〜AIに型を伝えるシリーズ第4弾〜 売れる文章を書くなら「AIDMA」
AIの基本は、やはり「文章生成」だと思うのです
AIがどんどん多機能になっても、その根っこにあるのはやはり「文章を生成する力」だとわたしは勝手に思っています。AIに型を伝えるシリーズ第4弾、今回取り上げるのは、広告や販促の世界でおなじみらしい…
「AIDMA (アイドマ) 」です。
で、そもそも「AIDMA」とは、なんですか？
調べてみますと、AIDMAは以下のような構成でした。
消費者が商品を知ってから購入に至るまでの心の動きを、5つの段階で表します。
A (Attention / 注意)
I (Interest / 興味)
D (Desire / 欲求)
M (Memory / 記憶)
A (Action / 行動)
「まず目に留まって (注意) → 気になって (興味) → 欲しくなって (欲求) → 頭に残って (記憶) → 実際に買う (行動)」
という、人の購買心理の流れをそのままなぞった型です。
向いている文章のジャンル
広告
販促
情報を正確に伝えるための型とは違って、AIDMAは人の感情を動かして行動につなげることに特化した型、というのがおもしろいところです。
実際にAIに指示を出してみました
AIDMAは、実はとてもシンプルな指示文でも十分に効果を発揮します。今回はこんな指示文を試してみました。
「AIDMAを使って、持ち運びに便利でおしゃれな軽量水筒の広告コピーを作ってください」
これだけの短い指示でも、AIは自然と5段階に沿って案を返してくれました。
Attention（注意）：その重さ、缶コーヒー未満。バッグに入れてどこへでも。
Interest（関心）：ミニマルなデザインと驚きの軽さを両立した、毎日持ち歩きたくなる最新マイボトル。
Desire（欲求）：保温・保冷もバッチリ。お気に入りのドリンクをいつでもベストな温度で楽しめ、使い捨てボトルを減らすスマートなライフスタイルが手に入ります。
Memory（記憶）：「かさばる・重い・ダサい」をすべて解決した、あなたの毎日に寄り添う1本。
Action（行動）：今なら初回限定10%OFF！カラーバリエーションをオンラインショップで今すぐチェック。
A (Attention：認知・注意)
解説：スクロール中やパッと見で手が止まるよう、身近な持ちものの変化を投げかけて注意を引きます。
I (Interest：関心)
解説：「具体的にどれくらい軽くて優秀なのか」を具体的な数値や比較でイメージさせ、関心を深めます。
D (Desire：欲求)
解説：手に入れた後の心地よい暮らしや、小さなストレスから解放される場面を描き、「欲しい」気持ちを高めます。
M (Memory：記憶)
解説：商品の最大の強みを短いフレーズにギュッと凝縮し、比較検討の際にも記憶に残りやすくします。
A (Action：行動)
解説：ハードルの低い第一歩を提示し、Webサイトへのアクセスや購入といった次のアクションへ促します。
たった一文の指示でも「AIDMA」という型を添えるだけで、AIは自然と人の感情の流れを意識した文章を組み立ててくれます。広告コピーやSNS投稿の導入文など、日常のちょっとした場面でも気軽に使える型であることを実感しました。
