【コラム回：第0回】「負け犬」から「野良犬」へ：地方ベンチャー・個人事業主が「お金に縛られない自由」を手に入れるための”実践的”思考法【#note創作大賞2025応募作品】
はじめに
初めまして、のらマーケティングです。
早速ですがこのコラムを読んでいる経営者のあなたは、今、どんな状況にいますか？
「もっと売上を伸ばしたい」「優秀な人材を確保したい」「日々の業務に追われて時間がない」「将来の資金繰りが不安だ」──地方のベンチャー企業の経営者や個人事業主の方々が抱える課題は、多岐にわたるでしょう。
私も、かつては大分県の片田舎から「東京で成功するんだ！」という漠然とした情熱だけを抱え上京したものの、現実は厳しく、30歳を目前にして実家へ帰ることを決意していました。引っ越し業者に見積もりを取り、賃貸の退去届を出す直前まで来ていたんです。
そんな時、一本の電話が私の人生を大きく変えました。それは、以前勤めていた飲食店のオーナー、後に私の「ブレーン」となる人物からでした。
飲食店ので働いていた時は体力的な限界を感じて辞めた店だったのですが、退職してからは連絡を取ることはなかったのですが、「話がある」とのこと。すでに帰省する気持ちは固まっていたものの、当時お世話になった方からの誘いだったので話を聞きに行くと、「自分の下で働かないか？」と打診されたのです。
ブレーンは主にコンサルティングやM&Aを手がけている方で、私が飲食業を辞めた経緯を話すと、「仕事のやり方や稼ぎ方を教えてあげるから、近くで仕事を覚えて後に独立すればいい」と提案してくれました。正直、相当悩みました。前日まで帰省する気満々だったんですから（笑）。
しかし、その言葉が、かつて抱いていた「東京で成功する」という気迫を呼び起こしました。そして、ここから私の「修羅の道」が始まったのです。
このコラムでは、私の実体験に基づき、地方やベンチャーで奮闘する経営者、個人事業主の皆さんが、いかにして「お金に振り回されない自由」を手に入れ、ビジネスを加速させるかについて、具体的なスキルアップのノウハウを交えながらお伝えしていきます。
このコラムを読み終える頃には、きっとあなたのビジネスにおける課題解決のヒントが見つかり、さらに私の他の記事も読んでみたいと強く思っていただけるといいなと思っています。
私がこれまで経験してきた泥臭い道のり、そしてそこから得た実践的な学びが、皆さんの現状を打破する一助となると嬉しいです。
第1章：「負け犬」から「野良犬」へ──私の原動力となった言葉
ブレーンの下で働き始めてまず直面したのは、「自分が優秀ではない」という現実でした。※これは決して自己肯定感を下げる話ではありません。
当時30歳で、特にこれといった実績もない人間が、急に環境を変えたからといってすぐに変われるわけがありません。大学も出ておらず、企業での社会経験も乏しい私が、これから成功するのは「簡単にはいかない」という現実を突きつけられたのです。
優秀な人との差を埋める「非常識な努力」
しかし、「簡単には」ですが、不可能ではない。だからこそ、現実をしっかりと受け入れて戦略を立て、「逆算」して進んでいく必要がありました。
例えば、高収入の1つの基準として年収1,000万円を目指すとします。
30歳で年収1,000万円を稼ぐ人は、どんな人でしょうか？多くは、高校卒業後に受験勉強を経てMARCH以上の大学を卒業し、上場企業に新卒で入社し、そこで着実に結果を出してきた優秀な人たちです。
一方で、私はどうでしょう？地方の高校を卒業し、大学にも進まず、勢いで東京に出て、興味のある仕事を点々と経験してきた人間です。そんな私が、急に年収1,000万円を稼げるわけがない。
それでも、「簡単ではないが不可能ではない」と言ったように、手はあります。もちろん今から大学に入り直したり、時間をかけて大手企業に就職したりする時間はありません。要は「普通（一般的）ではやらないことをやる」しかないのです。これまで頑張ってきた優秀な人との差を縮めるには、この方法しかありません。
