【第35回】郊外のガソリンスタンドの年間売上を推定せよ｜フェルミ推定・ケース面接対策

こんにちは、外資コンサルタントのNickです。

前回（第34回）は「個人経営ラーメン店の差別化による売上増を目指すにはどうしたらいいか」というケース問題でしたね。アイドルタイムの稼働率の低さ、1,000円で頭打ちの客単価、大手チェーンとの差別化。この3つのボトルネックに対して、15席・個人経営という制約を逆手に取った打ち手を設計しました。まだ読んでいない方は、ぜひ復習してみてください。

▼第34回の記事はこちらから

少し間が空いてしまいましたが、今回はフェルミ推定です。
テーマは「郊外のガソリンスタンドの年間売上を推定せよ」

「店舗の売上なら、ラーメン店（第33回）と同じ型で解ける」——そう思った方、半分正解です。

たしかに、キャパシティに上限があるビジネスなので、型は万能数式C（サプライサイド型）です。ただ、ガソリンスタンドには、飲食店とは違う特徴が2つあります。

ひとつは、「席」ではなく「給油機」がキャパシティを決めるという点です。ラーメン店は座席数×回転数でしたが、ガソリンスタンドは給油できる場所の数×1時間に給油できる台数で考えます。

もうひとつは、客単価が「単価×量」に分解できるという点です。ガソリンの価格はほぼ全国共通で、店ごとの差は数円です。売上の差を生むのは、1台あたり何リットル入れるか、そして何台来るか。つまり、変数の置き方の勝負になります。

それでは、本日も5ステップで一緒に考えていきましょう。

今日のお題

Step1：前提確認

まず「何を推定するのか」を整理します。

「ガソリンスタンド」と一言で言っても、幹線道路沿いの大型セルフ店と、地方の小さなフルサービスの店とでは、規模がまったく違います。また、売上に何を含めるかも確認が必要です。ガソリンスタンドは、ガソリンのほかに軽油や灯油も売り、洗車や車検などのサービス（業界では「油外（ゆがい）」と呼びます）でも稼いでいるからです。

私なら、面接官にこう確認します。

面接官から回答をもらい、今回は以下のスコープで進めます。

- 対象：地方都市の郊外、幹線道路沿いにあるセルフ式のガソリンスタンド1店舗
- 営業時間：6時〜22時（16時間営業）
- 売上の範囲：ガソリン（レギュラー・ハイオク）の販売による売上のみ。軽油・灯油・油外収益は含めない
- アウトプット：年間売上（金額ベース）

Step2：アプローチ設定

アプローチ設定は、こんなイメージで考えられるといいでしょう。

稼働率は時間帯で大きく変わるはずだ。平日は通勤前の朝と、帰宅時の夕方に山がある。週末は、買い物やレジャーに出かける日中が混む。時間帯を5つに分けて、平日と週末で稼働率を変えよう。」

従って、今回の基本式はこうなります。

ポイントは2つです。

客単価を「量×単価」に分けること：「1台あたり4,000円」と置くのではなく、「25リットル×170円」と分けて置くことで、価格が変わったときや、車種構成が変わったときにも説明できるモデルになる

曜日で「山の位置」が変わることを反映すること：平日は朝と夕方、週末は日中に山がある。1日の稼働率を平均で置くのではなく、時間帯ごとに置くことで、面接官に「なぜその数字か」と聞かれても答えられる