【ストレングスファインダー】影響力（Influencing）徹底解説 第2部：活かし方と実践例

北山幹夫＠「強みの資産化」コンサルタント

他者を動かし、アイデアを社会や組織に「売り込む」力

登場人物：

• みきお（Gallup認定ストレングスコーチ）

• わかな（アシスタント、自己理解を深めたい学習者）

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目次

はじめに：第1部の振り返り

わかな： みきおさん、第1部で影響力の「8つの資質」について学びました。人を動かすと言っても、活発性の「行動」から最上志向の「磨き」、社交性の「アイスブレイク」まで、本当に多様な形があるんですね。

みきお： その通りです。自分の持つエンジンが「言葉」でできているのか、「確信」でできているのかを理解することは、無理のないリーダーシップへの第一歩です。今日の第2部では、これらの才能を具体的に「組織の変革」や「個人としての存在感」という、目に見える**「資産」**に変える方法をお伝えします。

わかな： 人を動かすのは苦手だと思っていましたが、自分の資質らしいやり方ならできそうな気がしてきました！

影響力の資質を「引力」として最大化する3大戦略

みきお： 影響力ドメインの人が、周囲を惹きつける「引力」を最大化するための戦略が3つあります。

1. 「誰に」届けるかを明確にする

影響力は、届ける相手がいて初めて成立します。自分の資質（たとえば、社交性なら初対面の人、コミュニケーションなら聴衆、指令性なら決断を求める人など）が最も効果を発揮する相手や場所を見極めましょう。

2. 「なぜ動くのか（動機）」を言語化する

影響力資質は「人を動かす力」ですが、動かされる側には「動く理由」が必要です。自分の資質が放つエネルギーに、実行力や戦略的思考力を掛け合わせ、「なぜ今、これが必要なのか」という納得感をセットで提供しましょう。

3. 「フォロワー」を味方につける

大きな影響力は、一人の力では完結しません。あなたの言葉や行動に最初に反応してくれた「最初のフォロワー」を大切にし、彼らを通じて影響力を伝染させていく「波及効果」を設計しましょう。

職場での活用シーン別：実践ケーススタディ

わかな： 実際の職場では、どんな「影響力の掛け算」が行われているんでしょうか？

みきお： 3つのリアルなシーンを見てみましょう。

シーン1：停滞した会議を一気に動かす（活発性 × 指令性）

結論が出ず、ダラダラと続いている会議。指令性が「結論が出ていないことをはっきり指摘」し、活発性が「とりあえずこれだけの案でテストしてみよう」と初動の計画をぶち上げます。

• ポイント：周囲の「迷い」を断ち切り、強制的に「行動モード」に切り替えることで、停滞を打破します。

シーン2：新しいビジョンに賛同者を集める（コミュニケーション × 社交性 × 自我）

誰も聞いたことがないような新事業。自我が「この事業がいかに社会を変えるか」という壮大なビジョンを提示し、コミュニケーションがそれを感動的なストーリーに仕立て、社交性が社内外のキーマンを次々と巻き込んでいきます。

• ポイント：アイデアを「みんなが関わりたい物語」に変え、強力なネットワークを構築します。

シーン3：チームの基準を劇的に引き上げる（最上志向 × 競争性 × 自己確信）

「まあこれくらいでいいか」という空気が流れるチーム。競争性が「ライバル社の圧倒的な数値」を提示して火をつけ、最上志向が「私たちの強みならもっとすごいことができる」と基準を上げ、自己確信が「必ずやれる」と言い切ります。

• ポイント：既存の限界を突破し、「私たちは最高になれる」という確信をチーム全体に伝染させます。

資質の暴走を抑える「ベースメント（弱み）」への処方箋

わかな： みきおさん、影響力が強すぎて、「威圧的」とか「独りよがり」に見えてしまうリスクもありますよね？

みきお： 鋭いですね。才能が裏目に出る「ベースメント」は、影響力ドメインが最も注意すべき点です。

• 指令性のベースメント：相手の意見を聞かず、ただ「命令」する。

  • 対策：自分の結論を出す前に、あえて「君はどう思う？」と聞く時間を最低5分は設ける。

• コミュニケーションのベースメント：一人で喋りすぎて、相手を飽きさせてしまう。

  • 対策：話の途中で「ここまでで何か質問はありますか？」と、相手を会話に引き込む間（ま）を置く。

• 最上志向のベースメント：未完成なものを許せず、ダメ出しばかりして周囲のやる気を削ぐ。

  • 対策：修正を指摘する前に、まずは「ここまでは素晴らしい」と、現在ある「光る部分」を３つ承認する。

まとめ：あなたの影響力を「変化の資産」に変える

わかな： 影響力は「人を支配する力」ではなく、「人に勇気を与え、新しい世界へ連れていく力」なんですね。

みきお： その通りです。あなたが資質をポジティブに発揮したとき、周囲は「この人と一緒なら何か面白いことが起きそうだ」「自分も力を発揮できそうだ」と感じます。そのとき、あなたの影響力は、組織を動かし、あなた自身のキャリアを切り拓く最強の**「資産」**に変わります。

わかな： 明日から、自分の「内なる羅針盤」や「言葉の力」を信じて、少しだけ声を大きく、一歩だけ前に踏み出してみます。

みきお： 素晴らしい一歩ですね。その積み重ねが、やがて大きなうねりとなります。才能を磨き抜き、世界にポジティブな変化を起こしていきましょう。

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