学園祭で古着店を出店した話
服を主にメルカリで、11ヶ月かけて購入し、一部補修して、学園祭で1着300〜1000円で販売し、大まかに50着中20着の持ち主を見つけることができた。
最終的に、2万5千円分、70着中25着を販売した。
目的：安い、かわいい、手に取れる店を作る
古着を当たり前にする
7月時点でメルカリの利用者は月間2200万人以上だが、自分の周りに出品・購入している人がほぼいない。その原因として、
欲しい商品を探しにくい
知らない人とやり取りするのが怖い
住所や個人情報をバレたくない
商品の情報が信用できない
などが挙げられる。
そのため、メルカリで買った服を実店舗で販売することで、フリマアプリのハードルを無視し、単に安くいいものが買えるようになる。
古着を着ることが当たり前であれば、私も関東に住みながらも大阪人のように気兼ねなく、いかにお得にものを手に入れたかを自慢できるようになるだろう。
時々どこで買っているの？と訊かれ、ネットで、などと大まかに説明するが、安さを自慢する方がいいと思うことがある。
そして興味をもった人が、フリマアプリにも参入するとなお良い。
どれを着てもかわいい、他にない古着店を作る
古着のイメージは、癖がある、色が濃い、手作り、個性的といったものであり、ブックオフなどは安ければ購入する、という客層である。
ブランドを横断しかわいい服だけを集めることで、おしゃれが分からずとも、店を信頼してかわいい服が着られるようになる。
ブランドではなく商品そのものに値を付ける
販売した服の元値は2000円〜15000円と幅広いが、フリマアプリでは全て数百円と同一である。
私はブランドものを見せびらかす人だけでなく、ブランド品だから価値があるという考え方自体に否定的なので、その前提が剥がれることが望ましい。
そのような場所を作りたい。
捨てられるものを減らす
リメイクすれば着られることを、来店者に伝える。
ボタンが外れたまま着ていないという出品者の代わりに、最低限の裁縫ができる自分が補修する。
自分も服に詳しくなれる
これまでも服屋を定期的に訪れ商品をチェックしていたが、一年間、日々の流行を追い、普通より様々な服を着られることで、確実に詳しくなれる。
具体的には、ワンピースに細かいプリーツが最近の流行であることを目の当たりにした。
また、気軽に買えて、売る前のもの、気に入ったもの、売れ残りは自分で着ればいい。
古着を集めるきっかけ
このような、様々な理由と多くの希望的観測をもつようになった、個人的な経緯を記す。
私は高校卒業後の3月、進路も決まらず、部屋を片付けていた。それまでの12月から2月までの3ヶ月間は体を壊しつらい時期だった。実家を出られるように、持っていくものと置いていくものを分け、玩具などを整理した。その時、勿体ないのと、小遣い稼ぎのためにメルカリに出品した。
ブロックの玩具であるLaQはすぐに売れ、初めて荷造りをして、3500円を得た。郵便制度は一日かけて調べた。
しかし他のものは大した値がつかなかったので、殆どボランティアだったが、それでも今も、180点以上の古品を販売している。
そして、その売上で購入したのが古着だった。中古でしか手に入らない服で、とても気に入った。
その一年後、友人の服を40着ほど販売し、1万円以上売り上げた（ただ、これは代理出品になりかねないので真似はしないでほしい）。かなり古くても売れるので、より多くの人に、服を捨てずに出品してほしい。
一方で、出品したまま値下げせず、何日までに売れなければ「処分」するという出品者も多い。これは売り文句というより脅し文句で、その日を過ぎても出品されていることが多々あるため、実際に服を捨てているかは不明だが、それでも、一着でも勿体ないやり方で捨てられる服があることが悲しい。
今でこそ、メルカリにはUIの改善や、出品ページへの出品アドバイス、購入希望者が価格を提示する価格の相談、取引のリアクション機能が追加されたが、2022年12月にはこれらの機能がなく、「なぜか売れない」と感じている人は多かった。
捨てられるくらいならせめて私が買い取りたい。
そこで一年前、一人で誰に共感されるでもなく、合法性も怪しいまま活動を始めた。
再現性
この出店でネックになる項目について。
出店場所
フリーマーケットは出店料が売上で払えないため、赤字でしか出店できない。
