ショート動画の外注が失敗するのは、編集者のせいではない。｜依頼書と費用相場を150社以上の運営から整理
文：加藤あゆみ（株式会社Storyteller 代表／法人のYouTubeチャンネルを150社以上運営）
ショート動画の編集を外注して失敗する原因の多くは、編集者の腕ではなく、依頼のあいまいさにあります。目的・配信先・参考動画・やってはいけないことを依頼書で渡さないまま「いい感じに」と頼むと、どれだけ上手な編集者でも、思った仕上がりにはなりません。費用は、編集だけなら1本数千円から、企画や分析まで含めると1本換算で数万円が目安です。
ショート動画を始めた会社の担当者から、こんな相談を受けることがあります。
「1本3,000円の編集者に頼んだら、思っていたのと全然違うものが届きました」
「修正を3回お願いしたら、追加料金がかかると言われて」
「やっぱり安いところはダメなんですかね……」
値段の問題に見えて、実は依頼の仕方の問題であることがほとんどです。この記事では、TikTok・Instagramリール・YouTubeショートを出したい企業の担当者に向けて、外注を失敗させないための5つのステップと、依頼先別の費用の目安を解説します。
▼この記事のまとめ（2026年10月時点）
失敗の原因は依頼のあいまいさ：年300本以上を外注する立場の人も、そう指摘している
費用の目安：フリーランスの編集のみ1本3,000円〜1万円、制作会社5,000円〜3万円、企画〜分析まで含む運用代行は1本換算1万〜5万円
30秒と1分の差は小さい：値段を動かすのは尺より、テロップや効果音の作り込み、素材の長さ、修正、納期、本数
内製との分かれ目は月10本前後：担当者の工数が月15時間を超えると、本業への影響が大きくなる
依頼書には6項目：目的、配信先、尺、本数と納期、テロップのルール、参考動画
定型の編集はAIや仕組みに任せる流れ：人の判断が要る企画や仕上げにお金を使う
ショート動画の編集を外注すると、いくらかかるのか？
依頼先と、どこまで任せるかで変わります。編集だけなら1本数千円から、企画や分析まで含めると1本換算で数万円が目安です。
図1：依頼先別・業務範囲別の費用の目安
フリーランス・個人：編集のみ1本3,000円〜1万円、企画・構成込みで1万〜3万円。安く柔軟だが、品質と継続性は個人次第
制作会社：編集のみ1本5,000円〜3万円、企画・構成込みで2万〜5万円。ディレクターが品質を管理し、担当者が休んでも止まりにくい
運用代行：月15万〜60万円の月額制。月8〜20本程度を作ると、1本あたり1万〜5万円前後。企画・投稿・分析まで任せられる
撮影も含める場合：1本2万〜5万円。1回の撮影で5〜10本分をまとめて撮ると、1本あたりの費用を下げられる
料金を動かすのは、尺より作り込み
ショート動画では、30秒と1分の料金差はそれほど大きくありません。料金を左右するのは次の5つです。
作り込みの度合い：毎秒テロップ・効果音・アニメーションを入れると高くなる。要点だけテロップなら抑えられる
素材の長さ：30分の素材から1分の見どころを探すと高くなる。使う部分を指定して渡すと安くなる
修正の回数：3回以上、方向性からの変更は追加になりやすい。台本の段階で確定させる
納期：翌日納品などの特急は追加費用。1週間ほど余裕を持つ
月の本数：月1〜2本の単発より、月10本以上の継続のほうが1本あたりは下がる
月額定額と本数課金は、投稿の頻度で選ぶ
月8本以上を継続して出すなら、1本あたりが割安になりやすい月額定額が向いています。投稿が不定期なら、必要な時だけ頼める本数課金が向いています。
なぜ、外注すると「思っていたのと違う」ものが届くのか？
依頼する側の頭の中にあるイメージが、言葉になって伝わっていないからです。「明るくテンポよく」という言葉だけでは、人によって思い浮かべるものが違います。
図2：外注の失敗の多くは、依頼のあいまいさから起きる
年300本以上を外注する立場から見た、失敗の正体
Instagram運用とショート動画の戦略を発信するゆかり氏は、自身も動画編集者でありながら年間300本以上を外注している立場から、スキルマーケットのココナラで依頼する方法を紹介しています。出品プランの例として「1分以内なら3,000円」といった価格が並ぶ一方、ランクの高い編集者ほど単価は上がること、表示されている最低金額で収まらないことがあるので見積もりで確認すべきことを説明しています。
そして、外注で失敗する多くの原因は編集者のスキル不足ではなく依頼のあいまいさにあると指摘しています。上司の指示があいまいだと部下が手探りで仕事をするのと同じで、依頼がはっきりしていれば認識のすれ違いを防げる、という話です。目的を伝えること（たとえば広告に使うならフリー素材のBGMに限る、など）、そして最も大事なのは仕上がりの参考動画を送ることだとしています。
【手順】ショート動画の外注を失敗させないには、どう進めればいい？
次の5つを順に進めます。前半の2つで「何を、どれだけ」を決め、後半の3つで「誰に、どう頼むか」を決めます。
図3：ショート動画の外注を失敗させない5ステップ
ステップ1 目的と配信先を決める：採用・認知・集客のどれか。TikTok・リール・YouTubeショートのどこに出すか
ステップ2 続けられる本数と予算を決める：月何本を、何か月続けるか。総額で考える
ステップ3 依頼先を選ぶ：フリーランス・制作会社・運用代行のどこに、どの工程を任せるか