これは決して犯罪行為をするということではありません。例えば、「8時間労働のところを12時間働く」「責任リスクを負う」など、大企業に勤めていたら「まず経験しないであろう（経験する必要のない）生活を送る」ことです。こうすることで、時間的な格差や社会的な格差を縮め、あわよくば逆転することも可能になります。もちろん、その裏返しとして、大変なことやリスクも伴います。
「のら」に込められた意味
前置きが長くなりましたが、「のら」の由来は、ブレーンの下で働き始めた頃に言われた一言にあります。
「まず今の君は【負け犬】かもしれない。そして今からでは【血統書付きの犬】にはなれない。それならばせめて生きていける【野良犬】になればいい。野良犬であれば、最悪どこでも生きていける」
この言葉は当時の私に深く刺さりました。
そこから今に至るまで、泥水をすすりながらやってきました。「決して何があっても死なない野良犬のように強くなるために」、私の名前を「のらマーケティング」としたのです。
この「野良犬」のように、どんな環境でもしぶとく生き抜き、自らの道を切り開いていく姿勢こそが、私の原動力となっています。
地方で、あるいはまだ規模の小さいベンチャーで奮闘されている経営者や個人事業主の皆さんの中には、この「負け犬」という言葉に、かつての自分を重ねる方もいるかもしれません。しかし、重要なのはそこからいかに立ち上がり、「野良犬」として生き抜く強さを手に入れるかです。
第2章：お金に振り回されない自由を手に入れる──「お金持ち」の定義と最短ルート
「お金が欲しい」と言うのは簡単ですが、「いくら欲しいのか？」と具体的に問われると、多くの人が明確な答えに窮するのではないでしょうか。よく「年収1,000万円欲しい」という声を聞きますが、なぜ1,000万円なのかをすぐに答えられる人は、おそらくすでにその金額を稼いでいる人だけなのではないかとさえ思っております。
では、「お金持ち」の定義とは何でしょうか？単純に「たくさんお金を持っていること」だけでは味気ないですよね。私が考えるに、それは「お金に苦労したくない」「お金で我慢したくない」、ひいては「お金に振り回されたくない」という状態ではないでしょうか。
お金に振り回されないための「最低ライン」
では、どうすればお金に振り回されずに済むのでしょうか？これは人それぞれの欲望によって異なりますが、ここでは「自分や家族が最低限困らずに暮らしていけるお金」があれば、「お金に振り回されない」状態の最低ラインが実現可能だと考えます。
私の場合は、この「お金に振り回されないための暫定的な金額」を月30万円と設定します。これは年間での手残りに換算すると360万円です。私の地元のような田舎で、細々と生活しながらたまに美味しいものを食べるくらいなら、十分に実現可能な金額だと考えています。
現在40歳の私が、仮に平均寿命88歳まで生きるとすると、大体あと45年生きることになります。つまり、私が「一生お金に振り回されない」ために必要な金額は、45年×360万円＝1億6,200万円ということになります。この金額が手元にあれば、それ以降に稼いだ分はすべて使っても良い、と考えることができるわけです。
もちろん、これは単純計算であり、そう簡単な話ではありません。税金や年金なども考慮する必要がありますし、運用なども考慮すると必ずしも満額を用意する必要があるわけでもありません。しかし、できることなら早く「お金に振り回されない状態」を実現したいですよね。
ベンチャー企業だからこそ狙える「エグジット」という選択肢
一般的な企業に勤めている場合、このような「一生分のお金を早期に稼ぎ切る」ことは非常に困難（※理由は後述）です。しかし、ベンチャー企業には「エグジット」という選択肢がある特権があります。
最も手っ取り早く稼ぎ切る方法は、スタートアップを立ち上げ、3年で売上7,000万円を達成し、その後2億円で会社を売却するという、最近流行りの「エグジット」です。日本の株式譲渡益に係る税金は20.315%（2025年現在）なので、売却額2億円のうち約4000万円は税金がかかりますが、それでも手元には約1億6,000万円が残ります。このように、最短でわずか3〜5年で、今回私が設定した「お金に振り回されない金額」に近い金額を手にすることが可能になるのです。もちろんこれも簡単ではございません。そして、エクジットを推奨しているわけでもありません。私がお伝えたいのは、「エグジットをしてお金を作る方法がある」ということを知っておくべきだということです。
