万人ウケなんて狙っちゃダメ

あんた、嫌われるのがそんなに怖いの？

だから文章まで「いい子ちゃん」にしてるのね。

誰にも怒られない。
誰にも嫌われない。
誰にも文句を言われない。

……で？

誰の記憶にも残らない。

それ、発信じゃなくて「無難な置き物」よ。

万人ウケを狙う女は、だいたいモテない

いきなり下品でごめんなさいね。

でも、あたしは本当のことしか言わないの。

「できるだけ多くの人に読んでもらいたい」

「いろんな人に役立つ内容にしたい」

「誰が読んでも嫌な気持ちにならない文章にしたい」

……はいはい。

それで、誰があなたを選ぶの？

万人に嫌われないように薄めた文章なんて、

味のしない水と一緒よ。

飲める。

害もない。

でも、

「もう一杯ちょうだい♡」

とはならない。

「いい人」では、記事は売れない

noteを書いていると、

「読者の役に立つことを書かなきゃ」

って思うでしょう。

もちろん大事よ。

役に立たない記事なんて、ただの長い独り言。

でもね。

役に立つだけじゃ、選ばれないの。

タイムラインには、似たような記事が腐るほど並んでる。

「初心者向け○○の始め方」

「○○で大切な5つのこと」

「人生を豊かにする○○」

……はいはい。

正しいわよ。

正しいけど、

どれも「あなたじゃなきゃダメ」じゃない。

ここが問題なの。

ロザンナを見てごらんなさい

あたしが、

「こんにちは。
マーケティングについて丁寧に解説する30代男性です」

なんて自己紹介したらどう？

誰が覚えるのよ。

翌日には忘れてるわ。

だから、

ロザンナ・リップス。

オネエ。

毒舌。

タイトルがちょっと下品。

でも、中身はマーケティング。

「なんなの、この人？」

でいいのよ。

むしろ、

「なんなの、この人？」を取れたら勝ち。

最初から全員に好かれようなんて思ってない。

だって、

「なんか好き」

と言ってくれる人を作るには、

その前に、

「なんか嫌い」

と思う人が出てくるくらいの輪郭が必要なんだから。

あんたの記事、「誰向け」なの？

ここで聞くわよ。

あなたの記事、

誰に読んでほしいの？

「できるだけ多くの人」

なんて答えたら、あたしに怒られると思いなさい。

それはターゲットじゃない。

ただの欲望よ。

「20代〜40代の男女」

「会社員やフリーランス」

「noteに興味がある人」

……そんなの、誰でもいいって言ってるのと同じ。

マーケティングで一番困るのは、

「誰でもいい」なのよ。

「この人、私のこと言ってる」

たとえば、

「noteで収益化したい人へ」

これじゃ弱い。

だって、そんな人、山ほどいるもの。

あたしなら、もっと嫌なところを突く。

「有料記事を出したのに、3日経っても売上が3桁のままの人へ。」

どう？

さっきまで他人事だったのに、

「……ん？」

ってなったでしょう。

さらに、

「売れないのに、値下げだけはしたくない人へ。」

ほら。

もう顔が見えてくる。

これがターゲット。

「20代男性」なんていう数字じゃない。

その人が抱えている欲望や、恥ずかしくて人には言えない悩みまで狙う。

そこまでやって、初めて「刺さる」のよ。

狭くしたら、読者が減る？

もちろん減るわよ。

当たり前でしょう。

「東京に住んでいる人」と、

「葛飾区で、仕事帰りにスマホを見ながらnoteを読んでいる人」じゃ、

人数が違うんだから。

でもね。

最初から100万人を振り向かせる必要なんてないの。

まず10人。

その10人に、

「これ、私のための記事じゃん」

と思わせる。

そのほうが強い。

なぜなら、人は、

「自分のために書かれた」

と思った文章を覚えるから。

そして覚えた文章は、

また読まれる。

誰かに紹介される。

ファンが生まれる。

そこから広がっていく。

広げる前に、刺しなさい。

順番を間違えちゃダメよ。

「嫌われてもいい」は半分だけ正解

ここは勘違いしないで。

「万人ウケを狙うな」

だからって、

「好き勝手に書け」

って話じゃない。

ただの自己満足になったら、マーケティングじゃなくて日記よ。

大事なのは、

「誰に嫌われてもいいか」じゃない。

「誰に好きになってほしいか」

こっち。

ここを決めるの。

その人が欲しいもの。

その人が困っていること。

その人が絶対に避けたいこと。

その人が思わず反応してしまう言葉。

そこまで考えて、

「あなたに向けて書いてるのよ」

と、真正面から撃つ。

今日から「みんな」を禁止する

記事を書くとき、

「みなさん」

「多くの方」

「誰でも」

この言葉が出てきたら、一回止まりなさい。

そして、

「誰？」

と自分に聞く。

「note初心者」？

まだ広い。

「初投稿から10本書いたけど、フォロワーがほとんど増えない人」？

だいぶ見えてきた。

「毎日投稿してるのに、スキの数が自分の指の本数より少ない人」？

……あら。

急に生々しくなったわね。

でも、それでいいのよ。

具体的になるほど、言葉には体温が出る。

万人にモテようとするんじゃないわよ

いい？

マーケティングは、

「みんなに好かれるゲーム」

じゃない。

「必要としている人に、ちゃんと見つけてもらうゲーム」

なの。

だから、

全員に好かれなくていい。

全員に読まれなくていい。

全員に売れなくていい。

むしろ、

「この人の文章、なんかムカつく。でも気になる」

くらいでいいのよ。

その「気になる」が、

クリックになる。

読了になる。

フォローになる。

購入になる。

ファンになる。

昨日の記事で、

「まず、何者かと思わせなさい」

って言ったでしょう？

今日はその次。

「その“何者”を、誰に見せるのか決めなさい。」

誰でもいいなんて言ってると、

誰からも選ばれないわよ。

さあ、次の記事を書く前に紙に一人だけ書きなさい。

「この人にだけは、あたしの記事を読ませたい」

年齢？

性別？

職業？

そんなの後でいい。

まずは、

「その人、今なにに飢えてるの？」

そこを見なさい。

人間なんてね、

困ってるか、欲しがってるか、寂しがってるか。

だいたいそのどれかよ。

マーケティングって、そこを見つけることなんだから。

……ほら。

あんたも、誰でもいいなんて言ってないで、

ちゃんと一人、選びなさい。

万人ウケ？

そんなもの狙ってる暇があるなら、

目の前の一人をイかせなさい。

……もちろん、マーケティング的な意味よ。

何を想像してるのよ。

ほんっと、いやらしい読者ね♡

あら、ここまで来たの？

偉いじゃない♡

じゃあ、あんたにだけ教えてあげる。

あたし、10日で1000人フォロワーを達成したの。

……どう？

欲しくなったでしょう？

「どうやったの？」

って思ったわよね。

当然よ。

あたしだって、逆の立場なら知りたいもの。

だから書いたわ。

「10日で1000人フォロワー達成」

あたしが何をして、どう増やしたのか。

全部、覗いていきなさい♡