大きな数字は、割ってから見る
頭の中で想像できる数字を超えると、それだけで偉大に見える。
億、とか。
でも、割り算してみると、案外、現実が見えてくる。
肩書きにしていた数字
NEXを始めた時、最初に掲げた看板は、年間の売上の数字だった。
億を超える数字だ。
金額には、インパクトがあると思っていた。
ただ、発信を続けるうちに気づいた。
月あたりに割ってみると、その数字は、思っていたほど大したことはなかった。
だから、やめた。
なぜ、大きな数字は偉大に見えるのか
億という数字を、頭の中で正確に思い浮かべられる人は、ほとんどいないと思う。
想像できないものは、比べられない。
比べられないものは、ただ「すごい」に見える。
大きな数字が偉大に見えるのは、数字そのものが大きいからではない。
自分の物差しで測れないからだ。
割り算は、物差しを取り戻す道具
年で割る。月で割る。日で割る。人数で割る。
割っていくと、数字は少しずつ、自分の生活の単位に戻ってくる。
自分の物差しで測れる大きさになって、初めて、それが本当に大きいのかどうかを判断できる。
割り算は、数字を小さく見せるためのものではない。
正しい大きさで見るためのものだ。
営業でも、同じことが言える
大きな数字は、人を動かす力を持っている。
だからこそ、営業として数字を見せる時ほど、割った後の大きさで見せたいと思っている。
割った後でも価値があるものなら、割って見せても困らない。
割ると困る数字なら、それはたぶん、最初から正しい大きさで伝わっていなかった。
圧倒されたら、一度割ってみる
大きな数字を見て、圧倒されたり、自分と比べて落ち込んだりした時は、一度割ってみてほしい。
案外、現実が見えてくる。
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