Googleの最新SEOから考える、地方企業がこれから取り組むべきWebマーケティング

Googleが公開した「生成AI検索向けの最適化ガイド」を読むと、SEOの前提が大きく変わりつつあることがわかったので、頭の整理がてら、まとめてみようと思います。

まだ読んでないよー、という方は、まずこちらから一読されてみてください。

先に結論から言えば、SEOが終わるわけではなさそうです。（ちょっと安心した）
というより、むしろもっと重要になる気がします。

ただ注意しないといけないのが、これからのSEOは
検索順位だけを追うSEO
から
AIにも人にも“選ばれる理由”をWeb上に蓄積していくマーケティング
へ変わっていくということです。

なんじゃそりゃ、と思われるかもしれませんが、
この流れって、中小企業にとってチャンスなんじゃないかな、と個人的に思っています。

どうしてかというと、これまでのSEOは「検索ボリュームの大きいキーワードで上位を取る」戦いになりがちでした。結局、資金力のある大手、記事を大量生産できるメディア、広告費をかけられる企業が圧倒的に有利だったんですよね。

しかし、生成AI検索では、ユーザーの質問に対して、Googleが複数の関連情報を探し、必要な情報を組み合わせて回答するようになります。

Googleはこれを、検索インデックスから関連性の高いページを取得してAI回答の根拠にする仕組み、いわゆるRAG（ラグ）や、関連する複数の検索を同時に行うクエリファンアウトとして説明しています。

つまり、これから重要になるのは、単に「地域名＋サービス名」で上位を狙うことではありません。

自社がどんな会社で、誰に、どんな課題を、どのように解決しているのか。この情報が、Web上にきちんと存在しているかどうかです。

SEOは終わらない。ただし「検索順位だけを見るSEO」の重要性は下がる

Googleは、生成AI検索においてもSEOの基本は引き続き有効だと明言しています。（とりあえず、一安心ですね）

生成AI検索は、Googleのコアランキングや品質システムに根ざしており、従来のSEOベストプラクティスは今後も重要になります。

なので、
「AI検索の時代だからSEOは不要になる」
「これからはAEOやGEOだけやればいい」
「llms.txtを書けばAIに拾われる」

こうした話は、少なくともGoogle公式の立場とは少しズレています。
（むしろllms.txtファイル置いたら検索順位落ちた、なんて話も...）

Googleは、AEOやGEOという言葉が使われていることに触れつつも、Google検索の観点では、生成AI検索向けに最適化することは検索体験向けに最適化することであり、SEOの延長であると説明しています。

つまり、今やるべきことは、新しい小手先のテクニックに飛びつくことではありません。むしろしっかりSEOやろうぜ、ということなんですね。
（結局SEOが全ての土台になる感じです。）

これから評価されるのは「どこにでもある記事」ではない

Googleのガイドで特に重要なのは、他社と見分けがつくコンテンツを作るべきだという点です。
Googleは、生成AI検索で長期的に存在感を高めるうえで、独自で魅力的で役立つコンテンツが非常に重要だと説明しています。

さらに、既存情報の要約や言い換えではなく、体験談、専門的な見解、独自の経験に基づく内容が価値を持つとしています。 ざっくりまとめた言い方をすると、「一次情報に近い情報＝有益になりやすい」ということです。

これは地方企業にとって、かなり重要なポイントだと思います。たとえばですが、次のような記事は今後どんどん弱くなる気がします。

「外壁塗装で失敗しない7つのポイント」
「採用サイト制作のメリットとは」
「ホームページをリニューアルするべき理由」
「補助金活用の基本」
「初めてのDXとは」

もちろん、こうした記事が不要という意味ではありません。
ただ、内容が一般論だけなら、AIでも書けます。（ここが危ない）
ぶっちゃけ、競合他社も書けます。大手メディアも書けます。
だからこそ、地方企業が書くべきなのは、もっと自社の現場に近い情報です。

たとえば、外壁塗装会社なら、

「広島県沿岸部で外壁の劣化が早くなる家の特徴」
「築25年の戸建てで、塗装ではなく張り替えを提案したケース」
「見積もり金額が他社より高くなった理由を、実例で説明します」

採用支援会社なら、

「地方中小企業がIndeedで応募を集められない本当の理由」
「合同説明会で接点を持った学生が、その後応募しない理由」
「なぜ採用サイトをリニューアルしたら、応募が増えたのか？ 」

