年商1,000万で止まる人が見ていない「3つの数字」

前回の「型無し経営」の記事に、たくさんの反応をいただきました。ありがとうございます。

一方で、こんな声も聞こえてきそうです。
「型無しなのは分かった。で、具体的に何を変えればいいの？」

今日はその答えを、数字で一つお見せします。読み終わるころには、ご自身の売上のどこが詰まっているか、見当がつくはずです。

■「売上1,000万円」を、1つの数字で見ていませんか

年商1,000万円を超えている講師・コンサルタント・士業の方に「来年の目標は？」と聞くと、多くの方が「売上3,000万円」と答えます。

では「そのために何を変えますか？」と聞くと、答えはたいてい「もっと集客します」です。

ここに“型無し経営”の正体があります。売上を、1つの数字のまま眺めているんです。

■売上は、数字のかけ算でできている

売上は、次のように分けられます。

・新規の売上 ＝ 問い合わせ数 × 成約率 × 単価
・既存の売上 ＝ 既存のお客様の数 × リピート率 × 単価

たとえば、こんな方がいるとします
（数字は説明用の例です）。

・問い合わせ：年60件（月5件）
・成約率：20%（5件に1件）
・単価：50万円

新規の売上は、60件 × 20% × 50万円 ＝ 600万円。ここに既存のお客様からの売上が400万円あって、年商1,000万円です。

■集客を3倍にしなくても、新規の売上は3倍になる

この方が売上3倍を目指して、問い合わせを月15件に増やしたらどうなるでしょう。商談の数も3倍。一人でやっている方なら、まず時間が足りなくなります。

では、問い合わせ数はそのままで、残りの2つの数字を変えたらどうでしょう。

・成約率：20% → 40%（5件に2件）
・単価：50万円 → 75万円

60件 × 40% × 75万円 ＝ 1,800万円。
問い合わせは1件も増やしていないのに、新規の売上は600万円から1,800万円、ちょうど3倍になります。

ここに既存のお客様のリピートが積み上がれば、3,000万円は「根性で届かせる数字」ではなく、「設計で届く数字」になります。

■3つの質問で、今の自分を診断する

ご自身について、次の3つに即答できますか。

1. 去年の成約率は何％でしたか？

2. 単価を最後に見直したのはいつですか？

3. 売上のうち、既存のお客様からの売上は何割ですか？

1つでも「うーん……」となったら、それが“型無し”のサインです。どの数字を動かせば一番効くのか分からないまま、いちばん大変な「集客」に力を注いでいることになります。

逆に言えば、この3つの数字が見えた瞬間から、打ち手を選べるようになります。

■この続きを、3日間で一緒にやります

「自分の場合は、どの数字から動かせばいいのか」「成約率や単価は、具体的にどう上げるのか」。ここから先は人によって答えが違うので、記事だけでは書ききれません。

そこで開くのが、3日間の無料オンラインチャレンジ「BREAK.」です。

DAY 1（11月3日・火）
年商1,000万から、次の景色へ。
今までの経験を「再現できる経営の型」に変える、新しい現在地を知る

DAY 2（11月5日・木）
数字の中に、あなたの“勝ちパターン”がある。
売上を紐解いて、「再現できる成長パターン」を見つける

DAY 3（11月7日・土）
3,000万へ、自分らしい“勝ち筋”を描く。
強みを活かして成長を再現する、戦略的中期経営計画をつくる

今日の記事でお見せした「売上を分けて見る」は、DAY 2 の入り口です。そこから商品・営業・チームまで広げ、何を捨て、何を伸ばし、どこで勝つのかを決めていきます。毎回、理解を深めるための簡単な課題もあります。

▼お申し込みはこちら（参加無料）
https://break-3days-programs.studio.site/

■こんな方に来てほしいです

・年商1,000万円は超えたが、その先の伸ばし方が見えない講師・コンサルタント・士業の方
・忙しさの割に、手元にお金が残っていない方
・「もっと集客」以外の打ち手を持ちたい方

反対に、年商1,000万円に届く前の方や、すぐに効くテクニックだけを探している方には、少し早い内容かもしれません。

■講師について

野村 昌史（株式会社MADOGUCHI 代表取締役／経営コンサルタント）

20歳で経営コンサルタントを志し、10年間で30社を超える企業の現場を経験。2018年、中小企業診断士・MBA（経営学修士）の取得を機に独立しました。

独立後、知識や理論だけでは企業の成果につながらない現実に直面し、「戦略的中期経営計画」という“経営の型”の重要性を確信。大手企業の部門責任者30名超への中期経営計画策定研修をはじめ、大手電機メーカーグループ、外資系企業、地方の老舗企業などを支援してきました。累計支援企業数は1,300社以上です。

■開催概要

・日程と時間
　DAY 1：11月3日（火）21:00〜22:00
　DAY 2：11月5日（木）21:00〜22:00
　DAY 3：11月7日（土）21:00〜22:30
　※質疑応答で延長する場合があります
・形式：期間限定の Facebook グループでの LIVE 配信
・参加費：無料
・アーカイブ：あり（視聴期限あり。当日参加できない日があっても大丈夫です）
・参加方法：下のページから申し込み、送信後の画面で Facebook グループに参加申請してください

最後に、さっきの3つの質問をもう一度。

成約率、単価、既存のお客様の割合。
この3つの数字が言えない方ほど、3日間で見える景色が変わるはずです。

11月3日（火）21時、Facebook グループのライブでお待ちしています。

▼「BREAK.」のお申し込みはこちら（参加無料・アーカイブあり）
https://break-3days-programs.studio.site/