これに対して、年収だけで1億6,000万円を稼ごうとするとどうなるでしょうか？仮に年収1,000万円を稼いでも、税金を引かれた手取りは約700万円。そこから年間200万円を貯金できたとしても、1億6,000万円貯めるには80年かかります。医学がどれだけ進歩したとして生きていても、その頃にはもうお金は必要ないですよね。
結論：私のお金持ちの定義
現状の日本で「お金に振り回されない」状態を早期に実現するには、エグジットが最適解だと言えるでしょう。投資や宝くじといった方法もありますが、これらは自分でハンドルを握れるものではありません。
大切なのは、「お金はあれば良い」という漠然とした考えではなく、「自分にとってどれくらいの金額があれば良いのだろう？」と具体的に考えることです。最近は娯楽が多く、お金の使い道の取捨選択が難しい時代ではありますが、一度立ち止まって考えてみる価値は十分にあるはずです。
したがって、私の中での「お金持ち」の定義は、「すでに自分の必要な金額（金融資産としてすぐに現金化できるもの）を持っている人」となります。
あなたにとっての「お金持ち」の定義は何でしょうか？この問いを真剣に考えることが、あなたの事業の最終目標、ひいては人生の目標を明確にする第一歩となるはずです。私の他の記事では、このエグジットを現実のものとするための具体的な戦略や、日々のビジネスで実践すべきマーケティング手法について深く掘り下げていきますので、興味があればフォローしてください。
第3章：ビジネスを加速させるコミュニケーション術──「結論ファースト」の思考と実践
突然ですが、質問です。「あなたは質問をされたら、ちゃんと答えていますか？」
多くの方が「もちろん答えていますよ！」と答えるでしょう。しかし、以前の私はそれができていませんでした。というか、できていないこと自体に気づいていなかったのです。今回は、私の経験から、質問に対して適切に回答すること、そしてそれがビジネスにどのような影響を与えるのかを話していきます。これ、意外とできていない人が多いんですよね。
質問されたら「質問に対する答え」から始めよう
「何を当たり前のことを言っているんだ？」と思ったかもしれません。しかし、重複しますがこれができていない方が意外と多いのです。
例えば、「ここから東京駅まで歩いて何分ですか？」と聞かれたとします。
今回での良い回答は「歩いて15分かかります」です。
では、今回での良くない回答例は「ここからだと、その道をまっすぐ行って地下に降りて突き当たりを右に行けば着くので15分です」となります。
この違いが分かりますでしょうか？質問の意図は「何分かかるのか？」と聞いており、そこが知りたいのです。ここでは道順は聞かれていません。しかし、良くない例では、聞かれていない情報を足し、一番欲しい情報を最後に持ってきてしまっています。
プライベートでは「親切にありがとう！」と喜ばれるかもしれませんが、ビジネスのシーンではこれはNGだと私は考えています。理由は3つあります。
1.質問者に正しく情報が伝わりにくい
これも例を挙げましょう。
質問：「この資料Aは、明日の18時までに完成するのか？」
良い回答例：「はい、（明日の18時までに）完成します」
良くない回答例：「はい、現状は別の資料Bに着手していますが、それが完了したら着手します」
解説すると、質問者は「資料Aが明日の18時までに完成するか否か」しか聞いていません。正しい回答例は、まずその核心である「完成するかどうか」だけを伝えています。
一方、誤った回答例は、聞いてもいない資料Bの話を持ち出し、肝心の「明日の18時までに完成するか否か」を明確に答えていません。
