【ストレングスファインダー】影響力（Influencing）徹底解説 第1部：8つの資質の全体像とそれぞれの特徴

北山幹夫＠「強みの資産化」コンサルタント

他者を動かし、アイデアを社会や組織に「売り込む」力

登場人物：

• みきお（Gallup認定ストレングスコーチ）

• わかな（アシスタント、自己理解を深めたい学習者）

🎧 Spotify・Apple・Amazon Musicで配信中！

目次

はじめに

わかな： みきおさん、最近すごく悩んでいるんです。チームで「これは正しい」と思う提案をしているのに、なぜか周りがピンときていないというか、動いてくれない感じがして...。

みきお： わかなさん、それは「正論」はあっても「他者を惹きつける引力」が不足しているのかもしれませんね。今日は、まさにその「人を巻き込み、状況を動かす力」について深掘りしていきましょう。ストレングスファインダーの4つのドメインの一つ、**「影響力（Influencing）」**です。

わかな： 影響力...。カリスマ性があるリーダーみたいなイメージでしょうか？

みきお： カリスマ性も一つの形ですが、それだけではありません。影響力の資質は、自分の考えやチームのビジョンを外の世界へ向けて発信し、誰かの「心」や「行動」を動かすための才能の集合体なんです。

わかな： 8つの資質があると聞きました。どんな多様な「人を動かす形」があるのか、楽しみです！

影響力とは何か：4つのドメインの一つとしての位置づけ

みきお： ストレングスファインダーの34資質は、**「実行力」「影響力」「人間関係構築力」「戦略的思考力」**の4つに分かれます。

わかな： 実行力が「成し遂げる」、戦略的思考力が「考える」、人間関係構築力が「つなぐ」でしたよね。

みきお： その通り。そして影響力の役割は**「他者を動かし、アイデアを売り込む力」**です。どんなに優れた戦略があっても、誰にも伝わらず、誰も動かなければ、世界は変わりません。影響力の資質を持つ人は、組織の中に停滞しているエネルギーに火をつけ、外の世界と交渉し、賛同者を集めてくる役割を担います。

わかな： いわば、チームの「看板」や「営業担当」のような役割なんですね。

みきお： はい。彼らは「他者の反応」を敏感に捉え、自分のメッセージがどう響くか、どうすれば人が動くかを本能的に知っているんです。

影響力を構成する8つの資質

みきお： それでは、影響力を構成する8つの資質を、それぞれの世界観とともに見ていきましょう。

1. 活発性（Activator）：停滞を打破する初動の火付け役

わかな： 「考えるよりまず動く！」というイメージですか？

みきお： はい。彼らにとって**「行動こそが最大の理解」**です。会議の途中でも「やってみないとわからないでしょ」と立ち上がる勇気を持ち、チーム全体のスピードを爆発的に上げます。

• 決め台詞：「まずはやってみよう、話はそれからだ」

• 特徴：行動することで景色が変わり、その変化そのものが彼らのエネルギー源になります。

2. 指令性（Command）：混乱の中で舵を取る真のキャプテン

わかな： 押しが強そう、と敬遠されることもある資質ですよね。

みきお： 確かに。でも、彼らの本質は**「運転席にいる安心感」**をチームに届けることです。嵐のような混乱期に誰もが立ち往生している時、「こっちだ！」とはっきり道を指し示す強さを持っています。

• 決め台詞：「ここは私が言うね。私についてきて」

• 特徴：真実を曖昧にすることを嫌い、断言することで周囲の不安を整理し、主導権を握ります。

3. コミュニケーション（Communication）：言葉で世界を色づける語り部

わかな： お話し上手な人、というイメージです。

みきお： 単に喋るのが好きなのではなく、**「相手の頭の中に自分と同じ絵を描かせたい」**という強い欲求があります。抽象的なデータも、彼らの手にかかれば心躍る「物語」に変わります。

• 決め台詞：「たとえば、こんなストーリーがあるんだけど...」

• 特徴：話すこと自体が思考プロセス。言葉を使って人をつなぎ、メッセージを広く浸透させます。

4. 競争性（Competition）：卓越性を引き出すベンチマークの天才

わかな： 常に「勝ちたい」と思っている人たちですね。

みきお： はい。ですがそれは、**「自分の現在地を確認したい」**という欲求でもあります。他者という鏡（ベンチマーク）があることで、最高のパフォーマンスを引き出せます。

