【日本の会社員図鑑 vol.36】20代で年収3,000万の錬金術。最強「M&A仲介」のバグった給与と、終わらないテレアポ地獄

こんにちは。さまざまな業界・職業で働く人々のリアルな人生模様を、少しの生々しさとフィクションを交えて描くシリーズ『ニッポンお仕事生態系図鑑』。
今回は、現在の日本経済において**「最もバグった年収」**を叩き出している、現代のゴールドラッシュにスポットライトを当てます。

毎年発表される、上場企業の平均年収ランキング。かつてトップに君臨していたキーエンスや総合商社を押しのけ、現在トップ10の半分を占拠しているのが「大手M&A仲介会社」です。
基本給に加え、成約ごとに数百万〜数千万円のインセンティブが青天井で支払われ、「20代で年収3,000万、トップセールスは1億円超え」という異次元の錬金術が日常茶飯事で行われています。

しかし、その「M&Aアドバイザー」という華やかな肩書きの裏にあるのは、高度な金融工学や外資系のようなスマートな交渉……ではなく、「後継者不足に悩む地方の70歳の社長」にひたすら電話をかけ、手書きの手紙を送り続ける、究極のドブ板営業です。

圧倒的な大金と引き換えに、「俺はただの”高級な仲介業者（ブローカー）”なのではないか？」という虚無感と戦う、あるM&A仲介社員の生々しい一生を覗いてみましょう。

「現代のゴールドラッシュ」の正体は、地方の町工場への終わらないテレアポだった

「日本企業の3分の1が、黒字なのに後継者がいなくて廃業の危機にある」
この巨大な社会課題をビジネスチャンスと捉え、銀行や大手証券会社、あるいは総合商社を辞めた血気盛んな20代のエリートたちが、億の年収を夢見てこの業界に殺到している。僕もその一人だった。

しかし、東京・丸の内のピカピカのオフィスに入社して最初に命じられたのは、M&Aの高度な財務分析でも契約書のリーガルチェックでもなく、「1日200件のテレアポ」だった。

20代：年収3,000万。ガチャ切りされる電話と、「手書きの手紙」地獄

「社長！ 御社の素晴らしい技術、このまま終わらせるにはもったいないです！ 一度お話だけでも……ツーツー」
帝国データバンクのリストを片手に、日本全国の町工場や地方の建設会社、運送会社にひたすら電話をかける。99%は「間に合ってる！」「会社を売る気はない！」とガチャ切りされるか、怒鳴られる。

電話がダメなら、次は手紙だ。「社長のこれまでのご苦労に感銘を受けました」と、一通一通、心を込めて（あるいは心を無にして）手書きの手紙を書き、地方の社長に送りつける。
外資系投資銀行のようなスマートさは一切ない。ただひたすらに、断られても断られてもアタックし続ける**「究極の泥臭さと行動量」**だけが求められる世界だ。

しかし、この泥まみれの努力が実を結び、数億円の売却案件が成約した瞬間、世界は一変する。
M&A仲介の手数料（レーマン方式）は極めて高額だ。売り手と買い手の双方から手数料をもらう両手取引なら、1件の成約で会社に数千万円〜1億円の利益が落ちる。そしてそのうちの数十％が、個人のインセンティブとしてダイレクトに振り込まれる。

通帳に記帳された「＋1,500,0000円」という文字を見た時、脳汁が爆発した。
20代後半にして、年収はあっさりと3,000万円を超えた。
港区のタワマンに引っ越し、ロレックスを買い、週末は西麻布の会員制ラウンジで豪遊する。金銭感覚は完全にバグり、「俺は世界の勝者だ」と錯覚してしまう。

30代：年収5,000万。「私、ただの『中抜きブローカー』では？」という虚無感

30代になり、成約のコツを完全に掴むと、年収は5,000万円というサラリーマンの限界突破領域に達する。
しかし、大金を手にする一方で、強烈な「燃え尽き症候群」とキャリアのコンプレックスが襲ってくるようになる。

「俺は、事業をゼロから生み出したことは一度もない」
M&A仲介は、あくまで「売りたい人」と「買いたい人」をくっつけるマッチングビジネス（手数料ビジネス）だ。
買い手であるITベンチャーの若手社長や、事業会社の経営企画のエリートたちと面談するたびに、彼らの「自社で事業を創り、世の中を変えようとする熱量」に圧倒される。

「俺は、地方の社長を口説き落として、手数料（数千万）を中抜きしているだけじゃないのか？」
いくら稼いでも、起業家や事業家に対する強烈なコンプレックスが拭えない。
しかも、インセンティブは「今年の成果」にしか支払われない。来年ゼロ件なら、年収はただの基本給に逆戻りだ。一生この「終わらないテレアポとノルマ」というラットレースを走り続けられるのだろうか。

40代〜：究極の「黄金の手錠」と、日本経済を救っているという矜持

年収数千万円の生活水準（高い家賃、子供のインターナショナルスクール、高級車）に慣れきってしまった今、他業界への転職は絶対に不可能だ。「どこに行っても年収が5分の1になる」という究極の黄金の手錠が、僕の腕に重く食い込んでいる。

ある日、数年前に僕が売却を手伝った地方の金属加工会社の元社長（75歳）から、ダンボールいっぱいの地元のみかんが届いた。
添えられた手紙には、震える字でこう書かれていた。
「あの時、君が何度も諦めずに手紙をくれて本当に良かった。会社を大手メーカーに引き継いでもらえたおかげで、従業員の雇用も守られ、私も妻とゆっくり温泉旅行に行けています。本当にありがとう」

その手紙を読んだ瞬間、手数料の中抜きだの、ブローカーだのという虚無感がスッと消えていった。

もし僕らがいなければ、この優良な技術も、従業員の生活も、社長の老後も、すべてが「黒字廃業」という形で消滅していたのだ。
僕らはゼロから事業を創れない。だが、**「日本から消えゆくはずだった価値を、次の世代へと繋ぎ合わせる」**ことはできる。
この数千万円の手数料は、社長の人生の幕引きを美しく飾ったことに対する、正当すぎる対価なのだ。

僕は、高級スーツの襟を正し、帝国データバンクのリストの次の行に、再び受話器を取った。

※免責事項
この物語は、業界の「あるある」やメディア等で公開されているビジネスモデルをベースに構成したフィクションであり、実在の企業・人物等とは一切関係ありません。

年収が高い会社員ほど、意外とお金が残らない。

収入が増えると、家賃、外食、サブスク、旅行、子どもの教育費なども、少しずつ上がっていくからです。しかも、それぞれは「派手な贅沢」というほどではないので、本人にはあまり浪費している感覚がありません。

だからこそ、まずは毎月必ず出ていく生活費を、きちんと回収する仕組みを作ることが大事です。

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詳しくはこちらにまとめました。

■ おまけ：現代のゴールドラッシュ「M&A」の裏側を知る必読書

記事を読んで、年収数千万円を叩き出すM&A仲介の「えげつないまでの泥臭さ」と「手数料ビジネスの極意」に驚愕した方も多いのではないでしょうか。日本経済の最大の課題である「事業承継」のリアルと、凡人が圧倒的成果を出すための営業術が学べる2冊を紹介します。

• M&Aはもはや大企業だけのものではありません。仲介業者がどうやって地方の小さな会社を売買しているのか、その裏側と「個人で会社を買う」という新しい資本主義のハックがわかる超・名著です。

• ガチャ切りされるテレアポから、数億円のディールをクロージングするまで。高額商材を売るトップセールスたちが実践している「泥臭い行動量を、いかに科学的に成果に結びつけるか」が言語化された営業のバイブルです。

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