【BtoBビジネスモデルシリーズ】粗利率30%→80%：受託開発の地獄から抜け出す唯一の道

プロダクト化で売上を10倍にした元受託会社CTOが全て語る

この記事はこんな方におすすめ：

• 受託開発の限界を感じているIT企業経営者

• プロダクト化を検討している技術責任者

• ストック型ビジネスへの転換を目指す起業家

序章：受託開発という名の「地獄」

「もう限界だ...」

システム開発会社を経営する佐藤さん(仮名)は、深夜2時のオフィスで頭を抱えていた。

今月の状況：

• 売上：1,500万円

• 人件費：1,100万円

• 営業利益：50万円（3.3%）

• 社長の手取り：30万円

そして...

• 来月の受注：ゼロ

• 売上見込み：不明

• エンジニアの稼働率：130%（炎上中）

• 退職予定：2名

これが受託開発ビジネスの現実だ。

なぜ受託開発は儲からないのか

数字が物語る残酷な真実：