行政書士は食えないと言われる原因＿戦略なき戦術による敗戦

行政書士は食えないのか。

よく言われる話です。

これは、正解とも不正解ともいえる問いだと思います。

もちろん人によります。

ただ、一つ明確なポイントがあるとすれば、

• どのような顧客に

• どのような価値を提供し

• どのような導線を作って訴求し

• どこでキャッシュポイントを作るか
  

こうした全体の戦略を作って開業する人が、著しく少ないことが原因の一つではないかと思っています。

行政書士試験に合格して、登録して、ホームページを作る。

名刺を作って、交流会に参加する。

SNSを始める。

無料相談会をやる。

先輩行政書士に挨拶する。

どれも間違ってはいません。

ただ、これらは戦略ではなく戦術です。

誰に、何を、どのように届けて、どこで仕事にするのか。

その全体像がないまま、一つ一つの戦術を始めても、なかなか仕事にはつながりません。

既存のネットワークやコネクションを持っている人であれば、開業当初からスタートダッシュできることもあります。

前職の人脈がある。

すでに地域とのつながりがある。

紹介してくれる人がいる。

こういう人は強いです。

しかし、その他大勢の新人行政書士は、そうではありません。

戦略がないまま開業すれば、運という偶然に恵まれなければ、まとまった売上を作るのは難しいです。

それなのに、よく聞くのが、

「そのうち仕事も来るから」

という先輩行政書士のアドバイスです。

もちろん、長く続けていれば紹介が増え、仕事につながることもあります。

でも、それを開業時の事業計画にしてしまったら、ほとんど運まかせです。

「そのうち仕事も来るから」という言葉が先輩から後輩へ受け継がれていく。ある意味、運まかせ戦略を伝えていく伝統のようにも見えます。

「そのうち仕事も来るから」の裏には、どうにもならなくて廃業または開店休業した人の方が、はるかに多いのが現状です。

行政書士開業で（どのような仕事でも同じですが）本当に大切なのは全体の戦略です。

つまり、マーケティングです。

例えば遺言・相続業務なら、

どのような人を顧客にするのか。

その人は何に困っているのか。

行政書士としてどこまでのサービスを提供するのか。

その人とどこで出会うのか。

無料相談なのか、ホームページなのか、紹介なのか、地域活動なのか。

そして、どのサービスで売上を作るのか。

ここまでがつながって、初めて一つの事業になります。

ホームページを作る。

SNSをやる。

チラシを配る。

セミナーを開く。

これらを単独で考えても仕方がありません。

戦略があって、そのための戦術として使うものです。

「行政書士は食えない」と言われる原因の一つは、資格そのものにあるのではなく、

「戦略なき戦術による」敗戦です。

少なくともこのnoteでは、単に相続実務のやり方を書くのではなく、

誰を顧客にするのか。

どんなサービスを作るのか。

どこで出会うのか。

どうやって信頼を積み上げるのか。

そして、どう仕事につなげるのか。

行政書士試験に合格して、登録すれば開業できるのではなく
マーケティングにより事業計画を作れるレベルになって初めて開業できるのがビジネスとしての行政書士です。

私が実際にやってきた遺言・相続業務をもとに、こうしたマーケティングの部分もお伝えしていきたいと思っています。