実は危険？成約率100％という落とし穴？

 「成約率」や「コンバージョン率（CV）」という言葉を聞いたことはありますか？

これは、面談やセールスをした中で
実際に商品を購入してくれた人の割合のことです

たとえば、10人に話して10人が購入してくれたら成約率は100％
一見、すごい！と思うかもしれませんが……

実は、成約率100％は危険なんです

というのも成約率があまりにも高すぎる場合

・ターゲットを狭く絞りすぎてしまっている
・売れる確率の高い人にしかアプローチしていない
という可能性があるからです

反対に成約率を気にしすぎるあまりに
誰にでも当てはまるような
ぼんやりした商品になってしまっている場合もあります

ビジネスは誰でもいいから買ってもらうものではありません

あなたの想いや価値観に
共感してくれる人に
届くサービスを届けることが大切です

だからこそ
成約率は高ければ良いというわけではない
という視点もぜひ覚えておいてくださいね

プレゼント

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