広告費はただのお金💰獲得する手段は何でもよい。広告と比較して獲得単価半分で、獲得数は数倍になった話((´∀｀))

🧠 広告じゃなくても、同じお金で数倍取れた話

──「獲得単価」を下げたのは、テクニックじゃなく発想だった

こんにちは、ロエルです。

今日は、かなり久しぶりに
マーケティング関連の話を書こうと思います。

毎日何も意識せず、note書いているので、
気づいたらAI関連ばっかの話になっていた、、

テーマは、
「ユーザーをどうやって、できるだけ安く獲得するか」。

たぶんこの問い、
顧問先でも、スポットコンサルでも、
自分は過去CMOとかやっていたので
よく話に出てくる。

そして、だいたい最初に出る答えはこれ。

広告をどう効率化するか。

もちろん、王道です。
間違ってない。

でも今日は、その話はあまりしません。

なぜなら、
同じお金を使っても、広告じゃない切り口のほうが
結果的にめちゃくちゃ安く取れた──
そんな経験があるからです。

そもそも今後広告がどこまで影響力を持ち続けられるかは
不安定なところもあるので、広告以外にどう獲得するか？
の方が今後価値があるかもしれないです。

📉 「広告」は、あくまで手段のひとつ

僕は過去、
月に数億円単位で広告を回す会社でCMOをやっていました。

この規模になると、
ひとつ避けられない現象が起きます。

獲得単価は、必ず悪化していく。

最初は1人1万円で取れていたのが、
1万1,000円、1万3,000円、1万5,000円…
気づけば2万円。

じわじわ、でも確実に上がっていく。

もちろん、
クリエイティブを変える、
配信ロジックをいじる、
フリークエンシーを見る──
やれることは全部やります。

でも、あるラインを超えると、
「あ、これ以上はもう改善しないな」
という天井が見えてくる。

そのとき、
広告の中で頑張るのをやめました。

💡 同じ100万円でも、使い方で世界は変わる

わかりやすい例で言うと。

仮に100万円を広告に使って、
100人のユーザーが取れたとします。

この場合、獲得単価は1人1万円。

じゃあ、発想を変えてみる。

広告を出す代わりに、
「100万円あげます。欲しい人は参加してね」
という形にしたらどうなるか。

仮にこれで1,000人集まったら、
単純計算で1人1,000円です。

もちろん、
「お金目当ての人が多いんじゃない？」
というツッコミは正しい。

でも大事なのは、
最終的に何人"残るか" なんですよね。

仮に半分がすぐ離脱しても、500人残る。
広告で100人取るより、よっぽどいい。

ここでのポイントは、
「広告費」という枠で考えるのをやめて、
「ユーザーとの接点を買っている」と捉え直すこと。

お金の行き先が、媒体か、ユーザー本人か。
その違いだけで、構造がまるっと変わる。

🤝 僕が実際にやったのは「招待×分配」

ここからが本題です。

僕が実際にやった施策は、
よくある「招待施策」ではあるんですが、
少しだけ設計を変えました。

・招待した人：5,000円
・招待された人：5,000円

合計1万円。
※目標CPA：10,000円

一見すると、
「結局1人取るのに1万円じゃん」と思いますよね。

でも、結果は違いました。

最終的な獲得単価は、6,000〜7,000円に下がった。

🔍 なぜ単価が下がったのか

カラクリは、すごくシンプルです。

招待した人もされた人も、
5,000円を受け取るために
いくつか申請や入力をする必要がありました。

でも実際には、

・申請がちょっと面倒
・そもそも体験が良かった
・「もう別にいいや」となる

こういう人が、
数十％の割合で出てきたんです。

誠実に制度は用意している。
ちゃんと申請すれば、もらえる。

でもユーザー側は、

「もう十分いい体験したし、これ以上はいいかな」

と感じて、お金を取りに来ない。
※実は招待した人も

結果として、運営側の実コストだけが下がる。

ズルでも、騙しでもない。
ただ「体験が勝った」だけ。

🎁 これ、オンラインギフトと似ている

少し違う話ですが、
オンラインギフトでも似た現象があります。

・送った側は満足
・もらった側も嬉しい
・でも期限切れで使われない

結果、運営だけが得をする。

ただし、今回の話がそれと決定的に違うのは、
ユーザーが「損した」と思っていないこと。

むしろ、
いい体験をした、
ちゃんと価値を受け取った、
と思っている。

ここがめちゃくちゃ重要です。

🧭 広告の前に、設計を疑え

今日言いたかったことは、これです。

・広告は「手段」でしかない
・同じお金でも、使い方で結果は変わる
・単価を下げたければ、発想をずらす

広告をいじる前に、
「この1万円、本当に広告に出すしかない？」

一度、立ち止まって考えてみる。

実はそこに、
まだ掘られていない鉱脈が
ゴロゴロ転がっていたりします。

久しぶりに、マーケティングの話を書きました。
また気が向いたら、こういう実務の話も書きます。

ではまた。

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