おそらく、このどちらの場合も資料Aは明日の18時までに完成するでしょう。しかし、誤った回答は非常に分かりづらく、結果として「結局どうなの？」と追加の確認が必要になってしまいます。
2.相手の時間を奪ってしまう
上記の理由に付随しますが、回答が分かりにくいと追加の質問が必要になり、不毛なやり取りが増えることで、相手の時間を奪ってしまうことになります。
特に、まだ関係性が構築できていない相手に話す際には注意が必要です。相手の時間を奪ってしまうと、今後あなたと話す時間をなかなか作ってくれなくなる可能性があります。特にベンチャー企業などで成功している人は、スピード感を重視する傾向が強いため、そういった場面で印象を悪くしてしまうこともあります。
私自身、ブレーンの下で働き始めた当初、この「結論ファースト」が全くできていませんでした。報告の際も、あれこれと状況説明から入り、肝心の結論を最後に持ってきてしまう。その度に「で、結局どうなんだ？」と切り返され、自分の情報の伝え方の非効率さに愕然としました。
ブレーンは私に、「相手は忙しい。お前の話を聞くために時間を割いているんだ。その時間を無駄にするな」と、何度も厳しく指導してくれました。この経験が、私のコミュニケーションスタイルを根本から変えるきっかけとなったのです。
3.「仕事できるな」と思われる（あるいは逆も）※主観強め
これは逆のことも言え、会話の中だけで「この人は仕事ができなさそうだな」と思われてしまうこともあります。
ビジネスシーンでなくとも、普段の会話の中で結論ファーストを意識するだけで、「仕事ができそうな雰囲気」を出すことができます。余談ですが、私も個人で会社をやっており、自分自身が商品です。このような人間は「自分という人間が舐められたら終わり」と日々生活しているため、こういった小さなことから意識することで、ブランディングを上げる努力をしています。
もちろん、偉そうにする必要は全くありませんし、ましてや知ったかぶりは信用を失うだけです。知らないことは「すみません、分かりません。教えてください！」と素直に伝えましょう。
質問に対して誠心誠意、そして結論ファーストで対応していけば、相手からも「心地よい仕事相手」として選ばれ、仕事も今まで以上にスムーズに進むと私は個人的に思います。これは、特に少数精鋭で動く地方ベンチャーや個人事業主にとって、限られた時間の中で最大のパフォーマンスを出すための必須スキルだと思っています。
第4章：「嘘」と「はったり」の違い──成功への覚悟と信用構築
ビジネスにおける「はったり」のすすめ
「嘘」は良くない、これは誰もが同意することでしょう。しかし、「嘘」と「はったり」は違うと思いますか？なんだか似ているように感じますよね。
個人的には、事業において「はったりをかます」ことは、決して悪いことではないと考えています。そもそも、スタートアップやベンチャー企業は、実績が少ないがゆえに、はったりをかまさなければ仕事すらもらえないことが多いのが現実だからです。
ただし、ここで重要な注意点があります。それは「嘘にならないこと」です。
「はったり」を「本当」にする覚悟
要は、「はったり」から「本当」にすればいいんです。
「本当」にするために、誠心誠意、死ぬ気で仕事に取り組む。これが、「はったり」をポジティブな力に変えるための唯一の方法です。
仕事において、信用や信頼のない経営者は致命的です。※これはあくまで仕事上の話であり、その人の人間性そのものが問われるわけではありません。
信頼をなくさないために、「はったり」をかまして、それを「本当」にしていくことで、着実に信頼を積み重ねていくことが可能なのです。
私のブレーンは、立ち上げ当初、まだ実績がほとんどない時に案件を取るために、「この案件は必ず成功させます」と豪語していました。それは、聞く人によっては「はったり」と捉えられても仕方ない状況でした。しかし、彼はその言葉を実現するために、信じてもらうためにリスクを取り信頼を得て案件を取り、寝る間も惜しんで案件に没頭し、あらゆる手を尽くして、最終的に本当に成功させてしまったのです。その姿を間近で見ていた私は、「はったりとは、自分自身を追い込み、不可能を可能にするための起爆剤にもなる」ということを肌で感じました。
