作品を「おみやげ化」せよ！西野亮廣に学ぶ信用時代のマーケティング思考 - 革命のファンファーレ【本要約】
はじめに
背景
インターネットとSNSの爆発的な普及により、私たちが生きる時代のビジネスモデルやマーケティングの前提条件は大きく塗り替えられた。従来の「大量の広告費を投入して認知を広げ、完成したプロダクトを市場に売りつける」という押し売り型のビジネス手法は急速に効果を失っている。情報の非対称性が消滅し、あらゆる商品の価格やクオリティ、他者の口コミが瞬時に可視化される現代において、消費者はもはや企業が仕かけた売出文句を鵜呑みにはしない。
このような激変の時代において、かつてバラエティ番組でトップスターとしてブレイクしながらも独自の思考でエンターテインメント業界の構造を再定義し、絵本作家として異例のメガヒットを連発した人物がキングコングの西野亮廣である。彼が著した『革命のファンファーレ 現代のお金と広告』は、発表から数年が経過した現在においても衰えることのないどころか、むしろ時代が追いついたことでその真価を増しているビジネスの聖書（バイブル）だ。
世間の一部では彼の一連の言動を「奇抜なタレントのスタンドプレー」と捉える向きもあったかもしれない。しかし、本書のページを繰ることで露わになるのは、創作物に対する狂気的とも言えるクオリティの追求と、行動心理学および現代のネットワーク経済学に深く裏打ちされた、徹底的に計算し尽くされたマーケティング思考の融合である。変化の激しい現代において、いかにして個人の価値を高め、作品を届けるべきか。その普遍的な突破口をとは何なのか。
そう思って、読んでみた。
想定読者
自分の作品やサービスをマーケットに届けたいクリエイター、起業家、マーケター
従来型の広告手法やSNS運用に限界を感じ、真の集客・ファン化の仕組みを構築したいビジネスパーソン
個人の信用を軸にした新しい働き方や資金調達（クラウドファンディングなど）の具体的ロジックを学びたい方
西野亮廣の思想や戦略の根底にある圧倒的なロジカルシンキングとビジネスモデルを体系的に理解したい読者
本記事の概要
どれほど素晴らしいプロダクトや作品を創り上げたとしても、なぜ多くの挑戦者は市場の海に埋もれ、マネタイズに失敗してしまうのか。その原因は、時代遅れの「広告の常識」や、消費者の行動心理を無視した「売り手の都合」を押し付けている点にある。
多くの人が「好感度を上げればモノが売れる」「ネタバレを防ぐことが作品の価値を守る」「著作権を厳密に保護することが収益を守る」と信じて疑わない。しかし、現代の信用経済において、それらの常識はことごとく裏目に出てしまう罠なのだ。
本記事では、著者が『えんとつ町のプペル』をはじめとする数々のプロジェクトで証明してきた「信用を数値化しお金に換えるロジック」「消費者の購買後悔を極限まで削ぎ落とす心理設計」「単なる商品ではなく『おみやげ』として売る体験経済のカラクリ」といった、時代を突き抜けるためのマーケティング・フレームワークを徹底的に解体・考察していく。
読み終えた瞬間、あなたの手元にあるサービスや作品の「届け方」は根本から覆されることになるだろう。単なる理論にとどまらず、明日からのプロジェクト設計や思考法を激変させるための思考の武器をここに提示する。
※聞いて学べる音声データの付録あり
書籍概要
書名
『革命のファンファーレ 現代のお金と広告』
出版社: 幻冬舎
出版年: 2017年10月
著者: 西野 亮廣（キングコング）
1980年兵庫県生まれ。お笑いコンビ・キングコングとして20歳でブレイク。バラエティ番組の第一線で活躍した後、絵本作家としての活動を開始。クラウドファンディングを活用した絵本制作や個展の開催、独自のビジネスモデルを展開し、ベストセラーを多数輩出。『えんとつ町のプペル』は異例の大ヒットを記録し、映画化、個展、海外展開など多角的なエンターテインメントへと発展を遂げている。
本記事の目次
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内容
ビジネスやクリエイティブの領域において、「売れるもの」と「売れないもの」を分ける境目はどこにあるのだろうか。多くの者は「運」や「才能」、あるいは「投じた広告費の多寡」に原因を求めがちである。しかし、西野亮廣著『革命のファンファーレ 現代のお金と広告』が突く本質は、そこには明確な「行動心理学的なロジック」と「構造上の設計」が存在するという事実だ。
