なぜ自分の会社を売ったのか。｜仕事の部屋

自分で作った会社を、売りました。

経営がうまくいかなかったからではありません。

むしろ、ありがたいことに、お客さんには恵まれていました。

紹介が紹介を呼んで、営業らしい営業をほとんどしなくても仕事が入る。

忙しい時には、1か月の中で商談会を3つ回し、展示会を1つ運営し、視察を回り、セミナーをして、レポートを書いて、ビジネスマッチングをして、コンサルもする。

それを、10人にも満たない組織で回していました。

ベトナムで仕事を始めて5年以上経つ頃には、名前を知ってくださる方も増えて、

「先生」

と呼ばれることも増えました。

会社は回っている。

仕事もある。

収入もある。

自分で作った会社だから、働き方だって自分で決められる。

外から見れば、

「ここからもっと大きくすればいいじゃない」

と思う状態だったと思います。

でも私は、その会社を手放しました。

今振り返ると、理由は一つではありません。

ただ、その中心には、

「このまま同じ仕事を続けても、自分が本当に作りたい価値には届かない」

という感覚がありました。

会社を大きくすることが、私の人生の目的ではなかった。

そして、

海外進出を「支援する」ことと、企業が海外で本当に事業を作ることの間には、思っていた以上に大きな距離がある。

それが、現場に長くいるほど見えるようになっていました。

そもそも、会社を作ることが夢だったわけではない。

私は昔から、

「社長になりたい」

と思っていたわけではありません。

ベトナムに来たのは2016年。

最初はコンサルタントとして働いていました。

そこから3年ほど経った頃、いろいろなことが重なって、その会社を退職することになりました。

言えることもあれば、言えないこともある。

今でも、少し苦さの残る場所です。

でも、その時に一緒に働いていた社員さんや、お客様が、

「自分でやったらいい」

と背中を押してくれました。

それが、独立のきっかけでした。

つまり、

壮大な起業計画があったわけでも、

「絶対に経営者になる」と決めていたわけでもありません。

必要に迫られて、一歩踏み出した。

そこに仕事をくださる方がいて、

一緒に働いてくれる人がいて、

気づけば会社になっていた。

そんな始まりでした。

ありがたいことに、仕事には困らなかった。

独立してからは、本当に人に恵まれました。

お客様から別のお客様を紹介していただき、

その仕事から、また次の仕事につながる。

日本企業のベトナム進出支援。

販路開拓。

商談会。

展示会。

視察。

ビジネスマッチング。

セミナー。

市場調査。

レポート。

コンサルティング。

いろいろな仕事を経験させてもらいました。

今の私の仕事の土台になっているものの多くは、この時期に作られたと思っています。

だから、

会社を売ったことを、

「嫌になって逃げた」

とは思っていません。

むしろ逆です。

たくさん経験させてもらったからこそ、

その仕事の限界も、

少しずつ見えるようになりました。

海外進出は、「海外に出すこと」ではない。

当時の私の仕事は、

海外進出や販路開拓の支援が中心でした。

その中には、

いろいろな公的機関の予算や枠組みの中で行う仕事も、

たくさんありました。

展示会への出展支援。

商談会。

ビジネスマッチング。

市場調査。

セミナー。

専門家として企業にアドバイスをする。

もちろん、

どれも必要な支援です。

私自身、

そこで本当にたくさんのことを学ばせてもらいました。

でも、

現場にいる時間が長くなるほど、

一つの違和感が大きくなっていきました。

これだけで、本当に企業は海外で事業を作れるんだろうか。

展示会に出ることが、ゴールになっていた。

海外の展示会に出展する。

現地企業と商談する。

一度、商品を買ってもらう。

現地法人を作る。

それ自体は、

海外展開の中で必要な一歩です。

でも、

海外で事業をするというのは、

本来、

そんなに簡単なものではありません。

現地で、

誰と組むのか。

どんなネットワークを作るのか。

どこから始めて、

どこまで行くのか。

戦略とロードマップを作る。

現地から見た時に、

商品やサービスをどうローカライズするのか。

その判断をするために、

何の情報を、

どこから集めるのか。

誰に売るのか。

なぜその人が買うのか。

なぜ現地のパートナーが、

数ある商品の中から、

自分たちの商品を売りたいと思うのか。

日本で事業をするなら、

当たり前に考えることです。

それなのに、

海外になると、

「展示会に出す」

「商談の機会を作る」

「輸出する」

「会社を作る」

というところで、

なぜか一つのゴールになってしまう。

でも、

いいものを作ったら売れるわけでもない。

会社を作ったら事業になるわけでもない。

海外だからこそ、

むしろ、

もっと丁寧に事業を作らなければいけない。

私は、

そう思うようになっていました。

海外で事業をするなら、「仲間」と「ファン」を作らないといけない。

結局、

海外であっても、

事業の本質は日本とそんなに変わらないと思っています。

