文学フリマ大阪14：無事、１００冊うれました！

０．はじめに！

　てことで最初に結論、「100冊全部売れました！」、正確には104冊ですが、在庫がすべてはけました！　ありがとうございました！！

　時間はなんと、２時45分です！　すごくないですか？　始まってから３時間も経たないうちに完売です！

　思えば色々ありました。

　それまで自分がやってきたことが、ほとんど評価されていないように感じるやり取りもありました。また、広報についても、「最初から計画が練られていたわけではない」という趣旨の指摘を受けました。

　ここらへんはすごくショックでしたけど、まぁ、それは別の話……でも、結果が全てです。

　前回、私は東京42でブースに立ち、70冊（５時間）を売りました。今回は大阪14でブースに立ち、100冊（２時間45分）を売りました。

　ちなみに『準備を万端にして、30冊分を上乗せできれば100冊に届く』という予感はありました。

　だからちゃんと『広報計画を練っていた』んですよね！

　てことで、ここからは、私が大阪14に向けて実際になにをやってきたかを振り返ってみようと思います。

１．文学フリマ東京42の振り返り（５月）

　前述したとおり、このときは70冊ほど頒布できたので、販売数だけを見れば失敗ではありません。

　ただ、運営面では反省点がかなり残りました。

　知人が集まってブース前に人だかりを作ったり、規定人数を超えてブースに入ったり、声掛けや接客の範囲がルール上問題だった可能性があったんです。正直、運営にも注意されました。

　だから公式ルールと東京・大阪の地域差を調べ直し、次回の大阪14では人数・呼び込み・ブース範囲などをより厳密に管理して、ルールを守った運営をしようと決めまして……はい。

　もちろん、これにより東京より当日の販売は落ちることは容易に予想ができたので、この販売減をどうリカバリーできるか？　ってのも勝負所になると思っていました。

　ということで、９月の文学フリマ大阪に向けて、事前の宣伝に力を入れることにしました！

２．お客さまにGiveを先渡しして、Takeをもらおう戦略！（６月、７月、８月）

　てことで、一番最初に思いついたのが、返報性の原理（reciprocity）です。

　返報性の原理は、相手から先に何かをしてもらうと、「自分も何か返したい」と感じやすくなる心理のことです。マーケティングでは、無料サンプルや役立つ情報などを先に提供し、その好意や価値が購入や応援につながることを期待する考え方です。

　で、一番最初に思いついたのが、『#RTした小説を読みに行く』です。まぁ、カクヨムやなろうでこのタグを使って★を集める戦略がありますから、それをうまく使えないかなって思ったのです。

　ただ、このタグには問題があって、『本気で読んでくれない」、『★を欲しいだけ』という不満があることは知っていました。

　だから今回『★やブクマはせず、真剣に読んで、本気で感想』という価値を皆様に提供するという戦略をとりました。そして、そこで学んだものを自作に生かすことを明言する。

　この設計なら『自分のお小説を読んで！』って依頼してきた方も、私も、サークルの宣伝としてもメリットがあって、最高じゃん！

　って思ったんですけどね……問題がありました。

　サークル垢を使って、これをやることにサークルのメンバーが「No」と言ったんですよね。ただ、やるなら自分の垢でってやって、とのことでしたので、自分の垢で一か月に一回、頑張ってみることにしました。

　でも、この企画、なかなかイカス企画だったんですよ？

　XのPostのインプレッションがどれも10K近い、人気企画に育ったんですから……ね！　そうそう、私の着眼点ってナカナカなんですよｗ

６月の企画：JKの表現も学ぶ回（１９本）

７月の企画：文芸表現も学ぶ回（１１本）

８月の企画：ノンジャンル回（２４本）

　どうです？　このマガジンの一部でも読んでもらえました？　せめて、記事数を見てもらえました？

　合計54本！　なかなかのものでしょ？　ガチでしょ？　いや……結構時間かかって、この記事書いてるとき、毎日ほぼ徹夜だったんですよ。本当に感慨深いです。頑張ったんです。そして何より、私の感想で喜んでくれる人が多くて、すごく嬉しかったです。

