こんぶ姫、竹林を売る（連載・５）

５．A社との出会い

この記事では、こんぶ姫こと私が、フルタイムの仕事と家事をしながら、長年所有していた竹林を売却するまでの過程を書いています。
同じように「負動産」を抱える方が、何から始めればよいか、また注意すべき点を考えるヒントになれば嬉しいです。

前回は、最初に不動産会社に相談した結果　について書きました。
今回は、買い手となった会社との出会い　について書きます。

■最初は、よくある営業DMだと思った
ある日、ダイレクトメールが届きました。
竹林がある地域のA社という不動産会社からで、
「〇〇（住所）の土地の売却予定はありませんか？」というものでした。
普段から、「自宅を売りませんか」「査定だけでも」などの営業チラシは
頻繁に届きます。その一つだと思い、しばらく放置していました。

後日、再びA社から連絡がありました。今度は郵便受けに、クリアファイル入りの資料が直接投函されていたのです。
わざわざ訪問があったことに驚き、ものは試しに連絡を取ってみて
A社の社長にお会いすることになりました。

■ちゃんと調べていた
「本当に調べて来たんだ」が率直な感想でした。
私自身が法務局で調べた事がらに加え、専門的な切り口での調査、地元ならではの事情、周辺住民の情報にも詳しく、
「『数打ったDMに反応があったから来てみた』だけの人ではない」
という印象を受けました。

過去には「調べればすぐわかることすら、調べずに来る業者」もいました。
不動産業界では、たくさん案件を扱っても、一部しか成約しないと聞きます。一件一件に時間をかけられない事情があるのでしょう。
しかし、こちらにとっては「一生に一度の大事な取引」です。
その点、A社の社長は十分に準備をしてきており、
「どうやらこれまでとは違う」という印象を持ちました。

■購入目的が明確だった
「住宅用地として購入し、分譲住宅を建てて販売したいのです」
A社の社長には具体的な計画がありました。

この土地は市街化調整区域で、原則として建物は建てられません。
その点を指摘すると、社長は例外条件について説明してくれました。

• 一定の条件を満たせば、居住用住宅を建てられる

• その条件とは、土地に一定年数住んでいた人、またはその親族であること

• 条例の運用については、行政に確認済み

• 買い手を募集できるほどの、地元ネットワークが自分にはある

話には説得力があり、
「この人は本気で買いたいと思っている」と感じました。
そこで私は、共有者であるいとこに連絡を取ることにしたのです。

次回に続きます。

■ 注意事項

• あくまで個人の体験談です。土地ごとに事情は異なるため、ご自身のケースは必ず専門家にご相談ください。

• 私は不動産業者や、法律の専門家ではありません。

• プライバシー保護のため、具体的な土地の情報・金額・関係者については記載いたしません。