「この会社と一緒にやりたい」

と思ってくれる人を作る。

「この商品を売りたい」

と思ってくれるパートナーを作る。

「これを買いたい」

「使ってみたい」

と思ってくれるお客さんを作る。

つまり、

仲間を作って、ファンを作る。

それを、

現地で一つずつ積み上げていく。

それが、

事業を作るということです。

輸出できたか。

商談できたか。

会社を登記できたか。

それは、

そのための手段でしかありません。

「私ですら、この会社のことをよく知らない。」

この違和感を、

強烈に感じた仕事がありました。

当時私は、

公的機関の仕事で、

機械・環境分野のアドバイザーを長く担当していました。

企業の海外展開を支援する側です。

当然、

商談の場にも入ります。

でも、

ある時、

ふと思ったんです。

支援している私ですら、
この会社のことを、全然わかっていない。

会社紹介はあります。

カタログもあります。

商品説明もあります。

でも、

なぜこの会社と付き合うと面白いのか。

相手に、

どんなメリットがあるのか。

どんな会社と組むと、

何が生まれるのか。

なぜ、

この会社の商品を扱う必要があるのか。

そこが、

私自身にも見えない。

だったら、

商習慣も違う。

扱っている商品も違う。

現場のレベル感も違う。

日本企業のことをほとんど知らない海外の人たちに、

伝わるわけがないじゃん。

そう思いました。

会社紹介とカタログを持って、商談する場所を作り続けて、何になるんだろう。

そこから、

フラストレーションが、

どんどん大きくなっていきました。

会社紹介をする。

カタログを見せる。

商品説明をする。

名刺を交換する。

「ぜひ検討します」

で終わる。

また次の商談会を作る。

また次の展示会へ出る。

私は、

その「機会を作る側」にいました。

だからこそ、

思いました。

この機会を作り続けるだけで、
本当に何かが変わるんだろうか。

もちろん、

そこから事業につながる企業もあります。

支援自体を否定したいわけではありません。

でも、

私が本当に支援したかったのは、

商談を一回作ることではなかった。

その会社が、海外で事業を作れるようになることでした。

セミナーで「やるべきこと」を話すだけでも、変わらなかった。

当時、

セミナーにもたくさん登壇しました。

海外展開するなら、

これをやった方がいい。

市場を調べた方がいい。

パートナーを見極めた方がいい。

戦略を作った方がいい。

現地向けに変えた方がいい。

商談後は、

こうフォローした方がいい。

思っていることを、

たくさん話しました。

セミナーが終わると、

「勉強になりました」

「すごく参考になりました」

と言っていただける。

もちろん、

嬉しかったです。

でも、

その後、

実際に動く会社は、

決して多くありませんでした。

知識を渡す。

機会を作る。

アドバイスをする。

それだけでは、

企業は変わらない。

本気で海外事業を作るなら、
もっと中に入らないといけない。

戦略だけではなく、

実行まで。

販路だけではなく、

経営まで。

「海外進出」という一つのプロジェクトではなく、

海外を、一つの事業として考える。

そこまでやらないと、

本当の意味での付加価値は出せない。

私は、

そう感じるようになりました。

「先生」と呼ばれることが、怖くなった。

その頃には、

私のベトナム歴も、

少しずつ長くなっていました。

周囲より、

ベトナムでの経験が長い。

知っている会社も増える。

ネットワークも増える。

経験した案件も増える。

すると、

「先生」

と呼んでもらえる機会も増えました。

最初は、

もちろん嬉しかったです。

20代の頃、

学歴も、

専門性も、

お金もなく、

自分には何もないと思っていた私からすれば、

想像もしていなかった場所でした。

でも、

だんだん、

その居心地のよさが怖くなりました。

ベトナムにいる年数が長くなれば、

自動的に、

周囲より「詳しい人」になっていく。

同じ市場で。

同じテーマで。

同じような支援を続けていれば、

経験年数は増えていく。

でも、

年数が増えることと、
自分の価値が増えることは、同じではありません。

私も、支援される側も、このままでは成長しない。

「先生」と呼ばれて、

知っていることを話す。

企業は、

「勉強になりました」

と言って帰る。

また次の企業に、

同じことを話す。

それを続ければ、

仕事にはなるかもしれない。

でも、

その先に、

どれだけ社会的な付加価値が残るんだろう。

私は、

考えるようになりました。

支援する私自身も、

もっと難しいことをやらなければ、

成長しない。

そして、

支援される企業側も、

「海外のことは先生に聞けばいい」

という関係のままでは、

自分たちで海外事業を作れる会社にはならない。

それは、

私が作りたい関係ではありませんでした。

私がやりたかったのは、「海外進出支援」ではなく、「海外事業を作る支援」だった。

ここで、

自分がやりたいことが、