　そして、７月上旬くらいだったと思います。

　私がサークルを抜けるって言ったのは……いや、もう耐えられなくて、私の扱いもひどくなるばかりで……はい。私、一応、代表なのにねｗ

　てことで、あとは任せた！　でもよかったんですが、ややこしいことが一つあって……私が文学フリマ大阪14の申しこみをしていたんです。事務手続き、全部私にくるんです。

　だから、思い切ってキャンセルしようと提案したんですが、大阪で新刊を出したいというサークルメンバーの意見が強くて、結局、出すことになりました。

　ただ、もうこの時点で私のメンタルは限界で、このサークルでの人間関係に耐えられなっていました。そこで、私一人で大阪は対応することを条件に、新刊を出すという形になったんです。

　そうですよ、こんなにメンタル追いつめられてたのに、皆さんの感想、真摯に書いたのです。私はエライのです。だから褒めてくださいｗ

３．次は作品の紹介ですね（８月）

　６月、７月、８月の読みます活動は、サークルの認知を上げる作戦でした。

　この戦略面白くて、ちゃんと真面目に感想を書くと、私が読ませていただいた作者さんが、感想をRTしてくれるんですよね。

　それが作者さんのフォロワーさんに広がって、そこをきっかけにして、私に興味を持ってくれる。そしてその記事にサークルの宣伝も仕込んであるので、サークルにも興味を持ってもらえる。

　こうやって、作家さんのコミュニケーションの輪を使わせていただいて、コツコツとサークル名の浸透を図っていきました。

　そこでうつ次の一手は、文フリでどんな本を出すかを紹介して、内容を分かっていただく。興味をもっていただく……もしよろしければ、会場に来てください！　という宣伝です。

　そのために私はnoteのマガジンを作り、文フリの本にのる各短編の紹介記事を書かせていただきました！

　これは正攻法といえば、正攻法ですが、一応、工夫をしていて、五感で感じられる紹介文を目指しました。

　画像を貼ることで、作品のイメージを視覚で伝える。音楽のリンクを貼ることで、作品の雰囲気を聴覚で伝えるってな感じです。触覚も色々考えたんですが、例えば、石を触った感じとか……これは、うまくいきそうになかったので落としましたｗ

　でも、読書って感覚的なところがあるから、五感を活用して、小説の魅力を伝えることができたらなと思ったんですよね……はい。

４．でも、苦しいものは苦しいんです！（８月下旬－９月初旬）

4.1.君は何が苦しんだい？

　ただ……在庫が本当に問題でした。

　新刊はコントロールできますが、在庫はコントロールできないですから……ね。で、結局、注文したものを合わせて、手元にあるのは１００冊ちょいでしたｗ

　いやぁ、こんなの絶対無理＞＜。てことで、文フリってどんな本が売れるのかを調べたってわけです。はい。

　あ、これ、別に「応援消費」とか「共感消費」とか狙ってたわけじゃなくて、この時期、マジに発狂するかと思うくらい追いつめられてたんです。ほんとうですｗ

　でもね、上の記事にもありますが、１か月くらい文学フリマのデータを漁って、分かったのは下記３点だったんです。

　①女性向け作品は有利……だと思う（来場者は女性の方が多いし、女性作家の本の方が売れてるし、過去の文フリの肌感ともあうんだよねｗ）
　②エッセイが売れる（とにかくジャンルでエッセイが売れてる）
　③友達、知り合い、絆大事！

　もう何の役にも立たない、思わず笑ってしまいましたｗ

　てことで、傾向分析に突破口がないことを分かった私は、ポスター作りとブースづくりに力をいれることにしました。メラビアンの法則によれば、人の好感度の55%は視覚情報で決まりますからね！

4.2.じゃ、ポスター作ってみますか？

　てことで、まずはポスター作りです！　じゃじゃーーん！！　どうです？　がんばったでしょｗ

　私、この二つのポスター、めっちゃ気に入ってるんですよ！　我ながら上出来ですよね！　はいｗ

　ただ、ここで注目して欲しいのは、このポスターのデザインではないです。「３冊セット1500円、『さいごのソリスト-リプライズ-』を1冊プレゼント」ってことです。ネタバレ：後で、めっちゃ私が困りますｗ

4.3.お次はブースの飾りつけ！じゃ、ポスター作ってみますか？

　てことで、お次は当日会場の飾りつけです。

　テーブルクロスってめっちゃ高くて、結局、端切れをカーテン屋さんで買ってきたんですけど、これがなかなか難しくて、もともとカーテン生地なので、いいのがないんですよ。てことで、下記の端切れの組み合わせを試してみましたｗ

