【未経験OK】副業M&A仲介は本当に稼げる？始め方と成功する人の条件を徹底解説
こんにちは。ムサシです。（自己紹介とサイトマップはこちら）
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「副業でM&A仲介」と聞くと、なんだか
難しそう・お金持ちの世界・専門家しかできなさそう
そんなイメージを持つ人も多いかもしれません。
でも実は最近、会社員や個人事業主が“副業”としてM&A仲介に関わるケースが少しずつ増えています。
「そもそもM&A仲介って何？」
「なぜ副業として注目されているの？」
という超基本から、ゆるっと解説していきます。
M&A仲介を一言でいうと、会社を売りたい人と、買いたい人をつなぐ仕事です。
たとえば、
高齢で後継者がいない社長さん
事業は順調だけど、引退を考えているオーナー
逆に「事業を買って成長したい」と考えている企業や個人
こうした 売り手と買い手の間に立って、話をまとめる役割がM&A仲介です。
仲介者は、
売り手の想いや条件を聞く
買い手のニーズを整理する
両者の希望が合うように調整する
いわば、「会社版の結婚相談所」や「事業のマッチング屋さん」のような存在です。
そして、無事に話がまとまったときに成功報酬（仲介手数料）を受け取ります。
ここで改めて、「M&A」という言葉も整理しておきましょう。
M&Aとは、Mergers（合併） and Acquisitions（買収）の頭文字を取った言葉
日本語にすると、
合併：会社同士が一つになる
買収：会社や事業を買う
という意味です。
ニュースで見るような「大企業が大企業を買う話」だけでなく、
小さな会社
個人事業レベルのビジネス
地方の飲食店や工場
こうした 身近な事業のM&A も、実はたくさん行われています。
副業M&A仲介が関わるのは、こうした 中小企業・スモールビジネスのM&A が中心です。
では、なぜ今、M&A仲介が副業として注目されているのでしょうか？
理由は大きく3つあります。
① 後継者不足の会社が急増している
日本では今、
社長の高齢化
後継者がいない問題
が深刻になっています。
「会社をたたむしかない…」
そんな状況の経営者も少なくありません。
そこで、会社を“売る”という選択肢を支えるM&A仲介の需要が急増しているのです。
② 成果報酬型で夢がある
M&A仲介は基本的に、
固定給なし
成約したら報酬が入る
という 成果報酬型 の世界です。
案件によっては、
数十万円
数百万円
場合によってはそれ以上
の報酬になることもあります。
「時間はかかるけど、一発のリターンが大きい」
この点に魅力を感じる人が、副業として参入しています。
③ 個人でも参入しやすくなってきた
以前は、M&A仲介といえば
大手仲介会社
金融機関
会計士・税理士
といった プロ専業の世界でした。
しかし最近は、
副業OKの仲介会社
業務委託・フリーランス向け案件
マッチングプラットフォーム
などが増え、未経験でも関われる入口が広がってきています。
ここまで読んで、
「ちょっと面白そうかも」
「でも実際、何するの？」
「本当に副業でできるの？」
そんな疑問が浮かんできたかもしれません。
次の章では、副業M&A仲介の具体的な仕事内容を、もっとリアルなイメージが湧くように解説していきます。
「怪しい仕事じゃないの？」
「営業が苦手でもできる？」
そんな不安にも触れていきますよ。
M&A仲介の仕事内容
第1章で「M&A仲介って会社を売りたい人と買いたい人をつなぐ仕事」とお伝えしましたが、ここではもう少し踏み込んで、
売り手・買い手はそれぞれ何を考えているのか
仲介者は具体的に何をするのか
なぜ“フルコミッション”と呼ばれるのか
をイメージしやすく解説していきます。
売り手・買い手それぞれの役割
まずは登場人物を整理しましょう。
M&Aには、必ず 「売り手」「買い手」「仲介者」 の3者がいます。
■売り手（会社・事業を売りたい人）
売り手はこんな悩みを持っていることが多いです。
後継者がいない
体力的・年齢的に引退したい
会社は好きだけど、この先が不安
従業員の未来を守りたい