少しずつ見えてきました。

展示会に出す会社を増やしたいわけではない。

商談件数を増やしたいわけでもない。

輸出件数を一つ増やしたいだけでもない。

日系企業が、
海外を一つの事業として捉えて、
本気で現地で戦える状態を作りたい。

そのためには、

海外の知識だけでは足りません。

戦略。

営業。

マーケティング。

組織。

採用。

オペレーション。

財務。

経営。

全部つながっています。

もっと大きな組織の中も見たい。

もっと複雑な経営課題を扱いたい。

自分の会社の中だけで、

自分が知っていることだけを提供し続けるのではなく、

一度、

外へ出た方がいい。

そう思うようになりました。

自分の会社がうまくいっていることと、
自分自身が成長し続けていることは、同じではない。

これが、

会社を手放すことを考え始めた、

大きな理由の一つでした。

そして、もう一つ。

会社を続けることに違和感を持った理由は、

仕事の内容だけではありませんでした。

もっと根本的な問題がありました。

会社が、私から離れなかった。

私が考える。

私が判断する。

私が顧客と話す。

私の経験で仕事が来る。

私が動けば、売上が立つ。

逆に言えば、

私が止まれば、

どこかが止まる。

会社を持って、

以前より自由になったはずなのに、

事業の中心には、

ずっと私がいました。

自分で会社を作っても、「労働単価×時間」の外には出られなかった。

これは、

当時の私にとってかなり大きな気づきでした。

会社員を辞めれば、

自由になると思っていました。

自分の会社を持てば、

もっと自由になると思っていました。

でも、

会社を持っていても、

自分が働き続けなければ回らないのであれば、

構造としては、

まだ自分の時間を売っています。

単価は上がった。

裁量も増えた。

収入源も増えた。

でも、

私がずっと欲しかった、

「自分の時間を、自分で選べる状態」

とは違いました。

このまま事業を大きくすることもできる。

人を増やすこともできる。

売上を増やすこともできる。

でも、

それをやった先にある人生を想像した時、

私は、

あまりワクワクしませんでした。

「もっと大きくする」が、正解とは限らない。

会社を作ったら、

次は売上を増やす。

社員を増やす。

拠点を増やす。

会社を大きくする。

当時の私は、

なんとなく、

それが経営者としての「次」だと思っていました。

でも、

自分に問い直しました。

私は、本当にそれがしたいんだろうか。

会社を大きくするために、

自分の時間をもっと使う。

組織を大きくするために、

もっと責任を持つ。

売上を維持するために、

仕事を取り続ける。

それが、

私の欲しかった人生なのか。

答えは、

Noでした。

会社を持っていること自体に、

執着する理由がなかったんです。

私が欲しかったのは、「会社」ではなく「選択肢」だった。

私はずっと、

お金に対する不安を持っていました。

父が早くに亡くなり、

母は専業主婦でした。

20代には、

クレジットカードの引き落としができなくなりそうになったこともあります。

東京で働いていた頃は、

収入が増えても、

生活費も高く、

なかなか投資の原資が作れませんでした。

ベトナムへ来て、

それが大きく変わりました。

当時は月10万円程度でも生活でき、

プールとジムのあるコンドミニアムに住み、

旅行や趣味も楽しみながら、

以前よりお金を残せるようになりました。

残ったお金を、

投資へ回す。

仕事で稼ぐ。

また投資する。

少しずつ、

「働いて得るお金」以外のものも、

自分の人生を支えてくれるようになりました。

同時に、

海外で仕事をして、

経験を積み、

自分がどこで価値を出せるのかも、

以前よりわかるようになっていました。

気づけば、

昔あれほど怖かった、

「この仕事を失ったらどうしよう」

という感覚が、

少しずつ消えていました。

そこで、

やっとわかったんです。

私は、

会社を持ちたかったわけではありません。

お金持ちになりたかっただけでもありません。

「ここにいるしかない」と思わなくていいだけの、
選択肢が欲しかった。

だから、会社を売った。

会社は、

私にたくさんのものをくれました。

お金。

経験。

人とのつながり。

海外で事業を作ることの難しさ。

経営者としての視点。

失敗。

自信。

そして、

「自分でも仕事を作れる」

という感覚。

同時に、

会社をやったからこそ、

自分に足りないものも見えました。

海外進出を、

展示会や商談や輸出で終わらせないこと。

海外を、

一つの事業として見ること。

企業の外側からアドバイスするだけではなく、

経営そのものに入っていくこと。

もっと難しい課題に触れること。

そして、

自分自身も、

「ベトナムに詳しい先生」

で止まらないこと。

それらが見えた時、

私にとって、

会社を持ち続ける理由は、

少しずつなくなっていました。

まだ続けられる。

もっと大きくできるかもしれない。

でも、

続けられることと、
続けたいことは違う。

「ここまで作ったんだから」

