第60話【ナイキ】なぜナイキは「もう一歩、動いてみよう」と思わせるのか？ 〜人は「できる自分」を想像すると、行動したくなる心理〜

運動を始めようと思ったことはある。 でも、なかなか始めない。 「明日から走ろう」 そう思いながら、今日もソファに座っている。

運動したほうがいいことは分かっている。 健康のためにも、体力のためにも、少し動いたほうがいい。 それでも、体はなかなか動かない。

ところが、ある日。 スポーツショップで新しいスニーカーを見る。 履いてみる。 鏡の前に立つ。

すると、ほんの少しだけ気持ちが変わる。 👟 「これを履いて走ったら、ちょっと気持ちよさそうだな」 そんな想像が浮かぶ。

まだ一歩も走っていない。 何も始まっていない。 それなのに、 「ちょっと歩いてみようかな」 と思えてくる。この小さな変化が、とても面白い。

🧠 「やっている自分」が行動のスイッチを入れる

人は、「やらなければ」と思っただけでは、なかなか動けません。 しかし、心理学的には 「未来の自分（やっている自分）のイメージ」 が行動の引き金になると言われています。

• ✨ 「やらなければ」と思ったとき：義務感やプレッシャーになり、脳がブレーキをかける

• ✨ 「やっている自分」を想像したとき：ワクワク感が生まれ、心理的ハードルが下がる

ナイキというブランドを考えるとき、私はここに一つの面白さがあると感じます。 もちろん、ナイキのシューズを履いたからといって、突然速く走れるようになるわけではありません。新しいウェアを着たからといって、昨日までできなかったことが今日いきなりできるようになるわけでもありません。

それでも、新しいスポーツウェアを身につけると、なぜか少し背筋が伸びる。 鏡に映った自分を見て、 「ちょっと運動してみようかな」 と思う。

そのとき、私たちが見ているのは今の自分だけではなく、「これを着て動いている自分」という、ほんの少し先の未来です。

💡 心のハードルを下げる「小さな想像」の力

私たちは行動する前に、その行動をしている自分を頭の中で描きます。

🏃‍♂️ 走っている自分 🏋️ ジムで汗を流している自分 🌅 朝早く起きて外を歩いている自分

その姿を想像すると、まだ何もしていないのに、少しだけ「自分もできそう」という感覚が生まれます。 逆に、「自分には無理そう」と思っていると、行動する前から心がブレーキをかけ、走ることそのものより「走れない自分」を想像して「今日はやめておこう」となってしまいます。

同じ人なのに、頭の中に浮かんでいる未来の自分が違うだけで、行動はこうも変わるのです。

👟 小さな心の流れで動き出す

1. 未来の自分を少し想像する

2. なんとなく、その自分になってみたくなる

3. 「だったら、少し動いてみよう」と体が動き出す

ここで大切なのは、「頑張れる自分」を想像することではありません。 もっと小さくていいのです。

• 🌤️ 朝、家の周りを歩いている自分

• 🚉 一駅分だけ歩いている自分

• 🪜 階段を一段多く上っている自分

完璧な自分や、ものすごく強い自分ではなく、ただ「ほんの少し動いている自分」を想像する。それだけで、行動のハードルはぐっと低くなります。

🛍️ マーケティングとしての「ナイキ」の魔法

これはスポーツだけの話ではありません。

• 📚 資格の勉強：「資格を取るぞ」ではなく、「机に座っている自分」を想像する。

• 💻 仕事：「全部終わらせなければ」ではなく、「まず一つだけ片づけている自分」を想像する。

• 🧹 片づけ：「部屋を全部きれいに」ではなく、「この机の上だけきれいになっているところ」を思い浮かべる。

人は、ときどき「結果」を想像するよりも、「行動している自分」を想像したほうが動きやすい生き物です。

ナイキの魅力を考えるときも、単に「スポーツ用品を売っている」という見方だけでは少しもったいない気がします。 私たちは商品を見ているとき、無意識のうちにこんな未来を重ね合わせています。

• そのウェアを着ている自分

• そのシューズで走っている自分

• 昨日より少し前に進んでいる自分

商品が未来そのものを連れてきてくれるわけではありません。しかし、「未来の自分を想像する強力なきっかけ」にはなってくれます。

✨ 最初の一歩は、いつも小さくていい

人生を変えようと思ったわけでも、最初から強い意志があったわけでもない。 ただ、 「ちょっとやってみようかな」 と思った。その小さな気持ちが、最初の一歩になっています。

だから、行動できない自分を責めなくてもいいのかもしれません。 「もっと頑張らなければ」と自分を押すより、 「少し動いている自分って、どんな感じだろう？」 と想像してみる。それだけでも、心の向きは優しく変わっていきます。

玄関を開ける。
靴を履く。
外に出る。
一歩歩く。

その一歩はとても小さいけれど、その先にはまだ見ていない自分が待っています。 ナイキのシューズを見たときに心が動くのは、「速く走れそうだから」だけではなく、その靴を履いて「少し動いている自分」を想像できるからなのかもしれません。

人はときどき、「今の自分」よりも「これからの自分」に心を動かされるのです。

あなたが最近、「ちょっとやってみようかな」と思えたのは、どんな自分を想像したときでしたか？

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