副業ECの仕入れ。植物オイルを選ぶときに考えていること
前回の記事では、副業ECを始めるときの商品選びや、Amazonへの出品準備について書きました。
今回は、その中でも「仕入れ」の話をしてみようと思います。
ネットショップを始めるなら、まず商品が必要です。
でも、何を売るか決めることと、その商品を実際に仕入れることは、少し違います。
気になる素材が見つかっても、希望する数量で購入できるとは限りません。
価格が合わないこともありますし、送料を含めると想像していたより高くなることもあります。
RAK商店でも、植物オイルや香りの素材を扱うようになってから、仕入れについて考える時間がずいぶん増えました。
仕入れ先を探すところから始まった
植物オイルといっても、扱っている業者はさまざまです。
国内の卸売業者もあれば、海外の原料業者もあります。
同じ名前の植物オイルでも、原料の種類や製造方法、販売単位などが異なることがあります。
RAK商店を始めるにあたり、国内の卸売サイトで取引先を探したり、海外の原料業者を調べたりしてきました。
卸売サイトでは、取引申請をしても必ず購入できるわけではありません。
条件が合わなかったり、取引できなかったりすることもあります。
海外の業者であれば、さらに確認することが増えます。
希望する原料があるか。
どのくらいの数量から購入できるのか。
日本まで発送してもらえるのか。
送料はいくらかかるのか。
商品そのものだけでなく、実際に手元へ届くまでのことを考える必要がありました。
※掲載画像はRAK商店の商品などを参考に制作したイメージです。画像中の価格・数量・取引条件・書類等は架空のもので、実際の仕入れ情報や作業風景とは異なります。
安いだけでは、仕入れる理由にならない
仕入れ先を探していると、つい商品価格に目がいきます。
同じような素材なら、少しでも安いところから買いたくなるものです。
ただ、植物オイルの場合は価格だけでは決められません。
原料となる植物の情報。
抽出方法。
原料の品質に関する資料。
保管や取り扱いについての情報。
こうしたことも、できる範囲で確認するようにしています。
特に、少し珍しい植物オイルでは、商品名だけで判断しないことが大切だと感じています。
似た名前でも別の部位から採られたオイルだったり、製造方法が異なったりすることがあります。
仕入れるときに確認した内容は、あとで販売ページを作るときにも関わってきます。
商品の特徴を伝えるには、まず自分がその素材を理解しておく必要があります。
海外仕入れは、商品代だけでは計算できない
実際に海外から原料を購入するようになって、特に意識するようになったのが送料です。
原料自体の価格が手頃でも、日本までの国際送料を含めると印象が変わります。
さらに、為替によって円換算の金額も変わります。
輸入時の税金や手数料が発生する場合もあります。
そのため、商品代だけを見て仕入れを決めることはできません。
例えば30mLの植物オイルを販売する場合、必要なのは中身の原料だけではありません。
ボトル。
スポイト。
ラベル。
充填時に発生するロス。
Amazonの販売手数料やFBAの費用。
広告を使うなら、その費用もあります。
ひとつひとつは小さく見えても、合計すると無視できない金額になります。
販売価格から、そうした費用を引いて、実際にいくら残るのか。
今でも商品を仕入れるときには、必ず考える部分です。
たくさん仕入れた方が得なのか
仕入れを考えるとき、もうひとつ悩むのが数量です。
原料は、ある程度まとめて購入した方が、単位あたりの価格を抑えられる場合があります。
国際送料も、複数の商品をまとめて購入する方が効率的になることがあります。
でも、安く仕入れられたからといって、必ずしも得になるとは限りません。
売れなければ、その分が在庫として残ります。
植物オイルには保管や品質維持の問題もあります。
そして何より、仕入れた分のお金は、売れるまで戻ってきません。
RAK商店でも、商品によって仕入れる数量は変えています。
すでに販売実績がある商品。
これから反応を見てみたい商品。
次の主力になってほしい商品。
どれも同じ数量で仕入れるわけではありません。
最初からすべてを大量に揃えるのではなく、商品の売れ方を見ながら考えていく。
今も、その判断を繰り返しています。
売れる商品と、仕入れたい商品は違う
植物オイルを調べていると、扱ってみたい素材が次々と見つかります。
ラズベリーシードオイル。
クランベリーシードオイル。
カシスシードオイル。
ドラゴンフルーツシードオイル。
パッションフルーツシードオイル。
こうした素材を見ていると、種類を増やしたくなります。
でも、自分が興味を持ったからといって、必ず売れるわけではありません。
珍しい商品は、そもそも名前を知られていないこともあります。
一方で、よく知られた素材には、すでに多くの販売者がいる場合もあります。
どちらがいいのか、簡単には決められません。
だから最近は、仕入れる前にAmazonでの販売状況や、似た商品の価格なども調べるようにしています。
そして、実際に販売してからの反応も確認する。
売れた商品は、次の仕入れを考える。
動きが少ない商品は、写真や説明、価格に見直せるところがないか考える。
それでも売れないなら、追加の仕入れを急がないという判断も必要です。
好きな素材を集めることと、お店として続けていくこと。
このふたつのバランスは、今も難しいと感じています。
在庫は商品であり、まだ戻ってきていないお金でもある
仕入れた原料が届くと、新しい商品を作れるようになります。
種類が増えるのは、やっぱりうれしいことです。
ただ、棚に並ぶ商品が増えるほど、在庫の管理も大切になります。
原料の残量。
商品として用意した本数。
Amazonへ納品している在庫。
次に仕入れるまでにかかる時間。
こうしたことを考えながら進めていく必要があります。
売上が増えても、仕入れにお金を使いすぎれば、手元の資金は減ってしまいます。
副業だからこそ、生活のお金とは分けて、無理なく続けられる範囲を意識したい。
これは、RAK商店を続けるうえで大事にしていることのひとつです。
仕入れも、まだ勉強している途中
今までに、いろいろな植物オイルや香りの素材を仕入れてきました。
少しずつ販売実績ができてきた商品もあります。
一方で、思うように動かない商品もあります。
仕入れの時点ではよさそうに見えても、販売してみないと分からないことはたくさんあります。
だからこそ、仕入れて終わりではなく、その後の売れ方や在庫の動きを見ながら、次の判断につなげていきたいと思っています。
まだまだ小さなRAK商店ですが、商品を増やすことだけを目標にはしていません。
扱っている素材をきちんと紹介して、必要としている人に見つけてもらえるようにすること。
そして、お店として無理なく続けていけること。
その両方を考えながら、これからも少しずつ仕入れを続けていくつもりです。
RAK商店では、植物オイルや精油、アターなどを少量から試しやすい形で扱っています。
現在のラインナップは、Amazonのストアでもご覧いただけます。
次回は、販売価格をどう決めるか。
仕入れの話を書いていると、どうしても価格の話につながります。
原料の仕入れ価格だけでなく、容器代やAmazonの手数料、広告費なども考えて決める販売価格。
次回は、RAK商店が商品価格を考えるときに、どんな費用を見ているのかを書いてみようと思います。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。
RAK商店