製造業なら、

「短納期対応ができると言い切れる工程管理の仕組み」
「小ロット試作で失敗しやすい図面指示の具体例」
「品質トラブルを防ぐために、初回相談で必ず確認していること」

なんかこう、ちょっとマニアックというか、痒いところに手が届くような「特定のある人だけが喜びそうなテーマ」がSEOにおいて重要になりそうです。
例えが下手すぎて、すみません。

そして、こういう情報は、現場を持っている会社、あるいは何かしらの体験•経験をしていないと書けません。

生成AI時代のSEOでは、この「現場からしか出てこない情報」が、むしろ強くなります。

地方企業のWebマーケティングは「会社紹介」から「判断材料の提供」へ変わる

多くの地方企業のWebサイトは、まだ会社案内の延長にあります。
よくあるのが、

会社概要
代表挨拶
事業内容
施工実績
お問い合わせ

などでしょうか。
確かにこれらの情報はもちろん必要です。
ただ、それだけではユーザーの判断材料として弱い。

これからのWebサイトは、単なる会社紹介ではなく、見込み客が意思決定するための情報置き場に変える必要があります。

自身に置き換えてもそうだと思いますが、ユーザーはいきなり会社には問い合わせません。

・まず検索
・そして比較
・さらにAIに聞く
・その上で口コミを見る
採用なら、求人票だけでなく、社員の雰囲気や働き方も見ます。
BtoBなら、料金、実績、対応範囲、進め方、失敗しないための注意点を見ます。

そのとき、自社サイトに判断材料がなければ、AIにも人にも紹介されにくくなります。

Googleも、読者に役立ち、信頼でき、独自性のあるコンテンツを重視する方針を示しています。さらに、ページは人間にとって読みやすく、見出しや構成で整理されていることが望ましいとしています。

つまり、地方企業がやるべきWebマーケティングは。

「うちはこんな会社です」と言うだけではなく、
「あなたが判断するために必要な情報を、先に出しておきますね（キリッ）」
という姿勢に変えること。

これが、AI検索時代のコンテンツ戦略になっていくと思います。

構造化データは大事。でも魔法ではない

構造化データも引き続き重要です。
構造化データについてはGoogleの公式が解説しているので、こちらをご覧ください。

ただし、Googleは生成AI検索に表示されるために、特別なschema.orgマークアップが必要なわけではないと説明しています。一方で、リッチリザルトの対象になる助けになるため、SEO戦略全体の一部として使うことは推奨されています。

つまり、構造化データは「AIに選ばれる裏技」ではありません。

しかし、情報を検索エンジンに正しく伝えるための整理整頓としては有効です。

地方企業なら、特に次の情報は整備した方がいいです。

会社情報
所在地
営業時間
サービス内容
商品情報
求人情報
よくある質問（FAQ）
イベント情報
施工事例や実績

ただし、構造化データを入れる前に、そもそもページ上の情報が薄ければ意味がありません。構造化データは、空っぽの棚にラベルを貼る作業ではありません。
中身がある情報を、Googleにも人にもわかりやすく整理する作業だということを忘れないようにしたいですね。

AIに読ませる前に、人間に読まれるページを作る

生成AI検索の話になると、どうしても「AIにどう読ませるか」という話になりがちです。

しかし、Googleは生成AI検索のためだけに特殊な書き方をする必要はないと説明しています。AIシステムは類義語や一般的な意味を理解できるため、検索語句のバリエーションをすべて網羅しようとする必要はないみたいです。

たとえば、昔のSEOでは、

「広島 ホームページ制作」
「広島 Web制作」
「広島 HP制作」
「広島 サイト制作」
「広島 採用サイト制作」

検索語句ごとに似たようなページを作るやり方が一般的でした。
しかし、今後はこの発想がさらに弱くなります。なぜなら、その検索意図に沿った文脈にマッチした文章そのものはAIが作って、ユーザーに渡すからです。

Googleも、ページ数が多いからといってサイトの品質が高くなるわけではなく、ユーザーの検索パターンを狙って大量にページを作ることは長期戦略として効果的ではないと説明しています。

つまり、1つのテーマに対して、ユーザーが本当に知りたいことを深く、わかりやすく、具体的に書くことです。（なので、地方企業のWeb担当者は、記事本数をKPIにしすぎない方がいいですよ。）

