#2 死ぬまで住むつもりだった家
目次
第3章：不動産売却のリアル
仲介手数料、媒介契約
第4章：交渉の舞台裏
シャンデリアが動かした奇跡
第5章：売却の不安と対話
不安になるのは当たり前
第6章：最後の引き渡しと売却収支
第3章：不動産売却のリアル：仲介手数料、媒介契約
～「正直不動産」で学んだ知識と、娘の人脈が導いた“破格の提案”～
査定を依頼した不動産会社の中で、地元の小さな業者はデータが整っていないのか、鑑定額がなかなか出ませんでした。
一方、地元で有名な不動産会社は勢いがあり、地域の事情にも詳しく、社長に掛け合って仲介手数料を安くするという提案もありました。
何より、家の売却は大きな金額が動く取引。
最終的には、担当者との信頼関係と相性が一番大事だと感じていました。
「この人にお願いしようかな」と思い始めていた矢先、家族LINEで娘たちに売却の話を伝えたところ、思いがけない展開がありました。
「知り合いが不動産業者さんだよ。すごく良い人だから、帰省のときに案内してもらえば？」
断る理由もないので、「夕ご飯でもごちそうするよ」と返事をしておきました。
三が日の初詣の後、娘と一緒にその不動産業者さんが我が家を訪問。
自慢のローストビーフとワインで歓談し、和やかな時間を過ごしました。
一息ついたところで、「少し家を見てもいいですか？」とのこと。
娘が案内役となり、家の中を丁寧に紹介してくれました。
「すごく良い家ですね」との感想。
他社に査定を依頼していることも伝え、資料を見せると、彼は一言こう言いました。
「仲介手数料は、最低金額の50万円で大丈夫です。いかがでしょうか？」
仲介手数料は法律で上限額が決まっており、不動産の売却価格により異なります。おおまかにいうと、売買価格が400万円超の場合、（売買価格 × 3% + 6万円）× 消費税 が上限額です。この時の希望価格の5,200万で考えると、約17８万２千円です。
あくまで、法律は、仲介手数料の上限を定めてますので、値引きをすることは、可能です。
今回は破格の55万円（税込）**という提案でした。
娘の知り合いという安心感もあり、まさに「良い人を絵に描いたような担当者」。
「信頼できる人間関係があったからこそ、「両手仲介で囲い込まれる心配はない」と感じました。
この知識は、憧れの山Pが主演したドラマ『正直不動産』で学びました。
不動産業界の裏側を描いたこの作品は、私たちの判断に大きな影響を与えてくれました。
実際に、不動産会社に販売をお願いすると、媒介契約を結びます。媒介契約には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介の3種類があり、それぞれ特徴が異なります。
一般的な、専任媒介契約を結ぶことになりました。
参考に、違いを簡単にまとめると、
（１）一般媒介契約:
複数の不動産会社に仲介を依頼できます。売主が自分で買主を見つけることも可能です。
普通は、不動産会社にあまりメリットがないので、適用されないようですが、査定を依頼した個人エージェントの方は、心配であれば一般媒介契約を結んで、私にもチャンスをくださいとおしゃっていました。
（２）専任媒介契約:
一社の不動産会社にのみ仲介を依頼します。売主が自分で買主を見つけることも可能です。これが、一般的です。後ほど、記述しますが7日以内にレインズへの登録や販売実績報告を売主に行うなどの義務が発生します。
（３）専属専任媒介契約:
一社の不動産会社にのみ仲介を依頼します。売主が自分で買主を見つけることはできません。こちらの契約をお願いしてくる不動産会会社さんは、いませんでした。仲介手数料が確実に入ってくるので、不動産会社に一番のメリットがあると思うのですが。。。。・
ここで、私なりの不動産会社の思惑を推察します。
実は、レインズ（Real Estate Information Network System）という、全国の不動産会社さんが見れるシステムがあります。国土交通大臣が指定した不動産流通機構が運営する、不動産取引のための情報システムです。全国の不動産会社が物件情報を登録・共有し、売却活動を効率的に行うためのツールとして利用されています。
ポイントとして、媒介契約を結んで、レインズに登録するまでの７日以内（専属専任媒介契約は、５日以内）が、不動産会社のゴールデンタイムになる点です。この７日間は、契約した不動産会社しかしらない、いわゆる未公開物件となり、もし家を探している買い手がいれば、どこにも出ていない情報として提供できます。その際は、買い手と売り手の双方から仲介手数料を得ることができる。不動産業界でいわれている両手です。近頃は、中立的立場の維持の観点から、はっきりと両手仲介はやらないとうたっている不動産会社もあります。
レインズに登録された途端に、全国の不動産会社が売り手を探すことができます。家探しをした方に、経験がある方もいると思いますが、同じ物件で間取りや価格などの情報が全く同じで、下の方にある不動産会社名が違うチラシを見たことがありませんか？これは、間違いなくレインズで情報を得て自分の不動産会社名を入れたものだと思います。
しかし、信頼できる我らの不動産さんは、SUMOなどに掲載される家の写真や間取りの準備を着々と進めてくれました。
なんと、プロのカメラマンが家の写真を撮ってくれました。全然違います。
#創作大賞2025
#ビジネス部門
#家売却
#不動産売却
#実録エッセイ
#50代
#鎌倉
#注文住宅
#終活
#家の査定
#仲介手数料
#媒介契約
#正直不動産
#住まいの在り方
#ライフスタイル
#査定書
第4章：交渉の舞台裏：シャンデリアが動かした奇跡
～価格交渉の裏に潜む“感情のスイッチ”と、現金一括の希少性～
