こんぶ姫、竹林を売る（連載・１０）

10．立ち止まってみた

この記事では、こんぶ姫こと私が、フルタイムの仕事と家事をしながら、長年所有していた竹林を売却するまでの過程を書いています。
同じように「負動産」を抱える方が、何から始めればよいか、また注意すべき点を考えるヒントになれば嬉しいです。

前回は、見落としていた契約条件　について書きました。
今回は、立ち止まったこと　について書きます。

■ 契約の流れを整理してみた

手元の契約書案で進めると、どういう流れになるのかについて、かなり細かくBさんに確認を続けました。

• どのタイミングで金銭の受け渡しが発生するのか。

• どの時点で所有権が移転するのか。

• 測量が失敗したらどうなるのか。

• 埋設物が出たらどうなるのか。

Bさんは辛抱強く、契約の流れを一つずつ分解して説明してくれました。

【契約の流れ】

売買契約の締結
　↓
境界付近の伐採
　↓
確定測量
　↓
【1. 測量できた場合】
　↓
所有権移転・売買代金受領
　↓
買主による伐採・調査
　↓
地中障害物の有無を確認
　↓
〇 障害物なし→　取引完了、追加負担なし。
or
△ 撤去可能→　売主負担で撤去。
or
□撤去費用が高額→　契約解除、売買代金返還、既発生費用は売主負担。

【2. 測量できなかった場合】
　↓
測量不成立
　↓
契約解除
　↓
それまでに発生した費用は売主負担（測量費用・伐採費用など）

つまり、

• 確定測量できなければ、契約は白紙解約になる。

• ただし、測量費用と伐採費用は売主負担。

• 地中障害物の撤去費用が高額な場合は、売買代金返金のうえ契約解除。

• その場合も、測量費用と伐採費用は売主負担。

という内容でした。

何度もメールを読み返しました。
もし測量がまとまらなかったら。
もし埋設物が出てきたら。
もし撤去費用が高額だったら。
「売却できない」だけでは済まず、かなり大きな費用を負担する可能性がある。
しかも、その金額は見積どおりとはいえない。
それが何を意味するのか。
ようやく、現実感が湧いてきました。

「確定測量が問題なく完了する。
　かつ、埋設物が見つかっても、撤去費用が売買代金の範囲内に収まる。
　売主側が損をしないためには、いくつもの条件をクリアする必要がある。
　そういうことですね」
「おっしゃるとおりです」
「そして、撤去費用はいくらかかるか分からない、と」
「そうです。滞りなく進めばリターンは大きいが、リスクも大きい。
　そういう内容の契約です。共有者の方とも、よくお考えください」

■ 見え見えだった「焦り」

振り返ると、この頃の私は
「多少条件は厳しくても、この土地を手放せるなら前に進みたい」
との思いが、かなり強くなっていたのだと思います。

以前に書いたように、過去には、大手企業に買取そのものを断られています。それもあり、
「多少条件が悪くても仕方ない」
「売れるチャンスを逃したくない」
その焦りが見え見えだったのかもしれません。

■ 「それなら、条件を変えられませんか」

自分だけの契約ではない。いとこに迷惑はかけられない。
初めて立ち止まることを考えました。
「測量と埋設物について、売主側の責任を軽くする契約に変更できるでしょうか」
つまり、ハイリスク・ハイリターンではなく、ローリスク・ローリターンにできないか。
価格は下がってもいい。
でも、取り返しのつかないリスクは避けたい。
とはいえ、「売渡承諾書」にサインしてしまった……。

Bさんからの返事がきました。
「売渡証明書には法的拘束力がないため、内容変更の交渉自体は可能です。
ただし、売買代金はかなり低くなると思われます。
ひょっとすると、二束三文で提示されるかもしれません」

厳しい。
でも、この時のBさんは、かなり本気で止めてくれていたのだと思います。
リスクを「なんとかなるだろう」という期待ではなく、
契約でコントロールすることが大事なのだと。
ようやく私も踏みとどまることができました。

次回に続きます。

■ 注意事項

• あくまで個人の体験談です。土地ごとに事情は異なるため、ご自身のケースは必ず専門家にご相談ください。

• 私は不動産業者や、法律の専門家ではありません。

• プライバシー保護のため、具体的な土地の情報・金額・関係者については記載いたしません。