3000件のメンバーシップを分析してわかった、プラン内容と価格設定のヒント
noteのメンバーシップをこれからはじめたい方、あるいははじめたばかりの方にとって、プラン内容と価格設定は頭を悩ませるポイントではないでしょうか。
この記事では実際にnote上で運営されている約3,000件のメンバーシップを分析し、そこからわかったプラン内容と価格設定のヒントをご紹介します。はじめの一歩としてぜひご活用ください。
まずは500円からはじめてみよう
多くのメンバーシップで見られるのが月額500円のプランです。売り上げが高いメンバーシップの多くがこの金額を気軽に試してもらうためのプランとして採用している傾向がありました。
この「お試しプラン」の特典内容としては、たとえば次のような使い方が見られました。
バックナンバーが読める
月また週に1本だけ限定記事が届く
応援・活動支援プランとして設置する
「まずは試してみようかな」と思った読者が参加しやすく、加入者が集まりやすい価格帯です。
プランを増やすなら3つ程度がおすすめ
売り上げが高いメンバーシップは、2〜4つのプランを用意している傾向がありました。また、それぞれの価格差は3倍程度にしている場合が多いようです。
たとえば、ベーシック（500円）、スタンダード（1,500円）、プレミアム（5,000円）といったプランです。プランが複数あることで、読者は「自分に合ったもの」を選びやすくなります。
ただし、選択肢が増えすぎると意思決定が難しくなる場合もあるため、こだわりがない場合は2〜3段階のシンプルな設計がおすすめです。
その際、
3つのプランのうち、最も選んでほしいプランを真ん中の価格に設定する
逆に、3つのプランのうち真ん中のプランと一番上のプランの価格帯を近づけ、内容に大きな差をつけることで、一番上のプランのお得感を出す
などの工夫ができます。
これらの工夫と分析結果をあわせて考えると、たとえば次のようなプランとコンテンツの組み合わせが考えられます。
例：
ベーシック（500円）：
過去記事／限定記事の一部
スタンダード（1,500円）：
過去記事／全記事＋コメント返信
プレミアム（5,000円）：
過去記事／全限定記事＋コメント返信＋限定音声＋Q&A＋Zoom交流会
上位プランの特典には、わかりやすい違いをつける
上位プランを設定する場合は、下位のプランと比べて「何が違うのか」「なぜその金額なのか」を明確にしましょう。
分析結果では、上位プランになるほど、ZoomやDiscordを利用した個別コンサルテーションなど、加入者ひとりひとりを手厚く対応する傾向にありました。
この傾向をもとに、カテゴリー別のプラン例をご紹介します。
創作系
ベーシック：限定記事（月2本）＋制作日記の一部
スタンダード：＋ラフスケッチ・ボツ案・構想メモの限定公開
プレミアム：＋描き下ろしカットや短編の先行公開＋メンバーからの質問に答えるLive配信
ビジネス系
ベーシック：限定コラム（月2本）
スタンダード：＋月1回のZoom勉強会ライブ＋過去録画
プレミアム：＋チャット相談権＋勉強会後の個別アドバイス
投資・金融系
ベーシック：週1回の市況要約レポート
スタンダード：＋特定銘柄の深掘り解説＋過去アーカイブ
プレミアム：＋毎週のZoom解説＋Q&A＋Discord参加
キャリア・教育系
ベーシック：自己分析のヒント集＋限定記事
スタンダード：＋チャット相談／質問投稿
プレミアム：＋月1回Zoom相談＋音声コンテンツ
自己啓発・マインド系
ベーシック：月2本の短い音声＋テキスト解説
スタンダード：＋音声講座＋配布資料／チェックリスト
プレミアム：＋月1回の個別フォロー／音声フィードバック
イラスト・漫画系
ベーシック：ラフスケッチや制作裏話の公開
スタンダード：＋月1回の制作アドバイス＋作品レビュー
プレミアム：＋ポートフォリオ添削＋描き下ろしコンテンツの共有
ファンとの共創型
ベーシック：限定記事の閲覧＋コメント参加
スタンダード：＋アンケート投票への参加＋感想共有イベント
プレミアム：＋今後の企画アイデアへの提案権＋クレジット表記や制作参加枠
教育・勉強会系
ベーシック：月1回の学習ノートやテキスト配信
スタンダード：＋週1回の講義動画＋月末の確認テスト
プレミアム：＋月1回の個別フィードバック＋教材データの完全共有
プラン説明文の書きかた：200〜250字前後、簡潔で具体的に
売り上げが高いメンバーシップほどプラン加入で何が得られるのかが簡潔かつ具体的に説明されていました。
また、金額をイメージしやすく、お得に感じてもらえるように、日常的なものの価格にたとえるなどの工夫もされていました。次の例を見てみましょう。
ベーシックプラン500円
迷ったらこのプランに登録するだけでOKです。コーヒー1杯分の価格ですべての限定記事を読むことができます。
また、掲示板でのコメント返信、メンバー限定イベントの告知などを行っています。上位プランでは追加のコンテンツや交流機会も用意していますが、このプランは「創作の雰囲気を楽しみたい」「まずは気軽に参加したい」という方におすすめです。
【プラン内容】
・すべてのメンバー限定記事の閲覧
・コメントに返信あり
・メンバー限定のイベント告知
要点まとめ
メンバーシップは「わかりやすく選べる設計」がポイント
最初は500円からはじめるのがおすすめ
やりたいことが増えてきたら、2〜3段階に広げてみよう
価格差をつけると「選びやすさ」が増し、心理的にも後押しになる
上位プランには「役割」と「特典の差」をきちんとつける
説明文は200字前後で、見出し＋箇条書き、具体性と違いを伝える工夫が効果的
説明文に「価格のたとえ」を取り入れて納得感を高めよう
