「これ以上、何を頑張ればいいんだろう。」そう思った経営者へ。
店のシャッターを下ろす。
工場の電気を消す。
誰もいなくなった事務所で、最後にパソコンを閉じる。
今日も一日が終わった。
朝からずっと働いていた。
昼食をゆっくり食べる時間もなかった。
電話が鳴れば出て、取引先からの依頼に対応して、急な問題が起きれば自分で何とかした。
手を抜いたつもりはない。
むしろ、これ以上どう頑張ればいいのか分からないくらい、頑張っている。
それなのに。
売上は思ったほど増えない。
通帳の残高を見れば、ため息が出る。
来月の支払いを考えると、気持ちが重くなる。
SNSを開けば、自分より若い誰かが、大きな売上を報告している。
新しい事業で成功した人。
従業員を増やした人。
自由な時間を手に入れた人。
そんな投稿を見ながら、ふと思う。
「自分は、何を間違えたんだろう」
もし、そんな夜を過ごしたことがあるなら。
今日は少しだけ、続きを読んでほしい。
これは、努力すれば必ず成功するという話ではない。
むしろ、その逆の話かもしれない。
誰よりも頑張った人が、誰よりも報われるわけではない
少し残酷なことを言う。
世の中は、頑張った順番に成功するようにはできていない。
毎日12時間働いても、利益が残らない会社はある。
それほど長く働かなくても、十分な利益を生む会社もある。
何年も技術を磨いているのに、新しいお客様が見つからない人がいる。
始めたばかりなのに、時代の流れに乗って売れる人もいる。
それが現実だ。
だから、売上が伸びない経営者に向かって、簡単に「もっと努力しましょう」とは言いたくない。
もう十分に努力している人がいることを知っているから。
もちろん、努力は必要だ。
何もせずに成果が出るほど、商売は甘くない。
だけど、努力にはもう一つ、考えなければならないことがある。
「どこに向かって、その努力をしているのか」
ということだ。
どれだけ速く走っても、目的地と反対の方向へ進んでいたら、たどり着くことはできない。
走る速度を上げる前に、進む方向を確かめなければならないことがある。
商売も、きっと同じだ。
「忙しい」と「うまくいっている」は、違う
経営者には、不思議な瞬間がある。
朝から晩まで仕事がある。
従業員も忙しそうにしている。
お客様からの依頼も途切れていない。
だから、会社は順調なのだと思いたくなる。
ところが月末、数字を見て驚く。
「こんなに働いたのに、これしか残らないのか」
誰かに愚痴を言いたくなる。
でも、社長という立場だと、なかなか言えない。
従業員の前では、できるだけ不安な顔を見せたくない。
家族にも、あまり心配をかけたくない。
取引先には、会社が苦しいなんて知られたくない。
結局、自分の中にしまい込む。
そして翌朝、何事もなかったように仕事へ向かう。
そんな毎日を送っている経営者もいるのではないだろうか。
ただ、ここで一つ考えてみたい。
忙しいことは、本当に会社が成長している証拠だろうか。
一件受注するたびに、利益がほとんど残らない仕事。
本当は断りたいのに、長年の付き合いで断れない依頼。
自分にしか対応できないため、休日でも電話が鳴る仕事。
それらを増やし続けることが、目指していた経営なのだろうか。
事業を始めたころ、思い描いていた未来は何だっただろう。
もっと自由に働きたかった。
自分の腕で生活していきたかった。
家族を安心させたかった。
誰かに必要とされる仕事がしたかった。
あのころ望んでいた未来と、今の毎日は、どれくらい近づいているだろう。
仕事を増やすことと、人生を良くすることは、必ずしも同じではない。
ここに気づくことが、次の一歩になる場合もある。
あなたが「大したことない」と思っている仕事を、誰かが探しているかもしれない
少し、別の話をしよう。
例えば、小さな工場があるとする。
特別に大きな設備があるわけではない。
広告を出す予算も、営業専門の社員もいない。
社長は長年、同じような仕事を続けてきた。
だから、自分の会社に特別な価値があるとは思っていない。
「うちは普通のことしかできませんよ」
そう言うかもしれない。
でも、日々の仕事をよく見てみる。
大きな会社では受けてもらえない小さな注文を引き受けている。
急ぎの依頼でも、できる範囲で相談に乗っている。
少し複雑な加工でも、長年の経験から方法を考えている。
本人にとっては、どれも当たり前の仕事だ。
だから、ホームページには書いていない。
営業資料にも載せていない。
誰かにわざわざ説明したこともない。
けれど、その対応を探している人がいるとしたらどうだろう。
少量しか注文できずに困っている会社。
相談できる加工先が見つからない開発担当者。
