新PASONA（パソナ）の法則
「新PASONA（パソナ）の法則」は、日本のトップマーケッターである神田昌典氏が提唱した、「読者の購買行動を激しく促すセールスライティングの型」です。
もともとあった「旧PASONAの法則」の「恐怖を煽りすぎる」という弱点を克服し、現代のウェブサイトやSNS、LP（ランディングページ）、アフィリエイト記事に最もマッチする形に進化しました。
P：Problem（問題提起）
読者が直面している「悩み」や「問題」を明確にして、ズバリ突きつけるステップです。
役割： 「そうそう、まさにそのことで悩んでる！」と共感してもらう
具体例： 「毎月どれだけ働いても、手取りが増えなくて将来が不安になっていませんか？」
A：Affinity（親近感・親和）
読者と同じ痛みを共有し、寄り添うことで、信頼関係（ラポール）を築くステップです。
（※旧法則の「Agitation（煽り）」から「Affinity（親近感）」へ変わったのが、新法則最大のポイントです）
役割： 「この人は私の味方だ、理解者だ」と思ってもらう
具体例： 「実は私も、数年前までは毎月カツカツの生活で、通帳を見るたびにため息をついていました。」
S：Solution（解決策の提示）
問題の原因を明らかにし、それを解決するための「商品やサービス（解決策）」を提示するステップです。
役割： 悩みを解決できる具体的な方法（根拠や証拠）を示す
具体例： 「そんな不安を解消するのが、未経験からでも在宅で始められる『ウェブライティング』です。今回はそのスキルが3ヶ月で身につくスクールを紹介します。」
O：Offer（提案）
解決策を今すぐ手に入れるための、具体的な「条件」を提示するステップです。
役割： 価格、特典、保証などを伝えて、取引の魅力を最大化する
具体例： 「今なら受講料が半額になるだけでなく、プロのライターによるマンツーマン添削が3回無料で受けられます。」
N：Narrowing down（条件の絞り込み・限定）
「今、ここで買うべき理由」を作り、購入へのハードルや先延ばしを防ぐステップです。
役割： 期間や人数の限定性を出し、「今すぐ行動しないと損をする」と感じさせる
具体例： 「ただし、この特別割引と限定特典は【今月末まで】、かつ【先着10名様】のみとなっています。」
A：Action（行動）
読者の背中を最後に押し、具体的なアクション（購入・申し込み）へ誘導するステップです。
役割： 迷いをなくし、次の行動を迷わせない
具体例： 「将来の不安をなくす一歩を、今すぐ踏み出してみませんか？お申し込みは、下記のボタンからわずか1分で完了します。」
ウェブライターが「新PASONA」を使いこなすコツ
「A（親近感）」で絶対に嘘をつかないこと 実体験がない場合は「私の周りのライターも同じように悩んでいました」など、嘘にならない範囲で読者に寄り添いましょう。
「N（絞り込み）」は誠実に 嘘の「残りあと1つ！」は現代の読者に見抜かれ、信頼を失います。本当に期限や人数に制限があるときや、「早く始めるメリット」を伝えるために使いましょう。
先ほどの「AIDAの法則」と並んで、この「新PASONAの法則」は「売れる文章」の2大巨頭です。売りたい商品やサービスのLP、アフィリエイト記事の構成を作る際は、ぜひこの型に当てはめて執筆してみてください。
