こんぶ姫、竹林を売る（連載・１１）

11．条件交渉のやり直し

この記事では、こんぶ姫こと私が、フルタイムの仕事と家事をしながら、長年所有していた竹林を売却するまでの過程を書いています。
同じように「負動産」を抱える方が、何から始めればよいか、また注意すべき点を考えるヒントになれば嬉しいです。

前回は、立ち止まったこと　について書きました。
今回は、条件交渉のやり直し　について書きます。

■ いとこへの説明

Bさんからの説明を受け、私はいとこに状況を伝えることにしました。
これまでの経緯を整理し、A社との契約案が「ハイリスク・ハイリターン」であること、そして自分の理解が甘かったことを率直に話しました。

「ちゃんと調べたつもりだったけれど、やはり素人では考えが及んでいなかったと思う。
申し訳ないけれど、条件交渉を最初からやり直させてほしい。
金額は大きく下がるかもしれないけれど、よりリスクが低い内容にしたいと思っている」

そう伝えると、いとこはしばらく考えていましたが、最終的にはこう言ってくれました。
「わかった。そこまでリスクがあるなら、条件を見直したほうがいいと思う」

その言葉に、胸の奥の緊張が少しだけほどけました。すぐにBさんへ、A社との条件交渉を依頼しました。

■A社からの督促

ちょうどその頃、A社から「契約日を決めてほしい」と督促が入り始めました。 その後の事業計画や資金の都合があると言います。
待たせるのは心苦しい。
とはいえ、リスクを抱えたまま契約に進むわけにはいきません。

■「目的」と「条件」の整理

条件交渉にあたり、あらためて「目的」と「条件」を整理して伝えました。

目的は「管理しきれない土地を手放すこと」。
高値で利益を出すことが最優先ではありません。
長年負担になっていた土地を、きちんと整理すること。それが一番の目的です。

条件は「売主側にリスクが残らないこと」。
契約内容を吟味していくうちに、「売れること」に加え、
「どんな条件で売るか」も同じくらい大事なのだ、と考えられるようになりました。
交渉にあたり、この２点はブレないようにしようと決意しました。

■そして、交渉結果が届く

数日後、Bさんから連絡がありました。
「リスクなしの条件で、交渉がまとまりました。 金額は〇〇円です。
先方も事業計画の都合があるようで、この条件で決めたいとのことです」

そのメールを読んだ瞬間、まずはほっとしました。
完全に話が流れたり、長期化する可能性も覚悟していたので、
条件変更じたいが承諾されたことに安堵しました。

金額は確かに当初より下がりました。 しかし、想定していたような
「二束三文」ではありません。
「リスクなしでこの金額なら、十分に納得できます。
　正直、もっと低くなると覚悟していました」と返信しました。
Bさんは「良い着地点だと思います」と言ってくれました。

早速、いとこに連絡し、いとこも問題なく承知してくれました。
Bさん経由でA社に回答し、今度こそ本当に契約が進み始めました。

次回に続きます。

■ 注意事項

• あくまで個人の体験談です。土地ごとに事情は異なるため、ご自身のケースは必ず専門家にご相談ください。

• 私は不動産業者や、法律の専門家ではありません。

• プライバシー保護のため、具体的な土地の情報・金額・関係者については記載いたしません。