ストックイラストが売れない理由？PDCA止まってたかも

「今日もアップした。よし！」
…そんなふうに、“上げること”に満足していた自分に、ふと気づいたその日。

気がつけば、販売数は伸びていない！
なのに、私は「どんな絵が売れているか」を全然見返していない！

今考えると相当恐ろしいですが、PDCAの「P（計画）」と「D（実行）」だけで止まった状態だった、その頃の私の失敗談を交えてお話ししたいと思います。

投稿だけが目的になってた時期

私は以前、
「とにかく数を出せば、そのうち売れるはず！」と思っていました。

ジャンルもバラバラ、構図も気分でてきとー。
でも、何が売れたかの“チェック”はゼロ。

振り返ると、完全に「やりっぱなし」でした。
正直、数字を見るのが怖かったし、そのための時間も取っていなかったし、
何より、“見る理由”を自分で作っていませんでした。

たとえば私が最初に投稿を始めたころ、
1ヶ月で50点以上アップしたのに、売れたのはたったの1点。
しかもその1点は、別のイラストを描いていて偶然できた副産物の「フレーム素材」というありさま。

その後の投稿は、まったく方向の違うものばかり。
そのときは「アップ数＝努力」みたいな気持ちが強くて、
売れた理由を振り返ることも、考えることもしていませんでした。

ストックにこそ、PDCAは要る

PDCAって、もともと業務改善のフレームワークなんですけど、
ストックイラストにもすごく当てはまるんです！

Plan：どんなテーマ・構図を描くか決める！
Do：実際に描いてアップ！
Check：売れた or 売れなかった絵をチェック！
Act：売れ筋をもとに次描くものを決める・どう生かすか作戦を立て直す！

私の場合、CheckとActを完全に飛ばしていたのです。イラスト脳筋すぎでした。

チェックを始めて見えたこと

売れ筋を見返したときにびっくりしたのが、
「手書き風の線画イラスト」と「季節モチーフ（お正月）」だけがポツポツ売れていたことでした。

私は当時、“可愛いと自分が思えるキャラクター”を中心に投稿していたのですが、それらはまったく動いていませんでした。

ここではじめて、自分が思う可愛い絵だけを描いていても購入されることはないし、「買う人がどう使うか」を想像してなかったことに気づいたのです。

そして、売上リストをあらためて眺めたら、意外なことが見えてきました。

• 売れていたのは特定ジャンルのものばかり

• 背景の描き込みが多い絵より、シンプルで使いやすいものが多かった

• 色味も、くすみ系より鮮やかカラーが好まれていた

「感覚」じゃなくて、「事実」を見ると、
次に描く方向が明確になりました。

そして、明確になったイメージをもとに、またプランを立てて描いていく。
これが「C」と「A」の力と思い知らされました。

行動を変えたら、ちょっと売れた

それ以来、私は週1で「売れ筋トップ20」を見るようにしました。
また、「売れそうなもの」を描く日を、あえて作るようにもしました。

実はそれまで、売上をチェックする“習慣”がまったくなかった私。
だから、毎週水曜日を“チェック日”と決めてカレンダーに入れることにしました。

習慣は、意志じゃなく“設計”が大事。
決まった曜日と仕組みがあるだけで、自然と見返す流れができていくものです。不思議なものです。

全部を割り切る必要はないと思います。
でも、PDCAを“回すこと”自体が、気持ちの整理にもつながっていくのです。

おわりに

もし今、「がんばってるのにイラストが売れないな…」と思っているなら、
それは才能の問題じゃなくて、
「C（チェック）」と「A（改善）」が止まってるだけかもしれません。

投稿数を重ねるのも、すごいこと。
でも、たまには数字と向き合って、
自分の“次の一手”を考える日を作ってみるのもアリですよ！