　結局、私が選んだのは、25-2と19を組み合わせることでした。つまりこんな感じにしました。

　ただ、問題はこの上に何を載せるか？　です。AIさんによるとこんな感じがいい教えてくれました。

　うーん、わかる。すごくわかる。でも……テーブル①のイメージをテーブル②のイメージに近づけるのって至難ですよねｗ

　ってことで、なけなしの予算でかったのがこの飾りつけグッズになりました。

　これで、当日、勝負！　ってことになった次第ですｗ

５．直前までのお戦略！

　ということで、次は、以前調べさせていただいていた、お客様はなにをきっかけで本を買うかアンケート結果の反映です。

　この時期にアプローチしようとしていた課題は、「Webカタログ」でした。まず結果から、9/13の深夜時点でのwebカタログの状態です。

　私が行きの移動中見たときは、気になるが23だったんですが、帰りの移動中でスクショを撮った時点では、気になるが21、訪問済が2になっていましたね。

　色々調べてみてわかったんですが、この「気になる」を押せる人は、過去の出店とかして、文フリのアカウント持っている人だけなんですよね。だから、出店者にアピールすることが大事だと理解しました。そこで始めたのがこのマガジンです。

　私の抱えている現状をベースにして、同じ出店者として知りたいことを調べて提供することができれば、サークルに興味を持ってもらえるかも？　ってのがコンセプトでした。

　結果、これがめちゃくちゃ効きました。このマガジンを書いてるあいだだけでも、体感で気になるが15くらい増えたと思います。

　やっぱり、自分が何かを得たいのなら、何かを与えなきゃってのが大事なんだなってのを思い知りましたです。はい。

６．土壇場での悲劇

　てことで、「３冊セット1500円、『さいごのソリスト-リプライズ-』を1冊プレゼント」って話、覚えてます？　３で話していた話です。

　実は『さいごのソリスト-リプライズ-』は、文学フリマ東京42に出した「響け！　ユーフォニアム」のコピー本なんですが、文学フリマ大阪14の前日、9/12の23時、急遽出してはダメと作者に言われまして、もう大混乱になりました。私は翌日５時に起きて、６時の電車にのらないと間に合わないのにですよ？

　８月末に「３冊セット1500円、『さいごのソリスト-リプライズ-』を1冊プレゼント」と告知してあるのに、土壇場でなんとかしなくちゃいけなくなったんです。

　そこで私が思いついたのは、本は渡せないけど「おっ」っと思える何かを渡したらどうか？　というものでした。しかし時間は、9/13の深夜２時ですｗ　こんな時間になんとかなるもんじゃないんですよね。

　でも、諦めずに調べまくった結果、名古屋駅前に朝早くからやっているお土産屋さんがあって、そこにこの地方でしか絶対に食わないお菓子があることをみつけまして、これで勝負！　となりました。

　ほんとこのサークルって、以前からこういうことがちょくちょくあって……だから続けられないって判断したんですけどね。

７．てことで当日！

　結局、徹夜で準備して会場入りしたんですが、このときは飾りつけをいかに頑張って、道を通る人にアピールするかで一生懸命でした。この無造作にならんだ星の配置すらこだわったんですよｗ

　あと、見本の後ろに本が積んであるの見えます？　大量でしょ？　すごいでしょ？　ちなみに床にも積んでありますｗ

　ほんと100冊って絶望的な数なんですよね……てなことは、ま、おいといて、あとは、声かけでした。前述のメラビアンの法則によれば、人の好感度の38%は聴覚情報で決まりますからね！

　できるだけ丁寧に、相手に共感する感じで話をしたつもりです。だから、今回、割とよくできたかなっと自画自賛してます。事前に勉強しておいた、ここらへんのことが全部できたかどうか、自信ないですけどねw

　あと、今回うまくいったな！　って思ったのは、『作者シート』と『あらすじシート』です。

　文学フリマ東京42でお客様が質問してきたことを、ざっくり覚えていて、そこで求められたものを１枚のシートにという感覚で作ったんですが、これ、すごく使いました。

　試し読みする前にこれを見せると、お客様が自分の好きな作家や、好きな小説を試し読みできますし、あ、この人知ってるみたいに話が弾みましたし、これ、ほんとおすすめです！

８．最後に……

　今日を最後に、私は星屑帖をやめます。皆様、本当にありがとうございました。そして、最後に「星屑帖」が私が辞めたあとも、輝き続けますように！

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