だけで、

人生を預け続ける必要はない。

そう思いました。

だから、

手放しました。

売った後、コンサルそのものが嫌いだったわけではないとわかった。

会社を手放してから、

一つ、

はっきりしたことがあります。

私は、

コンサルという仕事が嫌だったわけではありませんでした。

むしろ、

かなり好きです。

会社には、

一社一社、

全然違う問題があります。

事業計画。

営業。

採用。

組織。

オペレーション。

人材育成。

コンプライアンス。

法律。

労務。

会計。

税務。

海外進出。

そして、

それらは、

全部つながっています。

大学やMBAで学んだ知識も、

現場では、

教科書通りにはいきません。

だから面白い。

今の私がやりたいのは、

「海外のことを教える人」

ではありません。

海外も含めて、
その会社の事業そのものを一緒に考える人。

海外進出を、

単発のイベントとしてではなく、

経営の一部として考える。

誰と組むのか。

どこで勝つのか。

何を変えるのか。

何を変えないのか。

どこに投資するのか。

何年かけて作るのか。

そして、

現地で一緒にやりたいと思ってくれる仲間と、

買いたいと思ってくれるファンを、

どう増やしていくのか。

会社を売って、

一度そこから離れたからこそ、

自分が本当にやりたかったことが、

以前よりはっきり見えるようになりました。

今なら、「売った理由」をこう言える。

会社が嫌だったからではありません。

失敗したからでもありません。

経営者に向いていなかったからでもありません。

自由になりたかった、

だけでもありません。

自分の会社を続けることより、
もっと難しい課題に入り、
企業が海外で本当に事業を作るところまで関われる自分になりたかった。

そして、

自分の人生そのものも、

次へ進めたかった。

会社を作ったことも、

売ったことも、

その後また働き始めたことも、

私の中では、

全部つながっています。

昔の私は、

何かを手に入れることで、

自由になろうとしていました。

学歴を手に入れる。

仕事を手に入れる。

収入を増やす。

会社を持つ。

資産を作る。

でも今は、

少し違います。

手に入れたものを、
もう自分を次へ連れていってくれないと思った時に、
手放せることも自由だと思っています。

会社を売ったことは、

私にとって、

「一つの成功を手放して、次の学びに行く」

最初の大きな決断だったのかもしれません。

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▼ 【私自身の部屋】ベトナムで、お金が味方になった。
https://note.com/manalabo/n/nec40e3278d85

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

お読みいただきありがとうございます。

今は、

「外貨を稼げる人と会社を増やす」

をテーマに、

海外進出・経営戦略について【仕事の部屋】で書いています。

海外進出というと、

展示会。

輸出。

商談。

現地法人。

商社探し。

そういう「海外へ出るための手段」が、

どうしても先に語られます。

でも、

私が現場で見てきて思うのは、

海外進出も、一つの事業であり、一つの経営だということ。

海外だから、

特別な魔法があるわけではありません。

現地を知る。

戦略を作る。

仲間を作る。

顧客を作る。

試す。

失敗する。

修正する。

そして、

続く仕組みにする。

日本で事業を作る時と同じように、

地道に積み上げていく必要があります。

私は、

その部分に関わる仕事をしていきたいと思っています。

これまでの海外進出支援や経営の現場で学んできたことを、

これからもできるだけ具体的に書いていきます。

フォローして、

続きも読んでいただけたら嬉しいです。

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【この記事を書いた人】
まなラボ｜Manami

ベトナム在住10年・ダナン在住。

4言語（日英仏西）、5カ国居住、約40カ国を経験。

音大中退後、

物流・金融・コンサルなどの仕事を経験し、

働きながら慶應義塾大学経済学部を卒業。

2016年、

コンサルタントとしてベトナムへ渡航。

その後独立し、

現地で会社を経営・売却。

会社経営と並行して、

他社での仕事や公的機関の現地アドバイザーなど、

複数の立場から海外展開に関わってきました。

これまで、

日系企業2,000社超の相談・支援に関与。

証券外務員／米国MBA保有。

現在は、

ダナンでフランス人の夫と息子と暮らしながら、

資産運用と、

海外進出・経営戦略のコンサルティングをしています。

今の仕事のテーマは、

「外貨を稼げる人と会社を増やすこと」。

海外へ「出る」会社を増やすのではなく、

海外でちゃんと事業を作り、

続けられる会社を増やしたい。

これまで自分が経験してきたことを使って、

その仕組みを一つずつ作っていきたいと思っています。