売り手にとってM&Aは、お金の問題だけでなく、人生や想いが詰まった決断です。
そのため、
いくらで売れるか
どんな相手に引き継いでほしいか
従業員はどうなるのか
といった点をとても大切にしています。
■買い手（会社・事業を買いたい人）
一方、買い手はこんな目的を持っています。
新規事業を早く立ち上げたい
既存事業を拡大したい
ゼロから起業するより、完成した事業を買いたい
人材や顧客をまとめて手に入れたい
買い手が重視するのは、
本当に儲かっているか
リスクはないか
将来性があるか
など、数字と現実の部分です。
仲介者が行う具体的な業務内容
では、M&A仲介者は何をしているのでしょうか？
ざっくり言うと、「人・情報・感情をつなぐ調整役」です。
副業仲介者が関わることが多い業務は、以下のようなものです。
① 売り手・買い手の情報収集
売りたい会社の状況をヒアリング
買いたい人の希望条件を確認
いきなり専門知識は不要で、「話を聞く力」がとても大事になります。
② 条件の整理・すり合わせ
いくらくらいで売りたいのか
どんな相手ならOKか
いつ頃までに話をまとめたいか
こうした条件を整理し、両者のズレを少しずつ調整していきます。
③ マッチング（引き合わせ）
条件が合いそうな相手を見つけたら、
オンライン面談
面談のセッティング
事前説明
などを行い、最初の出会いをスムーズに演出します。
この段階では、「合わなそうなら無理に進めない」という判断も、実はとても重要です。
④ 成約までのフォロー
話が進んでくると、
条件交渉
不安や疑問の解消
専門家（税理士・弁護士）への橋渡し
などが発生します。
副業仲介者の場合、専門的な書類作成はプロに任せるケースが多く、自分はあくまで「調整役」に集中します。
フルコミッション型ビジネスの特徴
M&A仲介の最大の特徴が、フルコミッション（完全成果報酬）型であることです。
これはどういうことかというと、
案件を紹介しただけ → 報酬なし
面談を何回やっても → 成約しなければ0円
M&Aが成立した → まとめて報酬が入る
という仕組みです。
フルコミッションのメリット
成約すれば報酬が大きい
時間や場所の自由度が高い
副業でもチャレンジしやすい
「本業があるから、成功報酬型のほうが合っている」
という人には、かなり相性が良いです。
フルコミッションの注意点
一方で、
成約まで数ヶ月〜1年以上かかることもある
途中で案件が流れることも普通
安定収入にはなりにくい
という現実もあります。
だからこそ、短期で稼ぐ副業というより、育てる副業と考える人が多いのです。
副業でM&A仲介を始めるメリット
ここまで読んで、
「仕事内容はなんとなく分かったけど、正直、他の副業と比べて何がそんなにいいの？」
と思っている人もいるかもしれません。
ここでは、副業としてM&A仲介を選ぶメリットを、リアルな視点でわかりやすく紹介していきます。
高単価報酬の可能性がある
副業M&A仲介の最大の魅力は、やはり 「1件あたりの報酬が高い」 ことです。
一般的な副業では、
月数万円
時給1,000〜3,000円
といった世界が多いですよね。
一方、M&A仲介は、
1件成約で数十万円
条件次第では数百万円
になることも珍しくありません。
これは、M&A仲介の報酬が「売買金額 × 手数料率」という形で決まるからです。
たとえば、
3,000万円の事業が売れた
仲介手数料が5％
その一部が自分の報酬になる
というイメージです。
もちろん、「誰でも簡単に稼げる」という話ではありません。
ただ、時間を切り売りしない副業を探している人にとっては、非常に夢のある仕組みだと言えます。
人脈・経験がそのまま資産になる
副業M&A仲介の面白いところは、やればやるほど“目に見えない資産”が増えていく点です。
■経営者との人脈が広がる
M&A仲介で関わるのは、
会社の社長
事業オーナー
投資家
といった 意思決定者 が中心です。
普通に働いていたら出会えないような人と、対等な立場で話せる機会が増えていきます。
この人脈は、
別のビジネスの相談
新しい案件の紹介
将来の独立
など、後々大きな価値を生むことがあります。