大きな会社に何度も断られた事業主。
その人たちにとっては、この工場の「普通」が、大きな価値になるかもしれない。
もちろん、本当に需要があるかは調べる必要がある。
相手が求める価格で提供できるか、利益が残るかも確かめなければならない。
それでも、ここには見落としやすいことがある。
自分が当たり前にできることほど、自分では価値に気づきにくい。
毎日やっているから。
何年も続けているから。
苦労せずにできるようになったから。
その仕事を、特別だと思わなくなってしまう。
でも、誰かがその仕事を簡単にできるとは限らない。
自分では値段を付けるほどでもないと思っている経験が、別の人には必要とされることもある。
会社の価値は、社長が自覚しているものだけではないのかもしれない。
売れなかった経験の中にも、答えは残っている
見積もりを断られた。
営業メールに返信が来なかった。
新しいサービスを始めたのに、誰も興味を示してくれなかった。
こういうとき、経営者はどうしても自分を責めてしまう。
商品が悪かったのか。
営業が下手だったのか。
もっと安くすればよかったのか。
そもそも、自分には商売の才能がないのか。
でも、そこで一度、考えてほしい。
売れなかったという結果だけでは、売れなかった理由までは分からない。
必要としている人に届かなかったのかもしれない。
伝え方が悪かったのかもしれない。
価格が合わなかったのかもしれない。
その商品を必要としている人が、そもそも少なかったのかもしれない。
ここを調べずに「自分には才能がない」と結論を出してしまうのは、早すぎる。
かといって、売れないものを何年も売り続ければ、いつか必ず報われるという保証もない。
だから、必要なのは根性だけではない。
立ち止まって、確かめることだ。
何が起きたのか。
何を期待していたのか。
実際にはどうだったのか。
次に変えるなら、何を一つ変えるのか。
そうやって考えると、失敗した経験を、次の判断材料にできる。
失敗を美談にする必要はない。
失ったお金も、時間も、戻ってこない。
つらかった経験は、つらかったままでいい。
それでも、そこから得られる情報があるなら、置いていかずに持っていきたい。
うまくいかなかった過去があるからといって、これからも同じ結果になるとは決まっていない。
会社を大きくすることだけが、成功ではない
「売上を10倍にする」
「従業員を100人に増やす」
「全国展開する」
そんな目標を見ると、刺激を受ける。
大きな夢を持つことは素晴らしい。
でも、すべての経営者が同じ未来を目指す必要はないと思う。
例えば、売上が増えても、社長が毎日疲れ切っている会社。
売上規模は大きくないけれど、十分な利益が残り、従業員も無理なく働けている会社。
どちらが幸せかは、外から簡単には決められない。
それは、社長自身が何を大切にしているかによって変わるからだ。
仕事を増やしたい人もいる。
自分の時間を取り戻したい人もいる。
家族との時間を大切にしたい人もいる。
大好きな仕事を、長く続けたい人もいる。
会社をもっと大きくしたいなら、そのための道を探せばいい。
今の規模を維持しながら利益を増やしたいなら、それも立派な目標だ。
大事なのは、誰かの成功を借りて、自分の人生の正解にしないこと。
SNSの向こう側にいる誰かと、売上や年収だけを比べる必要はない。
その人には、その人の条件がある。
あなたには、あなたの条件がある。
持っているものも、守りたいものも、違う。
誰かに勝つためではなく、自分が望む未来に近づくために、商売をする。
その気持ちを、忘れたくない。
もし今日、たった一つだけ変えるなら
ここまで読んでくれた人に、一つだけお願いがある。
今日の仕事が終わったら、5分だけ時間を取ってみてほしい。
新しい広告を調べる必要もない。
難しい経営書を読む必要もない。
SNSで成功者の投稿を見る必要もない。
ただ、紙に一つの質問を書いてみる。
「お客様は、なぜ自分を選んでくれたのだろう？」
安かったから。
近かったから。
知り合いから紹介されたから。
話しやすかったから。
ほかの会社に断られたから。
以前頼んだとき、対応が良かったから。
答えは何でもいい。
でも、想像だけで決めず、できれば実際のお客様にも聞いてみてほしい。
「どうして、うちに声をかけてくれたんですか？」
そんな何気ない質問でいい。
返ってきた答えが、自分の思っていた強みと違うこともあるだろう。
自分は技術を評価されていると思っていたのに、お客様は対応の速さに助けられていたかもしれない。
自分は価格で選ばれたと思っていたのに、実際は相談のしやすさが理由だったかもしれない。
