AIDAの法則とは？購買行動フレームワークの解説と具体例

消費者が、商品やサービスを購入する心理プロセスは、マーケティングにおいて重要です。

購買行動を理解したうえで、予測を立てて提案することが成果につながります。

「効果的な流れで行動へつなげたい」

この記事では、それを実現するためのフレームワーク「AIDAの法則」について解説していきたいと思います。

AIDAの法則のフレームワークの解説、具体例を例文で紹介、活用シーン、AIDMAの法則との違いなどをお伝えしますので参考にしてください。

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AIDAの法則とは

AIDAの法則とは、消費者が、商品やサービスを購入する際の購買行動を、4つのプロセスに分けた文章構成に役立つフレームワークです。

AIDAの法則は、アメリカの広告界のパイオニア、セント・エルモ・ルイス氏（1872年～1948年）が提唱した古い理論ですが、広告やマーケティングの基本的なフレームワークとして役割を果たしています。

• Attention（注意）

• Interest（興味）

• Desire（欲求）

• Action（行動）

「A」「I」「D」「A」、それぞれの頭文字から、読み方はAIDA（アイーダ）と呼ばれています。

AIDAの法則は、注意を引き、興味を持たせ、欲求を高め、行動を促す。このステップによって広告やマーケティングのフレームワークを構築することで、最終的な行動を促すことができるでしょう。

AIDAの法則の活用シーン

AIDAの法則は、さまざまなマーケティングシーンで活用できます。

・各種広告
・セールスレター
・ランディングページ
・メールマガジン

AIDAの法則は、段階的なステップによって「効果的に行動を促す」マーケティングに適したフレームワークです。

※他の活用シーンでの「文章構成パターン」は、こちらの記事「文章構成のパターン！5つの基本と伝わりやすいテンプレートを例文解説」で解説していますので併せてご覧ください。

AIDAの法則のフレームワークを解説

ここでは、AIDAの法則のフレームワークを解説します。

1. Attention（注意）

AIDAの法則では、最初に、「Attention（注意）」で消費者の目を引くことが重要です。

注目されなければ次のステップに進めません。

「視覚的なインパクト」「キャッチコピー」「問題提起」などにより、例えば「これはなんだろう？」「そうそう私も同じ！」という注意を引くことが、AIDAの法則のファーストステップです。

2. Interest（興味）

消費者の注意を引いたあと、「Interest（興味）」では興味を深めます。

商品やサービスが、「自分の問題を解決するのか？」「自分に役立つのか？」を認知させるのです。

そのために、特徴やメリットを魅力的に伝え、興味、関心を高めましょう。

3. Desire（欲求）

消費者の興味を引いたあと、商品やサービスを欲しいと思ってもらうために、「Desire（欲求）」では感情を高めるステップに入ります。

商品やサービスの良さだけでは行動にはなかなか至らないものです。

必要なのは、その商品やサービスを手に入れることで、自分がどうなれるのかという未来のイメージ、つまり、ベネフィットです。

未来の自分をイメージさせる感情部分へのアプローチで、欲求を刺激しましょう。

4. Action（行動）

「Action（行動）」では、消費者の欲求を刺激したあと、具体的にどう行動すべきかを明確に伝えます。

どうすれば購入できるのか、例えば、「下記ボタンから購入」などのように、実際の行動を明確に示してください。

「今なら○○％オフ」「限定○○名様」など、行動を促すための緊急性や限定性も使いましょう。

AIDAの法則の具体例を例文で紹介

【Attention（注意）】

「もう面接や履歴書作成に疲れた」

「企業ランクを落としても決まらない」

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【Interest（興味）】

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【Desire（欲求）】

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【Action（行動）】

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AIDAの法則とAIDMAの法則の違い

AIDAの法則に近いフレームワークにAIDMAの法則というものがあります。

AIDMAの法則は、下記5ステップで構成されています。

• Attention（注意）

• Interest（興味）

• Desire（欲求）

• Memory（記憶）

• Action（行動）

AIDAの法則は下記です。

• Attention（注意）

• Interest（興味）

• Desire（欲求）

• Action（行動）

ご覧のように、「Memory（記憶）」があるのがAIDMAの法則で、そのほかの要素はAIDAの法則と同じです。

AIDMAの法則の「Memory（記憶）」は、商品やサービスの印象を強く記憶に残してもらうための要素です。

今、買わなかった人に対しても、強く記憶に残してもらうことで、のちに買ってもらう可能性を含めています。

再検討しようと思ったとき、どれだけ印象に残っているかで違いがでるのです。

これが、AIDAの法則とAIDMAの法則の大きな違いだといえるでしょう。

まとめ：AIDAの法則で行動を促進しよう

この記事では、AIDAの法則のフレームワークの解説、具体例を例文で紹介、活用シーン、AIDMAの法則との違いなどをお伝えしてきました。

• AIDAの法則とは

• AIDAの法則の活用シーン

• AIDAの法則のフレームワークを解説

• AIDAの法則の具体例を例文で紹介

• AIDAの法則とAIDMAの法則の違い

• まとめ：AIDAの法則で行動を促進しよう

AIDAの法則は、消費者が商品やサービスを購入する際の購買行動を、4つのプロセスに分けたフレームワークです。

「効果的な流れで行動につなげたい」という場合、AIDAの法則の購買ステップによって、消費者の行動を促進しましょう。

広告やマーケティングで効果的に活用できるはずです。

最後までお読みくださり、ありがとうございました。

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