■ビジネスを見る目が鍛えられる
M&A仲介を通じて、
どんな会社が儲かっているのか
どこにリスクがあるのか
伸びる事業・伸びない事業の違い
を、リアルな数字と現場で学べます。
これは、
起業
投資
キャリアアップ
どの道に進んでも役立つ、一生モノの経験になります。
在宅・リモートでできるケースが多い
意外かもしれませんが、副業M&A仲介は 場所に縛られにくい仕事 です。
実際の業務は、
オンライン面談
電話・メール・チャット
資料の確認
が中心になります。
最近では、
初回面談からクロージングまでオンライン
地方の案件を都市部からサポート
といったケースも珍しくありません。
そのため、
平日の夜
休日の空き時間
本業のスキマ時間
を使って進めることも可能です。
「すぐ稼げない」けど「育てがいがある」副業
副業M&A仲介は、
始めてすぐに収入が出る
毎月安定して稼げる
タイプの副業ではありません。
ただし、
案件が積み上がる
紹介が紹介を呼ぶ
信頼が実績に変わる
という世界でもあります。
最初は大変でも、続けるほど楽になり、リターンが大きくなる。
そんな副業を探している人には、かなり相性がいいでしょう。
副業M&A仲介のデメリット・注意点
ここまでで、副業M&A仲介の「夢がある部分」をたくさんお伝えしてきました。
ただし、どんな副業にもいい面があれば、必ず大変な面もあります。
ここでは、
「始めてから後悔しないために」
あらかじめ知っておいてほしい注意点を、正直にお話しします。
成約まで時間がかかる
副業M&A仲介で一番つらいのが、「頑張っても、なかなか結果が出ない期間」です。
M&Aは、
人生がかかった決断
数千万円〜数億円のお金が動く話
なので、話が進むのにとても時間がかかります。
実際には、
初回相談から成約まで半年〜1年以上
途中で条件が合わず白紙に戻る
売り手の気持ちが変わる
といったことは 日常茶飯事 です。
副業を始めたばかりの人が、「全然稼げないじゃん…」と感じてしまうのは、この“時間差”が原因であることが多いです。
対策：短期収入を期待しすぎない
副業M&A仲介は、
即金目的
生活費を稼ぐ副業
には正直向いていません。
「1年後に芽が出たらラッキー」
くらいの気持ちで、長期戦として構えることが大切です。
法律・会計の基礎知識が必要
M&Aと聞いて、「やっぱり難しそう…」と感じる理由の一つが、法律やお金の話ですよね。
実際、M&Aでは、
契約書
株式や事業譲渡
財務諸表（決算書）
といった言葉が普通に出てきます。
ただし、ここで安心してほしいのは、最初から専門家レベルの知識は不要ということです。
■最低限知っておきたいこと
副業仲介者に求められるのは、
大まかな仕組みを理解する
危なそうな話に気づける
「これは専門家に確認しましょう」と言える
このレベル感です。
実際の、
契約書作成
税務判断
法的チェック
は、弁護士・税理士などの専門家に任せるのが一般的です。
信頼構築の難しさ
副業M&A仲介で最も重要で、そして最も難しいのが 「信頼」 です。
なぜなら、
会社の売却というデリケートな話
家族や従業員の人生にも関わる
大金が動く
という性質上、「この人に任せて大丈夫か？」を常に見られているからです。
■副業だと不利に感じる場面もある
正直に言うと、
「副業の人に任せて大丈夫？」
「経験少なそうだけど…」
と思われることもあります。
ここで無理に「自分はすごいです！」とアピールするのは逆効果です。
■信頼は“誠実さ”で積み上げる
信頼される人の共通点は、とてもシンプルです。
分からないことは正直に言う
約束を守る
レスポンスが早い
無理な提案をしない
派手な営業トークより、誠実な対応の積み重ねが、結果的に一番の武器になります。
デメリットを知った上で始めるのが正解
ここまで読むと、
大変そう
向いてないかも
と感じた人もいるかもしれません。
でも逆に言えば、このデメリットを理解した上で始める人は、挫折しにくいということでもあります。
副業M&A仲介は、
簡単ではない
でも価値がある
続けた人にだけ見える景色がある
そんな世界です。