とにかく安く売るためには、売上なしのボランティアで行うしかない。
フリーマーケットの出店料を2000円さえも払える見込みがない上、服だけを大量に持っているのは業者扱いになるだろうから、更に値段が上がる。
その点学園祭という場所は異質である。
何をいくらで売るかは殆ど自由。高校までの厳しい金銭管理もない。
出展費用も今回は1000円だけだが貰える。
2日間だけだが、この店が存在し得る場所だった。
なお、出展ポスター制作や服のリメイクを行ったので、制作物の出展とも言える。
輸送手段
服はトランクで運べるが大変なので、10月に間に合うよう夏休みに車の免許を取得した。
これで田舎に住んでみたいという目標にも一歩近付いただろう。
買付費用
メルカリのこれまでの売上で多くを賄った。
それでももし大量に売れ残れば、数万円自腹である。
服を買うセンスと自信
恐らくこれのせいで、真似する人はいないだろう。
商品探しが最も時間がかかったが、他の人に任せることはできない。
私がおしゃれかは分からないが、おしゃれと言っても奇抜で独自のファッションより、一定層によくうける服を選ぶ必要がある。
裁縫能力
人件費など払えないので、一人で何着も繕った。
私は家庭科の授業でミシンをまっすぐ綺麗に縫えたことはないが、最低限使えるものを作れる。
外れたボタンを直せるだけまし。
買付方法
まず、商品価格を大まかに1000円以下と決めた。
600円以下のワンピースを新しい順で表示し、新規出品を毎日10分ほど、後半は週に一度全てチェックする。
他、600〜1000円のワンピースや、500円以下のブラウスのいいね順も月に一度程度チェックする。
いいねをしておき、2ヶ月（当初は1ヶ月）更新されなかったら売れないと見なし、値下げ交渉後購入する。
600円は、送料が550円？の場合に、出品可能な価格が590円？であること、そして体感でも安く感じる境目を調整した結果である。
値下げ交渉は、出品者が商品説明やプロフィールで拒否していなければ基本行う。
すぐに返信があれば、50円の値下げも充分価値があるため。
値下げ交渉でなくとも、2ヶ月前の出品を購入してもいいですかと確認することで、取引がスムーズになる。
更に敬語が誤っていて出品者が社会経験の少ない学生だったり、他にコミュニケーションに問題があるのを事前に知っていれば、取引でのトラブルを避けられる。
また、コメントした時点で、先に購入する人がいれば譲る。私が仲介せずに欲しい人の手に渡る方が良いため。
他、フリマアプリ出品について記事があるので、そちらもご覧ください。
また、以下の要素を含むものを選ぶ。
ワンピース、ブラウス、セーラー、リボン、フリル、レース、チュール、肩出し、
最初は、1000円ならかなり多く買えると思った。それなら300円均一にしようと思ったが、数がなく、あまり良くなかったため、600円に引き上げた。
買うほどに期待は増していくし、在庫を抱えないよう似たものを複数買うのは避ける。
在庫が増えるほど選ぶのが難しくなる。
その上でどうにか、新しいものを探し続けた。
補修
ボタンの付け替え、ワンピースの裾にレースの縫い付け、ジャージにラインを入れる、ニットをサイド開きにする、と大小のリメイクを行った。
周囲の反応
側から見れば、売上を得れば転売ヤーになるため、学園祭の中であっても嫌われる行為だろうし、売上なしに赤字で販売しているのは尚更意味不明だろう。
私にとっては大きな目標への実現可能性を模索した一歩であっても、根拠もないことに数万円と日々のリサーチの手間を費やすのはおかしいと思われて当然だ。
両親は突然大量の荷物が届いて不信がるかと思ったが、「面白いくらいに服が増える」と案外楽観的だった。
着るだけでなく販売したいと伝えると、特に否定はしなかった。
母は自分が着られるか吟味していた
安い方だとも言われた
友人らは好意的だった。
特に、2人に、保管していた服を見せ、購入したのと同額で手渡した。
この2人とはそれぞれ服を買いに行く仲なので、今回の企画について詳しく話していた。
まとめ
実はその翌月のイベントと、翌年も販売したが、そちらではあまり売れなかったため、最終的にメルカリに再販することにした。
最終的にはマイナスになってしまったが、初回だけでも企画通り実施することができた。
