているのですよね。もちろんマイナビ転職内のデータであり、日本全体の求人・応募件数ではないので一概に言えないかもしれませんが。

求人媒体への掲載を増やすだけでは、応募数の改善が難しくなっている可能性があります。採用を強化したい企業が検討すべきなのは、求人広告の露出量だけではなく、求人情報を見た求職者が応募を決断するまでの過程の再検証です。

求人広告から採用サイトに訪問した求職者が、そこで何を確認してどこで離脱しているのか。この点を把握する必要があります。

選ばれて応募してもらうために必要な考え方と対策

求人広告で興味を持ってもらうことと、応募先として選んでもらうことは別の課題です。採用サイトには、求職者が応募を決めるための判断材料が必要です。具体的には

・仕事内容
・働く人のリアルな意向
・待遇
・キャリア
・会社の価値観・社風・文化

などです。こういった材料から求職者は「他社よりも貴社で働くことのほうがより良い未来が掴める」と期待して応募するのです。

「なぜ他社ではなく、この会社を選ぶのか」

という問いに答えられるようにすることが欠かせません。
採用サイトでは、求職者が「入社後に明るい未来をつかむことができる」と約束するように表現していきましょう。