副業M&A仲介に必要なスキル・知識
ここまで読んで、
「やってみたい気持ちはあるけど、自分にできるかな？」
「特別な資格や経験がないと無理そう…」
と不安に感じている人も多いと思います。
結論から言うと、副業M&A仲介は“最初から完璧なスキル”は必要ありません。
ただし、
「これがあると強い」
「これだけは意識しておきたい」
というスキル・知識は確かに存在します。
この章では、そのポイントを順番に解説していきます。
営業力・コミュニケーション力
「営業」と聞くと、
ゴリゴリのテレアポ
押し売りトーク
を想像する人も多いですが、M&A仲介で求められる営業力は、少し種類が違います。
■売る力より「聞く力」
M&A仲介で一番大事なのは、相手の話をじっくり聞くことです。
売り手の社長は、
なぜ会社を売りたいのか
本当は何が不安なのか
お金以外に大事にしていること
を、すぐに口にしてくれるとは限りません。
だからこそ、
否定しない
急がせない
話を遮らない
といった、信頼を生むコミュニケーションが重要になります。
■副業でも活かせる経験は多い
実は、
接客業
営業職
カスタマーサポート
マネジメント経験
などは、そのままM&A仲介に活かせます。
「人と話す仕事をしてきた」
それだけでも、立派な強みです。
財務・会計の基礎知識
M&A仲介では、どうしても お金の話 が出てきます。
ただし、ここでも安心してほしいのは、数字にめちゃくちゃ強くなる必要はないということです。
■最低限わかっておきたいポイント
副業仲介者として、まず押さえたいのは、
売上・利益の違い
固定費・変動費の考え方
借入（借金）がどれくらいあるか
といった 超基本レベル です。
決算書でいうと、
損益計算書（PL）
貸借対照表（BS）
の存在と、「何を表しているのか」がなんとなく分かればOKです。
■難しい判断は専門家に任せる
この契約で問題ないか
税金はどうなるか
リスクはどこか
こうした判断は、税理士・会計士・弁護士 の出番です。
副業仲介者は、
橋渡し役
交通整理役
という立ち位置を意識しましょう。
秘密保持（NDA）の重要性
M&A仲介で、絶対に軽視してはいけないのが「秘密保持」です。
NDAとは、Non-Disclosure Agreement（秘密保持契約）の略で、「聞いた情報を外に漏らしません」という約束です。
■なぜそこまで重要なのか？
会社を売る話は、
従業員
取引先
金融機関
に知られると、経営に大きな悪影響を与える可能性があります。
そのため、
情報の取り扱い
共有範囲
データ管理
には、細心の注意が必要です。
■信頼は「情報管理」で決まる
M&Aの世界では、「口が堅い人＝信頼できる人」です。
不必要に話さない
資料を勝手に送らない
クラウド管理やパスワード設定を徹底する
こうした当たり前の行動が、次の案件や紹介につながっていきます。
スキルは「やりながら身につく」
ここまで読んで、
覚えること多そう…
自分に足りないかも…
と思ったかもしれません。
でも実際は、
最初は分からなくて当たり前
案件ごとに少しずつ理解が深まる
経験が一番の先生
という世界です。
大切なのは、分からないことを放置しない姿勢。
これだけで、副業M&A仲介としての成長スピードは大きく変わります。
未経験から副業M&A仲介を始める方法
ここまで読んで、
「やってみたいけど、最初の一歩が分からない」
「いきなり一人で始めるのは不安…」
と感じている人も多いと思います。
ここでは、未経験でも現実的にスタートできる方法を、順番に解説していきます。
仲介会社・プラットフォームへの登録
未経験者が最初に選ぶべきなのは、すでに仕組みが整っている場所に乗っかることです。
具体的には、
M&A仲介会社の副業・業務委託募集
M&Aマッチングプラットフォーム
への登録から始めるのが王道です。
■なぜ個人でいきなりやらないほうがいいのか
個人でゼロから始めると、
契約書が作れない
トラブル対応ができない
信頼を得づらい
という壁にぶつかりがちです。
仲介会社やプラットフォームに登録すれば、
NDAや基本契約が整っている
先輩仲介者や社員に相談できる
