スター・ウォーズの主役は、ヨーダじゃない〜販売ページで自分の成功物語ばかり語っている人へ

映画『スター・ウォーズ』、観たことありますか？

観たことがなくても、緑色で小さくて、耳がとんがっていて、ちょっと変わった話し方をする「ヨーダ」なら、なんとなく知っている人も多いと思うんです。

じゃあ、ここでクイズです。
スター・ウォーズの主人公は誰でしょう？？？

・・・ヨーダじゃないんですよ（笑）

最初のシリーズの主人公は、ルーク・スカイウォーカーという、田舎の星でくすぶっていた若者です。

ルークは、師匠のオビ＝ワン・ケノービから父親のライトセーバーを受け取って、冒険の旅に出ます。そして、途中でヨーダのもとで修行をして、強くなっていくわけです。

ヨーダは、ものすごく強くて、物知りで、作品の中でもとびきり人気のあるキャラクターですよね。

でも、ヨーダは主人公じゃありません。主人公が困った時に現れて、主人公を導く「師匠」の役なんです。

ちなみに、スター・ウォーズの物語は、世界中の神話や英雄の物語に共通する流れを研究した学者さんの考え方を参考に作られた、と言われています。

販売ページの主人公は誰？

この「主人公と師匠」の関係って、実は自分の商品を売る時にも、そのまま当てはまるんです。

あなたの商品の物語で、主人公はお客さん。あなたは、ヨーダやオビ＝ワンの役なんですよ。

ところが、販売ページやプロフィールを見ると、自分が主人公になっちゃっている人がすごく多いんですよね。

「3年前、私は貯金ゼロで途方に暮れていました。そこから必死に学んで、ついに月収100万円を達成したんです！」

こういう物語を、ページの最初から最後まで延々と語っちゃうわけです。

もちろん、その苦労は本物ですし、成功もすごいことなんですよ。

でも、読んでいる側からすると、「すごいね、あなたは」で終わっちゃうんです。だって、それはあなたが主人公の物語であって、読んでいる人の物語じゃないですから。

ヨーダが主人公の映画を観せられても、ルークと同じように悩んでいる人は、「で、私はどうすればいいの？」と思っちゃいますよね。

師匠は、主人公の悩みを知っている

じゃあ、師匠の役って、何をすればいいのか？？？

いちばん大事なのは、主人公の悩みを、誰よりもわかってあげることなんです。

なぜわかるのかといえば、自分も昔、同じところで悩んでいたから。

ヨーダだって、ルークよりずっと長い時間を生きて、迷ったり失ったりしてきたからこそ、ルークの迷いが手に取るようにわかるわけですよね。

前に書いた黒歴史の話も、ここにつながります。昔の自分と同じ穴に落ちている人の気持ちがわかるのは、その穴を知っている人だけなんですよね。

だから、販売ページの書き出しは、自分の成功話じゃなくて、主人公の今いる場所から始めた方が届くんです。

「子どもが寝たあとの夜に、毎日ひとりでパソコンを開いて、今日も何も進まなかった・・・と落ち込んでいるあなたへ。私も、まったく同じでした。」

同じ「昔の私」の話でも、こう書くと、主人公はちゃんと読んでいる人の方になりますよね。

商品は、主人公に渡すライトセーバー

そして、師匠のもうひとつの役目が、主人公に武器を渡すことです。

オビ＝ワンがルークにライトセーバーを渡したみたいに、あなたは主人公に、あなたの商品という武器を渡す。

戦うのは、あくまで主人公なんですよ。師匠が代わりに敵を倒してしまったら、それはもう主人公の物語じゃなくなっちゃいますから。

自分の成功物語を語りたくなった時は、一度だけ、「この物語の主人公は、今これを読んでいる人かな？」と確かめてみてほしいんです。

あなたの苦労も、あなたの成功も、主人公を導くための師匠の過去として語られた時に、いちばん輝くんだと思いますよ。

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