『経営メモ』 阿部圭司(著) ～ある経営者の16年間の気づき～
今日は、ある経営者の気づきメモ
気づくだけで終わる人と
ちゃんとメモしてストックする人
さらに、メモを知見に昇華させて、本にする人
最初の起点は、それほど差がないハズですが、
その後の行動で、価値は大きく変わる
小さなことを、こつこつと、
長く積み重ねる人は、すごく少ない、極少数派です
なにげに手に取った本から、刺激を受けて
また発信したくなる
気づきが連鎖になって広がる、おもしろい流れです
『経営メモ』 阿部圭司(著)
『経営メモ』 －16年の起業家人生で得た知見－
阿部圭司(著) 2026.5、397p
16年前に起業し3社を創業から売却まで導き、
15期連続で増収増益を達成した著者が、リアルな経営の知見を明かす。
お金、マネジメント、マーケティング、採用、経営、M&Aの
全方位を網羅した184項目を収録
阿部圭司氏（略歴）
起業家、経営者、投資家
1980年、福島県相馬市生まれ
アナグラム株式会社を創業から15期連続の黒字、増収増益へと導く
これまでに3社を創業し、いずれも株式譲渡を経験
上場企業の経営者を経て、現在は同社会長を務める傍ら、
複数企業へのエンジェル投資を行い、顧問や社外取締役なども務める
専門領域であるマーケティング、経営、組織づくりに関する発信でも知られ、
Xのフォロワーは5万人を超える
184項目の中から、
私が特に共感した部分を取り上げてみます
商品の値付けが事業を決定づける
商品・サービスの値付けは、常に悩ましい
今の時代、値上げが必須だけど、なかなか、そうもいかない
5% いや 3% 上げるのも一苦労
そんな経営者のお悩みはよく聞くのですが、
そもそも、同じ商品カテゴリーで、値段が２倍、１０倍というものもあります
価格帯がまったく違うと、そこは別世界なのか？
プライシングの問題は結局
「どの山を登るか」 という話
（↑）この本の中では、こういう見出しから始めています
少し専門的な言い方になりますが
「どの山を登るか」 とは、事業ドメインのこと
大衆向けか、富裕層向けか、
国内向けか、海外向けか、
機能特化型か、デザイン重視型か
どんなお客様の、どんな期待に応え、どんな風に喜ばせたいか
その選択が、価格にも表れる、ということ。
儲かるか、儲からないかは、事業ドメインの選択、
つまり、誰を相手にして、どんな価値を提供するかによって
大きく変わる。
事業ドメインを変えると、全く違うビジネスになる。
例えば、客単価 5000円 と 30,000円 のレストランでは、
そもそも、お客様が違う
スタッフに求める能力、資質も異なる
お店の雰囲気も、企業文化違う
このまま勝負を続けるのか、
対象をズラすか、全く別のところへ移るか
価格をジリジリ上げるのではなく、戦略を変える、
そういうことも選択肢に入れて考える
そして、狙ったところへ全てを寄せていく
狭い枠の中で悩んでいないか？
と問われている気がします
ボールはその場で打ち返す
ボールを持ったままにしない
即座に判断し、次のアクションに移れるようにする
特に、経営者がボールを持ったままになると、
部下は何もできなくなる
部下が動けるように、即断して、ボールを打ち返す
部下の仕事が遅いと思っていたら、
実は、自分がボールを止めていた
ということはないだろうか？
流れを止めないこと
それだけで、人も組織も、驚くほど前に進む
立場が上になるほど、
判断の遅れ、自分がボールを持っている時間が、
悪い影響として広がってしまう
これは、私が以前書いた、即レスの話と共通します
ボールはその場で、すぐに打ち返す
即レスは、一人で抱え込まない技術
ボールを回していきましょう～！
デジタル時代に、膝を突き合わせる価値
昔は、飲み会、先輩後輩のサシ飲みがふつうだったけど、
今は、そういう時代でもない
しかし、時代が変わっても、真剣勝負の会話、対話は貴重
１回で終わる話ではなく、小さく積み重ねる
飲み会がムリなら、ランチでもいい
会議室でもいい
腹を割って話せる関係を、
日常の設計として、どう組み込むか
リアルの対話を軽視した瞬間
組織は静かに脆くなる
デジタルの時代だからこそ、
膝を突き合わせる価値は、むしろ上がっている
ネットで会話が成立するのは
リアルの深い関係ができているから
ネットだけで完結する関係性もあるけど
組織としては、それだけでは弱い
危機的な状況になったときに、踏ん張れるか
一緒に戦う仲間、同士になっているか
この人と一緒に仕事をしたい、と心の底から思っているか
そこが大事
何のために一緒に仕事をしているのか
これは、言葉だけでなく、ふだんの態度や空気感に現れる
ネットでは感じにくい 「気迫」 のようなものを感じる瞬間を大切にしたい
商売の原体験から学んだ、おもしろさ
実は、本のあとがきが、一番グッと来ました
原体験の喜び、心が動いた話
中学の頃、フリーマーケットに参加した経験
掘り出し物を買って、しばらく愛用し、
飽きたら、フリーマーケットで売る
買ったときより、高く売れることもある
なぜだろう？
価値はどこから生まれるのか？
という素朴な疑問
その不思議さと快感が、たまらなく、おもしろかった
これが、筆者の商売の原体験となる
素朴な疑問と、探求の旅が
ここから始まる
高校のとき、100均のバイトで、すべて任された経験
どれだけ成果を上げても、時給は変わらない
でも、それを上回るおもしろさがあった
商品の仕入れから、店舗運営まで、
高校生のアルバイトなのに、全面的に任せてもらえた
任せられると、人は自分で考えるようになる
工夫を重ね、成果を出す
そして、人は成長していく
そのことを、自分自身で強烈に体感した
そのときの社長の口ぐせは、
「好きにやれ、責任は俺が取る」
社長は、常に同じスタンスだった
ほんと、カッコいいですね
「責任は俺が取る」 なかなか、そう言い切る人は少ないです
任せること
責任を押し付けないこと
安心して動ける環境をつくること
これが、成長する組織の基本ルール
高校時代に、現場のおもしろさを体感したことは、本当に強みですね
人を育てる人を育てる
著者が、あとがきの最後で、語っていること
自信を持って言える、最大の成果は、
人を育てたこと
人を育てる人を育てたこと
自分が育てた人が、
また次の人を育てる
そのループは、想像を超えて、どこまでも続いていく
そして、その連なりが、社会を良くしていく
人が育つ仕組みは、簡単につくれるものではなく、
様々な角度から問いかけ、
試行錯誤、トライ＆エラーを繰り返す必要がある
そのための時間と環境を与え、
徹底して寄り添い、対話を重ねる
嬉しいこと、悔しいこと、
その体験が積み重なって、人は育っていく
人が育つ環境、流れをつくる
ブレない軸を持って、やり切った証拠ですね
派手さはないですが、
飾らない言葉の積み重ねの中に、
本質的なものを感じた１冊でした
この記事を書いたのは、
収益の柱を増やす「未来実現パートナー」 川原茂樹
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https://twitter.com/mousoubiz