• 決め台詞：「ナンバーワンを目指そう。やるなら勝とう」

• 特徴：スコアボードがあることで燃え上がります。彼らがいるチームは、標準以上の高い成果を目指すようになります。

5. 最上志向（Maximizer）：凡庸を卓越に変える磨きのプロ

わかな： 完璧主義、とは違うんでしょうか？

みきお： 違います。完璧主義が「欠落を埋める」のに対し、最上志向は**「強みをさらに尖らせる」**ことにワクワクします。原石を見つけ、ダイヤモンドへと磨き上げる才能です。

• 決め台詞：「いいものを、さらに素晴らしくしよう」

• 特徴：平均点には興味がありません。「もっと良くできるはず」という磨きの力が、チームの質を劇的に引き上げます。

6. 自己確信（Self-Assurance）：揺るぎない真実を運ぶ「内なる羅針盤」

わかな： 自信満々な人、ということですか？

みきお： 外向きの自信というより、**「内なる羅針盤」**への絶対的な信頼です。誰も踏み入れたことのない未知の領域でも、「大丈夫、やれると思う」と確信を持って進める力です。

• 決め台詞：「私の感覚では、こっちが正しい」

• 特徴：周囲の意見に惑わされず、自律的に判断します。その「揺るぎなさ」が、不安な周囲に安心感という影響を与えます。

7. 自我（Significance）：大きな価値で世界を照らしたい太陽

わかな： 目立ちたがり屋、と誤解されやすいですよね。

みきお： その本質は**「社会的意義のある活動で、光を放ちたい」**という願いです。「自分がここにいる価値」を実感したいからこそ、大きな目標に挑むエネルギーが生まれます。

• 決め台詞：「この仕事には、未来を変える大きな価値がある」

• 特徴：自分の存在が人や社会に「重要である」と認められることで最大馬力を発揮し、チームを高い目標へと牽引します。

8. 社交性（Woo）：初対面の壁を瞬時に溶かすアイスブレーカー

わかな： いわゆる「コミュ力」が高い人ですね。

みきお： 社交性の「Woo」はWinning Others Over、つまり**「人を惹きつけて味方にする」**という意味です。知らない人と打ち解ける瞬間に、最大の満足感を覚えます。

• 決め台詞：「出会い最高！つながりを作ろう」

• 特徴：人との間の「氷」を溶かす天才です。新しいネットワークを広げ、組織の外からチャンスを持ち帰ってきます。

まとめ：8つの資質が織りなす影響力の全体像

わかな： 実行力は「手足」だとしたら、影響力はチームの「顔」であり、周囲を動かす「エンジン」なんですね。

みきお： 素晴らしい表現です。自分の持つ影響力がどのタイプかを知ることで、「無理に誰かのようなリーダーを演じる」のではなく、自分らしい輝き方で人を巻き込めるようになります。

わかな： 第2部では、これらをどう具体的に活かしていくのか、もっと詳しく知りたいです。

みきお： はい、第2部では「生かし方のコツ」や、つい陥りがちな「ベースメント（弱み）」の対策、そして実践的なケーススタディをお伝えします！

🌟 次のステップ：第2部へ

わかな： 楽しみです！自分の才能を、本気の影響力に変えたいです。

みきお： ぜひご覧ください。あなたの才能を「知っているだけ」から「人を動かせる資産」へと変えるための具体的なガイドです。

▶️ 第2部：活かし方と実践例は明日

🌟 あなたの才能を資産に変える旅を始めませんか？

まずは、ストレングスファインダーの全貌を理解し、あなたの「影響力」が34資質の中でどこに位置するかを確認しましょう。
✅ 強み全34資質の紹介はこちらから

そして、あなたの「知りたい欲求」を「成果を出すための資産」へと昇華させる具体的な方法にご興味がある方は、ぜひ次のステップへお進みください。Gallup認定ストレングスコーチである私が、あなたの強みを掛け算で最大化するロードマップを個別にご提案します。
✅ 『強みの資産化』無料ウェビナーに今すぐ参加！

あなたの影響力は、チームを「個人の集まり」から「結束したチーム」へと変える、計り知れない価値を持っています。その才能を、ぜひ「強みの資産」として活かしてください。