ブランドの信頼を借りられる
という大きなメリットがあります。
■登録時に見られるポイント
未経験でも、以下のような点は意外と重視されます。
社会人としての基本マナー
レスポンスの速さ
誠実そうかどうか
「M&Aの知識がない」よりも、一緒に仕事できそうかが見られるケースが多いです。
フランチャイズ・業務委託という選択肢
もう少し本気で取り組みたい人には、フランチャイズや業務委託という選択肢もあります。
■フランチャイズ型
フランチャイズの場合、
ノウハウ提供
研修制度
ブランド力
がセットになっていることが多く、未経験でも体系的に学びやすいのが特徴です。
ただし、
初期費用
ロイヤリティ
が発生することもあるため、条件はしっかり確認しましょう。
■業務委託型
業務委託は、
成果報酬型
自由度が高い
副業との相性が良い
という特徴があります。
最初は、
情報収集
売り手の紹介
初期対応
など、一部業務から関わるケースも多いです。
最初の案件を獲得するコツ
ここが、未経験者にとって一番ハードルが高いポイントです。
でも、コツを押さえれば最初の案件は意外と近くにあります。
① まずは「売り手探し」に集中する
初心者が最初に狙うべきは、会社を売りたい人（売り手） です。
理由はシンプルで、
売り手の方が情報が集まりやすい
買い手は仲介会社側が持っていることが多い
からです。
② 身近な人脈を見直す
いきなり営業をかける必要はありません。
知り合いの社長
取引先
元上司・先輩
地元の経営者
こうした人との雑談の中で、
「事業承継とか、将来どう考えてますか？」
と聞いてみるだけでも、立派な第一歩です。
③ 「売り込み」より「情報提供」
M&Aは、今すぐ動きたい人ばかりではありません。
だからこそ、
「こういう選択肢もありますよ」
「困ったら相談してください」
という スタンス が大切です。
結果的に、
半年後
1年後
に、「あの時の話、覚えてる？」と声がかかることも珍しくありません。
最初は「学びながら稼ぐ」でOK
未経験から副業M&A仲介を始める場合、
いきなり成果を出そうとしない
まずは1案件を経験する
信頼される行動を積み重ねる
これが何より重要です。
最初の1件は、
報酬が少なくても
手間がかかっても
将来につながる“種まき” だと考えましょう。
副業M&A仲介で成功する人の特徴
ここまで読み進めてきた方は、副業M&A仲介が
楽ではない
でも価値がある
続けた人にチャンスが回ってくる
そんな世界だと、なんとなく感じていると思います。
ここでは、実際に成果を出しやすい人の共通点と、逆に つまずきやすい人の傾向を整理していきます。
自分に当てはまるかどうか、チェックしながら読んでみてください。
向いている人・向いていない人
まずは、「どんな人が向いているのか」から見ていきましょう。
■副業M&A仲介に向いている人
次のようなタイプの人は、かなり相性がいいです。
人の話を聞くのが苦じゃない
すぐに結果が出なくてもコツコツ続けられる
約束やルールをきちんと守れる
相手の立場で物事を考えられる
ビジネスそのものに興味がある
特に重要なのは、「焦らず、誠実に関われるか」。
派手さよりも、地味な積み重ねができる人が強い世界です。
■向いていない人の傾向
一方で、次のような考えが強い人は注意が必要です。
すぐに稼げる副業を探している
営業＝押し売りだと思っている
断られるのが極端に苦手
学ぶことを面倒に感じる
M&A仲介は、
待つ時間が長い
話が白紙になることも多い
ので、短期思考の人ほどストレスを感じやすいです。
実績を積むための考え方
副業M&A仲介では、「最初の実績」をどう捉えるかで、その後の伸び方が大きく変わります。
■最初は「数字」より「経験」
初心者のうちは、
いくら稼いだか
何件成約したか
よりも、
何件の相談に乗ったか
何人の経営者と話したか
どんな失敗をしたか
を大切にしましょう。
このフェーズでは、経験＝実績です。
■小さな成功をちゃんと積み上げる
初めて売り手を紹介できた
面談をセッティングできた
「ありがとう」と言われた
こうした一つひとつが、次の案件への自信につながります。
