「イメージできないものは買わない」は本当？売れる話し方の意外なコツ
セールスやマーケティングでよく言われる
「イメージできないものは買わない」という言葉
実は、この考え方には誤解があるんです。
✅「イメージできること」が本当に買う理由？
セールスの世界でよく聞くのは
「お客様に商品やサービスのイメージをさせてから売りなさい」
というアドバイス。
たしかに、見えるものや想像できることなら安心して買いやすい
というのは一理ありますよね。
ですが、ひとつ思い出してください。
✅実際はイメージできずに買ったものもたくさんある
冷静に考えてみてください。
これまであなたが買ったものの中には
イメージがはっきりしないけど買ったものもありませんか？
例えばエステのダイエットコース。
どんな機械を使うのか
痛みはどれくらいか
どんな効果があるのか
正直イメージしづらいですよね。
詳しい説明を聞いても
不安や怖さが増して反対に迷ってしまうこともあります。
✅イメージさせすぎると逆効果になる理由
実は、人はイメージを膨らませすぎると
「自分には無理かも」
「こんなに大変だったら続けられない」
と不安や拒否反応が出てしまうことが多いんです。
脳科学的にも
人が無理なくイメージできるのは３倍までと言われています。
それ以上の大きさや変化を想像させると
逆に成約率は下がってしまうことも。
✅期待感を上げる話し方が成功の鍵
それではどうすればいいのか？
それは、細かくイメージさせるのではなく
むしろ
✅よくわからないけどなんだかすごそう
✅私に合ってそう
と感じてもらうこと。
期待感を上げるトークを意識すれば
「もっと知りたい！」という気持ちが高まり
成約につながる可能性がグッと上がります。
あなたの商品やサービスの魅力を伝えるときは
ぜひ期待感アップの話し方を意識してみてくださいね。
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