見るべきは本数ではなく、

「このページを読めば、問い合わせ前の不安が減るか」
「営業が毎回説明していることを、ページ上で先に伝えられているか」
「AIが回答の根拠として使えるほど、具体的な一次情報があるか」
「競合ではなく、自社に相談すべき理由が伝わるか」

だと思います。

画像と動画は、地方企業の武器になる

Googleは、生成AI検索でも関連する画像や動画が取り込まれる可能性があり、テキストコンテンツを高品質な画像や動画で補強することを推奨しています。

なので地方企業は、画像や動画などよりリアルに伝えるための素材作りにもっと力を入れるべきではないかと思います。

なぜなら、地方企業にはリアルな現場があるからです。

工場の設備
職人の作業風景
店舗の雰囲気
施工前後の写真
社員インタビュー
お客様とのやり取り
地域イベントへの参加
実際の商品や製造工程

これらは、AIが勝手に作れない情報です。（勝手に作ったら嘘ですし）
きれいなフリー素材よりも、多少粗くても本物の写真の方が強い場合があります。特に採用では、文章だけで「アットホームな職場です」と書いても伝わりません。

しかし、実際のオフィス、社員、会議、作業風景、休憩スペース、教育風景が見えると、候補者の不安は減ります。

BtoBでも同じです。

「高品質です」と書くより、検査体制や工程、納品までの流れ、担当者の顔が見える方が信頼されます。

これからのWebマーケティングでは、文章だけでなく、現場の可視化が重要になります。

地方から企業がこれから取り組むべき5つのこと

さて、ここからは、これまでの内容を少しまとめつつ、具体的に何をすべきかについて書いていこうと思います。

1. 自社サイトを「会社案内」から「相談前の判断材料」に変える

まず、サービスページを見直してみましょう。
単に「〇〇を提供しています」ではなく、次の情報を入れます。

誰向けのサービスか。
どんな課題を解決するのか。
対応できること、できないこと。
料金の考え方。
相談から納品までの流れ。
よくある失敗。
他社との違い。
実績。
よくある質問。
担当者の考え。

営業が初回商談で説明していることは、ほとんどWebに載せられます。
以前、お客さんに

「全部載せる必要ある？」
「別に営業が説明するし、そんな細かく載せなくてもいいですよ」

と、言われたことがありますが、僕からしたら、
はい、全部載せてください。
むしろ、Webに全部載せておいた方が良いです、とお伝えしました。

なぜなら、問い合わせ前のユーザーは、まだ営業担当者に会っていないからです。

これからはユーザーの9割ほどがある程度の下調べを終えた段階であなたの会社に問い合わせしてくると思います。

そして、その下調べ段階で候補に入らなければ問い合わせも相談も無いわけです。だからこそ、ただの会社案内だけを載せて、それっぽいデザインだけで取り繕っているウェブサイトやSNSには全く価値は無いと思ってください。（やや極端な意見ですが、本当にそうだと思います。）

自社サイトは相談前の判断材料を載せる場として、より重要性が高まっていくと思います。

先日HubSpotがBtoB購買における意識調査の結果を公開しました。

内容を見る限り、先述した上記の内容は概ね予想通りだったので僕の考えは今の所大きく間違ってはいない気がします。是非読んでみてください。

2. 「地域×業種×課題」のコンテンツを作る

地方企業が狙うべきは、ビッグキーワードではありません。

「地域×業種×課題」です。

たとえば、

「広島 製造業 採用 難しすぎ」
「福山 工務店 相談しやすい」
「岡山 中小企業 ホームページ 問い合わせ増やす」
「呉市 外壁塗装 塩害」
「地方 BtoB 営業 DX」

こうした検索は、検索ボリュームだけ見ると小さいかもしれません。

しかし、検索するユーザーの悩みが具体的です。
そして、こういう質問は問い合わせ（コンバージョン）に近いです。
だからこそ、ここで地方企業の実体験が活きます。

AI検索では、ユーザーの質問がさらに長く、具体的になります。
（キーワードの羅列ではなく、チャットへ『会話』を通じた調べ方をイメージすると分かりやすいかもしれません）