副業M&A仲介は、信用の積み木を一段ずつ積む仕事です。
長期視点での取り組み方
M&A仲介で安定して成果を出す人は、最初から 長期戦 を覚悟しています。
■「今すぐやらない人」を大切にする
面白いことに、M&A仲介では、
今すぐ売らない人
相談だけの人
が、数年後に大きな案件になることも珍しくありません。
だからこそ、
無理に急がせない
定期的に近況を聞く
関係を切らない
といった姿勢が重要になります。
■副業だからこそ“続ける”が武器になる
多くの人は、
結果が出ない
忙しくなった
という理由で、途中でやめてしまいます。
逆に言えば、続けているだけで、上位に残れるのが副業M&A仲介の世界です。
月に数時間でも、
人と会う
情報を整理する
学びを積み重ねる
これを続けるだけで、1年後・2年後の景色は大きく変わります。
自分に合うかどうかの判断基準
もし今、
少し大変そうだけど面白そう
すぐ稼げなくても価値がありそう
と感じているなら、副業M&A仲介は 一度挑戦する価値がある副業です。
逆に、
楽して稼ぎたい
すぐ結果が欲しい
なら、他の副業のほうが合っているかもしれません。
まとめ：副業M&A仲介は誰におすすめか
ここまで読んでくださり、ありがとうございます。
副業M&A仲介について、
仕事内容
メリット・デメリット
必要なスキル
始め方
向いている人の特徴
を一通り見てきました。
最後に
「結局、副業M&A仲介ってどんな人に合うの？」
という疑問に、はっきり答えていきます。
どんな人に向いている副業か
副業M&A仲介が向いているのは、次のような考え方を持っている人です。
すぐに稼げなくても、将来性を重視したい
人の話を聞くのが好き
経営やビジネスの裏側に興味がある
人生の大きな決断に関わる仕事がしたい
副業でも「スキル」と「信用」を積み上げたい
特に、
「人の役に立ちながら、自分の市場価値も上げたい」
と考えている人には、とても相性のいい副業です。
逆に、
即金性を求める人
毎月安定収入が欲しい人
には、正直あまり向いていません。
他の副業との比較
ここで、よくある副業とM&A仲介をざっくり比較してみましょう。
■アルバイト・時給型副業
安定性：◎
即金性：◎
将来性：△
→ 時間を切り売りするため、収入の上限がある
■ネット副業（ブログ・せどりなど）
自由度：◎
初期費用：低
競争：激しい
→ 軌道に乗るまでに時間がかかる
■副業M&A仲介
即金性：△
1件あたりの報酬：◎
将来性・資産性：◎
→ 時間をかけて育てるほど、リターンが大きくなる
副業M&A仲介は、「楽に稼ぐ副業」ではありませんが、「積み上げ型の副業」としては非常に優秀です。
始める前に考えるべきポイント
最後に、これから副業M&A仲介を始める前に、ぜひ考えてほしいポイントをまとめます。
① 生活費を頼らない覚悟はあるか
最初の半年〜1年は、
収入ゼロ
成果なし
も普通です。
この期間を「学習期間」と割り切れるかどうかは、とても重要な判断基準です。
② 誠実に向き合えるか
M&Aは、
お金
会社
人生
が絡む仕事です。
短期的な利益よりも、相手の立場を考えられるかが問われます。
③ 続けられる環境を作れるか
副業M&A仲介は、
忙しいと後回しになりがち
成果が見えにくい
という特徴があります。
だからこそ、
月に何時間やるか決める
定期的に学ぶ時間を取る
相談できる環境に身を置く
といった 仕組み作り が大切です。
副業M&A仲介は「大人の副業」
副業M&A仲介は、
地味
時間がかかる
簡単ではない
でもその分、
深い経験が積める
人脈が広がる
将来の選択肢が増える
「大人向けの、育てる副業」 です。
もし今あなたが、
目先の収入だけでなく
数年後の自分に投資したい
そう考えているなら、副業M&A仲介は、きっと面白い挑戦になるはずです。
いつもコメントやスキ
本当にありがとうございます😊
それが1つのモチベーションにもなります。
これからも
共感した時だけで良いのでスキやコメントお待ちしています。
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