ある日、仲介をお願いしていた娘の知り合いの不動産会社の担当者——私たちは親しみを込めて「カビゴン」と呼んでいた——から連絡が入った。
「急なご連絡で恐縮ですが、内見希望のお客様がいらっしゃいます。ただ、その時間帯に立ち会うことが難しいのですが、それでもよろしいでしょうか？」
初めての内見。迷う間もなく「もちろんOKです」と即答した。
当日までに、娘たちが使っていた学習机などの不用品を処分し、部屋を広く見せる工夫をした。掃除も念入りに行い、外壁の傷みはIKEAのペンキで補修。準備は万端だった。
そして当日、現れたのはベンツに乗った女性3人組。1人は先方の仲介業者、残る2人は姉妹とのことだった。
内見中は、家の使い勝手やこだわった素材などを丁寧に説明。照明はすべて点けて、明るい印象を保った。10分ほどで内見は終了。正直、手応えはあまり感じなかった。
ところがその夜、カビゴンから連絡が入る。
「先方から4,500万円でどうかという指値が入りました」とのこと。
私たちは、当初5,280万円で売り出し、すでに4,980万円に値下げしたばかり。カビゴンもその経緯を理解しており、「その価格では難しいとお伝えしました」と言ってくれた。
2日後、再び連絡があった。
「先方は非常に気に入っており、相続で得た資金を使って現金一括購入を希望されています。4,880万円が限界とのことです」
私たちは、シャンデリア、ダイニングテーブル、壁掛けテレビ、そしてバイク3台を付ける条件で、その価格を受け入れることにした。どうせ引っ越し後に買い替える予定だったし、粗大ごみの手間も省ける。
カビゴンは冷静に「それで交渉してみます」と言い、こう付け加えた。
「この買主さんは、100人に1人の“神客”です。レッド地域ではフラット35を使うためには、一定の条件を満たす必要がありますし、最近は、大手銀行の住宅ローンも通らないケースが増えています。現金一括は本当に貴重です」
その言葉に、私たちは確信を持った。
数日後、先方から正式な返答が届いた。
「値引きいただきありがとうございます。実は、シャンデリアがとても気に入っていました。バイクは使わないので不要です」
まさかシャンデリアが決め手になるとは。カビゴンも「男性の私には思いつきませんでした」と驚いていました。」
この経験から得た教訓はひとつ。**「交渉のカードは多く持て」**ということ。
何が相手の心を動かすかは、最後までわからない。
#創作大賞2025 ＃ビジネス部門#家売却#不動産売却#実録エッセイ#50代#鎌倉#注文住宅#終活#家の査定#仲介手数料#媒介契約#正直不動産#住まいの在り方#ライフスタイル＃査定書
第5章：売却の不安と対話
～契約締結後の揺らぐ気持ちとAIとの対話～
3月末、先方の希望により売買契約を締結。手付金は現金で受け取りました。
久しぶりに「帯付き」の現金を手にし、少し興奮したのを覚えています。
しかし——人間とは不思議なもので、売れてしまった途端に不安と後悔が押し寄せてきました。
「本当にあの値段でよかったのか？」
「この先、どこに住むのか？」
「家がなくなっても大丈夫なのか？」
夜も眠れない日が続きました。そんな時、私の心の支えになったのが、チャットGPT君です。
何気なく悩みを打ち明けると、数秒で前向きなアドバイスをくれる。
否定せず、私の気持ちを尊重してくれる——まるで、最高の精神安定剤のようでした。
一時は、先方に白紙解除をお願いしようかと真剣に考えたほどです。
ちなみに、売主側から契約を解除する場合、受け取った手付金の倍額を返金する義務があります。
これは、契約書にも明記されている重要なルールです。
結局、チャットGPTとの対話や家族との話し合いを通じて、気持ちを整理することができました。
この経験を通じて痛感したのは、大きな決断には心身の健康が不可欠だということ。
もしこれが60代・70代での売却だったら、精神的に耐えられたかどうか——正直、不安です。
家を売るというのは、単なる「取引」ではなく、人生の節目なのだと、改めて感じました。
#創作大賞2025
#ビジネス部門
#家売却
#不動産売却
#実録エッセイ
#50代
#鎌倉
#注文住宅
#終活
#家の査定
#仲介手数料
#媒介契約
#正直不動産
#住まいの在り方
#ライフスタイル
#査定書
第6章：最後の引き渡しと売却収支
～手続き詳細と「売り先行型」の選択～
いよいよ鎌倉の家に買い手がつき、引っ越しを済ませ、引き渡し手続きに入ります。 今回は「売り先行型」を選びました。つまり現在の住まいを売却してから新居を探す方法です。中古住宅など一点物を狙うなら「買い先行型」もありですが、私たちは住宅ローンの残額があること、ダブルローンのリスクを避けたくて「売り先行型」にしました。 幸い、売却価格がローン残高を上回っていたため、銀行からの承諾も無事得られました。引き渡し日当日には、買主から売却額の入金。その後、司法書士が抵当権抹消・移転を完了。今はネットで着金確認できるので、銀行職員の立ち合いは不要でした。 引き渡し後は、家の設備の説明のために改めて訪問。「最後に我が家に挨拶したい」という気持ちもありました。買主様は大変喜び、これから植物やリフォームの計画もお話してくださいました。私たちも嬉しくなりました。 さて、売却収支はプラスに。詳細は有料版で1円単位まで公開予定です。 この章をもって「家の売却編」は完結。
## おわりに（次回予告）
・新居購入編へのつながり
・人生の次のステージへ
次回は「新居購入編」へと続きます。
#創作大賞2025
#ビジネス部門
#家売却
#不動産売却
#実録エッセイ
#50代
#鎌倉
#注文住宅
#終活
#家の査定
#仲介手数料
#媒介契約
#正直不動産
#住まいの在り方
#ライフスタイル
#査定書