もちろん、その「はったり」が嘘になってしまえば、一瞬で信用を失います。一度失った信用を取り戻すのは至難の業です。というか、無理だと思います。だからこそ、「はったり」をかます際には、それを「必ず実現させる」という強烈な覚悟が伴わなければなりません。
あなたのビジネスにおいて、今はまだ「はったり」かもしれないけれど、将来的に「本当」にしたいことはありますか？
例えば、「年商1億円を達成する」「地方から全国にサービスを展開する」「業界のリーディングカンパニーになる」。現時点では絵空事のように聞こえるかもしれません。しかし、それを公言し、そのために何が必要かを逆算し、死ぬ気で行動すれば、それは「はったり」ではなく「目標」へと変化し、やがて「現実」となるでしょう。
この「はったりを本当にする」というマインドセットは、特に資金や人材が限られる地方のベンチャー企業や個人事業主にとって、大きな推進力となります。目の前の課題に臆することなく、堂々と未来を語り、その実現のために愚直に努力する姿勢こそが、あなたのビジネスを次のステージへと押し上げる鍵となるのです。そして、決して「嘘」にはならないようにやり切りましょう！
このコラムを読んだあなたへ：未来を変える具体的なメリット
ここまで、私の実体験を交えながら、ビジネスにおける重要な思考法やスキルアップのノウハウをお伝えしてきました。地方を含むベンチャー企業の経営者、個人事業主の皆さんが、このコラムを通じて具体的にどのようなメリットを得られるのか、今後も更新していきます。
まず、私のコラムや記事を読むことで、あなたは「現状を打開するための具体的な視点」ができ、選択肢が増えることができます。漠然とした不安や課題に対し、私が経験してきた「非常識な努力」や「お金に縛られない自由」への具体的なアプローチ、そして「結論ファースト」のような実践的なコミュニケーション術は、あなたのビジネスの現場で今日からすぐに活かせるヒントになると思います。
次に、「不確実性の高い時代を生き抜くためのマインド」も知ることができます。「負け犬」から「野良犬」として生き抜く覚悟、そして「はったりを本当にする」という強い意志は、時に孤独な経営者の心を奮い立たせる力となるでしょう。こんな奴もいるんだなぁという感じでみていただと同時に、事業のヒントや参考になる部分があれば幸いです。
特に地方で事業をされている方々は、都市部に比べて情報や人材のアクセスが限られる中で、いかに自身の精神力を保ち、逆境を乗り越えていくかが重要です。私の泥臭い経験談は、きっとあなたの心に響くはずです。
さらに、今回は「時間とお金、そして人間関係を最適化するための思考法」もお伝えしました。限られた経営資源を最大限に活用し、無駄をなくすための考え方は、あなたの事業の効率性を飛躍的に向上させるでしょう。
私の他の記事やコラムでは、例えば「資金繰りを安定させるための具体的なキャッシュフロー改善術」や「優秀な人材を惹きつけ、育成するための組織論」、「最小の投資で最大の効果を出すためのデジタルマーケティング戦略」など、このコラムでは語りきれなかった具体的なノウハウを深く掘り下げて更新していく予定です。
「あなたのビジネスを次のステージへと押し上げるための具体的な行動変容」を促すものとなることを祈っております。
このnoteでは、これまでの経験と学びを余すことなく皆さんにお伝えすることで、あなたが抱える課題を解決の糸口になるよう幅広で話していきます。
ここまで読んでくれたあなたへ
ここまでこのコラムを読んで、「自分も変われるかもしれない」「少し興味が湧いた」と感じたなら、ぜひ私の他の記事も読んでみてください。それぞれの記事は、今回お伝えした内容をさらに具体化し、実践的なステップへと落とし込んでいます。
私は、この「のらマーケティング」という名前の通り、「野良犬」のようにしぶとく、どんな環境でも生き抜き、今日までなんとかやってきております。また、明日からも頑張りましょう！