もちろん、思っていたとおりの答えが返ってくることもある。
何も新しい発見がない場合もある。
それでも、お客様の言葉で、自分の仕事の価値を確かめることには意味がある。
その答えが分かれば、次に何を伝えるべきか、誰に届けるべきかを考えやすくなるからだ。
会社を変える最初の一歩が、必ずしも大きな決断である必要はない。
たった一つの質問から始まることもある。
まだ、あなたの会社のすべてを知っているわけではない
考えてみれば、不思議な話だ。
何年も経営している会社なのに、社長自身が知らないことがある。
お客様が本当に評価していること。
従業員がひそかに工夫していること。
使われていない設備の別の使い道。
別の業界で求められている、自社の技術。
当たり前だと思っている仕事の、意外な価値。
もちろん、探しても見つからないものもある。
思いついたアイデアが、商売にならないこともある。
だから、何でも前向きに考えれば成功するとは言わない。
それでも。
今知っていることだけで、自分の可能性をすべて決めなくてもいいのではないだろうか。
売上が伸びなかった一年。
思うようにいかなかった挑戦。
断られた営業。
失敗した商品。
それらは現実だ。
無かったことにはできない。
でも、過去の結果は、あなたの会社の価値をすべて説明しているわけではない。
まだ届けていない相手がいるかもしれない。
まだ試していない売り方があるかもしれない。
今まで別々に考えていた経験が、つながることもあるかもしれない。
そして、そのどれも見つからなければ、別の仕事を始めたっていい。
会社の方向を変えたっていい。
長年続けたやり方を、手放してもいい。
変えることは、今まで頑張ってきた自分を否定することではない。
むしろ、今までの努力を無駄にしたくないからこそ、進む方向を変えるという選択もある。
最後に、もう一度。今日も仕事を終えたあなたへ
朝、店の鍵を開ける。
工場の機械を動かす。
パソコンを立ち上げる。
今日もまた、仕事が始まる。
誰かに褒められるわけでもない。
毎日、大きな成果が出るわけでもない。
うまくいかないこともある。
自信をなくす日もある。
それでも、事業を続けている。
ここまで積み重ねてきたものがある。
取引してくれたお客様がいる。
覚えてきた仕事がある。
経験してきた失敗がある。
自分にしか分からない苦労がある。
それらを、全部まとめて「何もない」と言ってしまうのは、少しもったいないと思う。
今すぐ、大きな成功を信じなくてもいい。
明日から人生が劇的に変わると、思い込まなくてもいい。
ただ、一つだけ。
自分がまだ気づいていない可能性まで、今日の売上で判断しないでほしい。
売上が少なかった日も。
誰からも返信が来なかった日も。
思うようにいかなかった日も。
それが、あなたのすべてではない。
明日は、今日と同じことを繰り返す必要はない。
売り方を変えてもいい。
売る相手を変えてもいい。
仕事の仕組みを変えてもいい。
目指す未来を変えてもいい。
大切なのは、ただ頑張り続けることではなく、自分の仕事がもっと価値を発揮できる場所を探すこと。
その場所は、まだ見つかっていないだけかもしれない。
私たちは、そういう場所を「伸びどころ」と呼びたい。
ノビドコが探したいのは、まだ名前のついていない可能性です。
会社の大きさで、可能性は決まらない。
今の売上だけで、未来は決まらない。
でも、可能性があると信じるだけでも、現実は変わらない。
だから、探す。
調べる。
確かめる。
違ったら、また考える。
その繰り返しの先に、今まで見えていなかった選択肢が見つかることもある。
ノビドコは、中小企業や個人事業主の「伸びどころ」を探すために生まれました。
誰にでも同じ成功方法を勧めるのではなく、それぞれの状況に合った可能性を見つけたい。
そして、ただ励ますだけで終わらず、実際の行動や成果につながる情報を届けていきたい。
もし、今日の文章に少しでも思い当たることがあったなら。
次に何かがうまくいかなくなったとき、思い出してもらえたらうれしいです。
頑張り方を変えても、いい。
目指す場所を変えても、いい。
今あるものを、別の角度から見直しても、いい。
あなたの仕事には、まだ見つかっていない価値があるかもしれない。
その可能性を、これからも一緒に探していきたいと思います。
あなたの「伸びどころ」は、どこですか。
ノビドコ｜中小企業の「伸びどころ」を探す
これからも、経営や仕事に役立つ意外な発見を、実際の情報を確かめながら発信します。
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