だからこそ、一般論ではなく、自社が対応してきた地域・業種・課題をコンテンツ化するべきです。

3. 事例を「実績紹介」ではなく「意思決定の教材」にする

施工事例、導入事例、制作実績は、多くの会社が持っています。

ただ、もったいないケースが多いです。

「〇〇を制作しました」
「〇〇工事を行いました」
「お客様に喜んでいただけました」

これだけでは押しが弱いです。

これからの事例は、もっと具体的に書くべきです。

相談前にどんな課題があったのか。
なぜその提案にしたのか。
他にどんな選択肢があったのか。
どこで悩んだのか。
結果として何が変わったのか。
今回の経験から、同じ悩みを持つ人に何が言えるのか。

いわゆる5W1H的な表現かもしれませんね。
ここまで書くと、事例は単なる実績ではなく、見込み客の判断材料になります。

AIにも、人にも引用されやすい情報になります。

4. Googleビジネスプロフィールを運用する

ローカルビジネスは、Googleビジネスプロフィールを放置してはいけません。
最低限、以下は整えるべきです。

会社名。
住所。
電話番号。
営業時間。
サービス内容。
写真。
商品・サービスメニュー。
投稿。
口コミへの返信。
Webサイトとの情報整合性。

特に口コミ返信は重要です。

口コミへの返信は、単なるお礼ではありません。
会社の姿勢が見える場所です。丁寧に返信している会社は、それだけで安心感が出ます。
地域のユーザーは、意外と見ていますよ。

ただ、BtoCの方が優先度が高いので、toBの場合はそこまで意識しすぎると必要はない気がします。

5. AIに作らせるのではなく、AIで「現場の知見」を整理する

AIを使って記事を書くこと自体は悪くありません。

Googleも、生成AIツールを使う場合は検索の基本事項やスパムポリシーを満たす必要があると説明しています。
問題は、AIで一般論を量産することです。

一般論の量産は、コンテンツ量を担保する上ではある程度は避けられないでうすが、一般論ということは「他社も同じことが言える」ということです。

なので地方企業がAIを使って、情報発信をするなら、
例えばですが、
営業担当者へのヒアリングを整理する。
過去の相談内容をFAQ化する。
施工事例の下書きを作る。
お客様の不安を洗い出す。
サービスページの構成を作る。
専門用語をわかりやすく言い換える。
社長や現場担当者の考えを記事化する。

情報を集める手段としてオススメなのが、Google Meetなどを使った文字起こしです。そうすることで、わざわざドキュメントを手作業で作る必要はありません。自分がやるべきことはマイクを持って話を聞きに行き、AIで整理させるだけです。

AIは、現場の代わりにはなりません。
しかし、現場の知識をWebに出すための編集者にはなれます。

地方企業こそ、ここでAIを使うべきだと僕は思います。

これからのWebマーケティングは「検索対策」ではなく「信頼の可視化」になる

生成AI検索の時代に、地方企業が目指すべきことはシンプルです。

検索エンジンをだますことではありません。
AIにだけ読ませることでもありません。
記事を大量生産することでもありません。

自社の経験、実績、考え方、地域性、専門性を、Web上にわかりやすくウェブ上に残すことです。

残すものを一言で言えば、いわゆる「一次情報」というやつですね。

これまで地方企業の強みは、営業現場や口コミの中にありました。

「この会社は対応が丁寧」
「この人に頼むと安心」
「地域の事情をわかっている」
「小回りが利く」
「現場経験が豊富」

でも、それがWeb上に出ていなければ、検索にもAIにも伝わりません。これからのWebマーケティングは、広告費の勝負だけではありません。

信頼される理由を、誰の目にも見える場所に置いておく勝負です。

地方企業には、書けることがたくさんあります。
大手には書けない現場があります。
地域に密着し、積み重ねてきた経験と実績があります。

それを、サイト、事例、FAQ、写真、動画、Googleビジネスプロフィール、採用ページ、noteなどのSNSに少しずつ出していく。

そうすることで、検索やAIからの引用もされやすくなり、ユーザーとの接点が増えます。

接点が増えれば、ユーザーはあなたの会社に気付きます、気になります、興味を持ちます。

これが、僕の考えるGoogleの最新SEOから見える、地方企業のWebマーケティングの展望です。

派手な裏技はいらないです。

これから必要なのは、検索順位を上げるためのフロー型（一時的な成果を生むイメージ）なSEOではなく、
選ばれる理由をWeb上に積み上げるストック型（資産として成果を産み続けるイメージ）のSEOだと思います。

あれ、なんか、気づいたらちょっと長くなりすぎました・・・
最後まで読んでくださりありがとうございます！

ではでは〜。