同じような作品が安く売られていたら？ それでも私から買ってくれた方がいた

「あなたと全く同じ作品を、もっと安く売っている作家さんがいたら、どうしますか？」

値下げする？

もっとかわいいデザインを考える？

それとも……

「えー！もう私の作品なんて売れないじゃん😭」って思っちゃう？

実はこれ、昔の私がよく考えていたことです。

でも今は、こう思っています。

お客様は、安い方から買うとは限らない。

そして、安さで選ばれ続けるのは、実はしんどい。

今日は、ハンドメイド販売を続けてきて気づいた「選ばれる理由」のお話です☺️

けいちゃんのは買うよと言ってくれた人たち

私の作品を買ってくれる人の中には、ハンドメイド作家さんがいます。

そう、自分でも作れるかもしれない人たちです。笑

材料も道具も持っているはず。作り方だって調べられるはず。

それでも、

「けいちゃんのは買うよ！」

って言ってくれるんです。

最初は、ただただうれしかった。

でも、何度か続くうちに、ふと思いました。

「お客様って、作品だけを見て買っているわけじゃないんだな」

似た作品を見つけて落ち込んだこともあります

ハンドメイドをやっていると、ありますよね。

「あれ？これ私の作品と似てる！」

私も何度もありました。

そんなとき考えていたのは、

「この作家さんと私って、そもそも同じお客様に見てもらっているのかな？」

ということ。

同じようなアクセサリーを作っている人が2人いても、それぞれのInstagramを見ている人が全然違ったら？

お客様は、もう一人の作品を知らないかもしれません。

それなのに、勝手にライバル認定して「私なんて売れない……」と落ち込むのは、ちょっともったいないですよね😂

似た作品を作っている人がいる＝売れなくなる、ではありません。

昔の私は写真を載せて説明するだけで選ばれると思っていた

実は私、最初からInstagramで販売するのが得意だったわけじゃないんです。

minneやCreemaでは買ってもらえていたのに、Instagramではなかなか売れない。

そこでInstagramの運用スクールに入って、教わったことは全部実践しました。

でも……

全然反応がない！！😂

当時の私は、作品の写真を載せて、魅力を説明するだけ。

「かわいく撮って、ちゃんと説明すれば、欲しい人に届くはず！」

そう信じていました。

その後、ハンドメイドの販売講座に入って、販売の考え方が大きく変わります。

その一つが、これからお話しする「誰から買うか」です。

ただおしゃべりしていただけ！？

私はもともと、人と話すのが大好き。

Instagramライブでも、作品の話だけじゃなく、結構どうでもいい話をします。笑

コメントをもらったらそこから話が広がるし、買ってくれた方には「ありがとうー！」と伝える。

特別な営業トークをしている感覚はなくて、私自身がその時間を楽しんでいるだけ。

そうやって交流していると、私の雰囲気を面白がってくれる人たちとつながっていきました。

そして、その中から作品を買ってくれる人も出てきたんです。

もちろん、話した人がみんな買ってくれるわけじゃありません。

埋もれていた魅力が伝わるようになったのか、作品を見てもらうだけだった頃とは、何かが違いました。

「何を買うか」だけじゃなく、「誰から買うか」も、お買い物の理由になる。

おしゃべりが得意じゃなくても大丈夫。大事なのは話術ではなく、あなたがどんな人か少し伝わること。文章でも、写真の一言でもできます。

安いから売れるは手放していい

ここで、はっきり言います。

「安くすれば売れる」は、危ない考え方だと思っています。

値段で勝負すると、お客様は値段で判断するようになります。

すると、もっと安く売る人が現れた瞬間に、そちらへ行ってしまう。

そこでまた値下げしても、さらに安い人が出てくる。終わりのない追いかけっこです。

安さで選んでくれたお客様は、安さで離れやすい。

しかも、安くして自分が疲れてしまったら、続けられません。

だから私は、「安いから売れる」という考えを手放しました。

私が選んでもらいたいのは、「この人から買いたい」と思ってくれる人です。

似た作品があってもあなたを選ぶ人はいる

最初の質問、覚えていますか？

「全く同じ作品を、もっと安く売っている人がいたら？」

値下げする前に、こう考えます。

「私の作品を見てくれている人は、私のことをどれくらい知っているのかな？」

あなたがどんな人か。どんな想いで作っているのか。何が好きか。

それも、お客様があなたを知るきっかけになります。

もちろん、クオリティも、価格も、写真も大切です。

でも、それだけがすべてじゃない。

だから、似た作品を見つけても、すぐに諦めなくていいと思うんです。

最後にひとつだけ

もし今、似た作品を見つけて落ち込んでいたら、こんな問いを考えてみてください。

「私の作品を見てくれている人は、私のどんなところを知っているんだろう？」

作品の写真だけ？

それとも、作っている私のことも、ちょっと知ってくれている？

すぐに答えが出なくても大丈夫。まずは、その視点を持つところから。

次回は、もう少し踏み込んで、

「世界観も整えた。写真も頑張った。商品説明も工夫した。それなのに売れないのはなぜ？」

というお話を書きます。

実はこれ、過去の私がまさにぶつかった壁なんです。笑

同じように悩んでいる方に、読んでもらえたらうれしいです☺️

あなたは、似た作品を見つけたとき、どんなことを考えますか？

よかったらコメントで教えてくださいね！

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けいちゃん♡
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