【第75回】Aeterna Records設立から見るMEDUZAの「稼ぎ方」＜シリーズ⑤-15：自主レーベルAeterna Records・ビジネス編＞

シリーズ⑤の最終回となる今回は、これまで14回にわたって見てきたAETERNA Recordsの戦略すべてを総合し、MEDUZAという存在がどのような「稼ぎ方」を実践してきたのかを整理していきます。

「単一の収益源に頼らない」という基本戦略

シリーズ⑤-14で紹介したとおり、サブスク時代のダンスミュージック業界は、ストリーミングロイヤリティだけに依存することの危うさを抱えています。

MEDUZAの稼ぎ方を振り返ると、彼らは決してこの一つの収益源だけに頼ってきたわけではないことがわかります。

シリーズ②・③で紹介したラジオ向けヒット曲による商業的成功、本シリーズ⑤で紹介したAETERNA Recordsを通じたクラブミュージックでの収益、そしてシリーズ⑥で詳しく扱う予定のライブ/DJ活動による収益——複数の収益の柱を同時に育てるという発想こそが、MEDUZAの稼ぎ方の根幹にあるといえるでしょう。

「大手との関係」と「独立」の両立という稼ぎ方

シリーズ⑤-4で紹介したとおり、MEDUZAはPolydor、Island、Virgin、Defectedといった大手レーベルとの関係を完全に断ち切ったわけではありません。

シリーズ②-12で紹介したDefected Recordsとの継続的なパートナーシップや、シリーズ②-11で紹介したTomorrowland Musicからのリリースのように、大手の流通力・ブランド力を活用する仕事と、AETERNA Recordsを通じた自主的な収益の両方を、同時並行で成立させている点が重要です。

これは、片方だけに依存するリスクを避けつつ、それぞれの長所を最大限に活用するという、極めて合理的な稼ぎ方だといえるでしょう。

「リミックスワーク」という見落とされがちな収益源

シリーズ④-13で紹介したMK、Ed Sheeran、Supermode、Florence and the Machineといったアーティストへのリミックス提供も、MEDUZAの収益構造における重要な一角を担っています。

シリーズ⑤-5で紹介したAmsterdam Dance Eventの公式プロフィールでは、Supermodeのリミックスが1.8億回のストリーミングを記録したことが紹介されていました。

自分たちのオリジナル楽曲だけでなく、他アーティストの楽曲に新たな価値を付加する仕事も、MEDUZAにとって確かな収益源になっていると考えられます。

「若手発掘」が生み出す、長期的なリターン

シリーズ④-6で紹介したGENESIの成功は、単に「良いことをした」という理念面の話にとどまりません。

GENESIがBeatportチャート1位を獲得し、Tomorrowland Musicなど名門レーベルからもリリースを重ねるようになったことは、AETERNA Recordsというレーベル自体の資産価値を押し上げることにも直結しています。

新人発掘は、短期的には投資的な側面が強い一方で、長期的にはレーベル全体のブランド価値と収益力を高める、重要な「稼ぎ方」の一部なのです。

「ブランド」そのものが生み出す価値

シリーズ⑤-10で紹介したセルフブランディングの手腕、シリーズ③-14で紹介したUEFA EURO 2024公式ソングへの起用など、MEDUZAというブランドそのものの価値向上も、間接的な「稼ぎ方」の一部だと捉えることができます。

音楽そのものの売上だけでなく、国家的なイベントとの結びつきによって得られる広告価値やブランドの格は、長期的に見ればライブのチケット収益やグッズ販売、さらなるコラボレーションの機会といった形で、具体的な収益へとつながっていくはずです。

「現場主義」というコスト効率の良い意思決定プロセス

シリーズ⑤-2・⑤-13で紹介した「現場で確かめてから判断する」という姿勢も、見方を変えればビジネス上の合理性を持っています。

大規模なマーケティング調査やデータ分析チームを抱えずとも、自分たち自身が現場のDJとしてクラウドの反応を肌で確認できるという強みは、意思決定のスピードとコスト効率の両方を高める、独自の経営資源だといえるでしょう。

まとめ

AETERNA Records設立という出来事を通じて見えてくるMEDUZAの「稼ぎ方」は、単一の収益源に依存せず、大手との関係と独立の両方を使い分け、リミックスワークや若手発掘、ブランド価値の向上まで、実に多面的な収益構造を築き上げてきたことがわかります。

そしてその根底には、シリーズ①で紹介してきた「現場叩き上げのDJ」としての経験に裏打ちされた、効率的で的確な意思決定プロセスが一貫して流れているのです。

これにてシリーズ⑤「自主レーベルAETERNA Records・ビジネス戦略編」は全15回、すべて完結です。

次回からはいよいよシリーズ⑥「ライブ・DJセット・フェス・Ibiza編」に入り、MEDUZAが世界中のステージで繰り広げてきたライブ活動の軌跡を、さらに深く掘り下げていきます。