ステップ4 依頼書と参考動画を用意する：目的・配信先・尺・本数と納期・テロップのルール・NG事項
ステップ5 テスト発注してから継続する：2〜3人に1本ずつ頼んで比べる
ステップ2：本数は「出せる量」ではなく「続けられる量」で決める
企業アカウントなら、週2〜3本、月8〜12本が一つの目安です。無理に本数を増やして品質が落ちるより、続けられる本数を決めて続けることのほうが大切です。
ステップ4：依頼書に書く6つの項目
目的：例「採用広報。20代の応募者に社風を伝えたい」
配信先：例「TikTok・Instagramリール・YouTubeショート」
尺：例「30〜45秒」
本数と納期：例「月8本、素材を受け取ってから5営業日」
テロップのルール：例「全セリフに入れる。強調する言葉は黄色」
参考動画とNG事項：理想に近い動画を2〜3本と、どこを参考にしてほしいか。映してはいけない人や書類、使ってはいけない言葉やBGM
あわせて、使ってほしい部分の時間（例：素材の3分10秒〜4分00秒）を指定し、ロゴなどの素材をまとめて渡すと、確認の手間が大きく減ります。テロップのフォントや色、冒頭とラストの型を決めておくと、複数の編集者に頼んでもアカウントの印象がそろい、単価の交渉もしやすくなります。
ステップ5：いきなり月20本を任せない
候補の2〜3人に、まず1本ずつテスト発注します。仕上がりだけでなく、返信の速さや指示の理解度も判断材料になります。ポートフォリオでは、次の点を見ておきましょう。
同じジャンル・テイストの作品があるか：自社に近い業種や雰囲気の動画
冒頭の数秒で引き込む構成か：ショート動画は最初で離脱が決まる
テロップが読みやすく、誤字がないか：縦型画面での文字の大きさと位置
縦型のレイアウトに慣れているか：画面の上下に置いた文字が、アプリのボタンに隠れていないか
内製と外注は、何本から逆転するのか？
金額だけでは大差がないことも多いですが、月10本を超えるあたりから、担当者の本業への影響を考えると外注のほうが合理的になりやすくなります。
図4：内製と外注のコストと工数の比較（説明用の例）
説明用の例で考えます。1本の編集に1.5時間かかり、担当者の時給換算が3,000円なら、内製でも1本あたり4,500円のコストがかかっています。慣れない人なら2〜3時間かかることもあり、編集ソフトの費用も必要です。
月4本：内製の工数6時間・コスト1万8,000円、外注（1本5,000円）なら2万円
月10本：内製の工数15時間・コスト4万5,000円、外注なら5万円
月20本：内製の工数30時間・コスト9万円、外注なら10万円
金額の差は小さく見えますが、内製では担当者の本来の業務が月15〜30時間止まります。企画と撮影は社内で行い、編集だけを外注する。定型の動画は社内でAI編集ツールを使い、力を入れたい動画だけをプロに任せる。こうした組み合わせで、費用と品質のバランスを取る会社が増えています。
AIで編集すれば、外注費はなくせるのか？
定型化できる編集は、かなりの部分をAIや仕組みに置き換えられるようになっています。ただし、企画や冒頭の作り込みには、今も人の判断が必要です。
図5：外注・AI編集の当事者の発言から分かること
月100万円の編集外注費を、AI編集に置き換えた例
あるYouTuberは、以前は動画編集を外部チームに1本3万〜5万円ほどで依頼しており、月20本で約100万円かかっていたが、ここ十数本はAI（Claude Code）で編集していると話しています。撮った動画を渡すと、カット・字幕・ショート化までをAIが行う仕組みを4か月かけて整えたという内容です。本数が多いほど外注費は大きくなるので、定型化できる編集はAIツールや社内の仕組みに置き換え、人の判断が必要な企画や仕上げにお金を使う、という考え方が広がっています。
制作会社への発注は、修正込みで見積もりの1.5倍になることも
動画作成ツールを提供するVerseflowの動画では、企業の動画制作の発注額は平均79.8万円・中央値60万円という調査結果を紹介し、ショート動画でも1本15万円程度が相場になっていると説明しています。修正や差し替え、追加撮影が発生すると当初の1.5倍以上に膨らむことも珍しくないとし、ショート動画は2週間で鮮度が落ちるので月6〜8本は欲しい、とも話しています。ここでの金額は撮影や企画を含む「動画制作」の発注額で、編集だけを外注する場合の相場とは分けて考える必要があります。
外注する前に、社内で撮る素材はどう整えればいい？
編集だけを外注する場合、仕上がりの半分は素材で決まります。編集者は撮られていないものを足せないので、撮影の段階で次のことを押さえておきます。
明るい場所で撮る：窓を背にせず、顔に光が当たる向きで撮る。暗い素材は補正に時間がかかり、追加費用になることもある
音を優先する：スマートフォンの内蔵マイクより、ピンマイクを使う。聞き取りにくい音声は、テロップを入れる作業も増やす
縦向きで、頭の上と足元に余白を残す：上下にテロップやアプリのボタンが重なるので、大事なものを画面の端に置かない
1本ずつ撮り分ける：30分の長回しより、1本の動画になる単位で区切って撮る。使う部分を探す手間が減る
冒頭の一言を何パターンか撮っておく：最初の数秒で離脱が決まるので、言い方を変えた冒頭を2〜3通り撮ると、編集で選べる
撮り終えたら、使ってほしい部分の時間と、カットしてほしい部分をメモにして素材と一緒に渡します。これだけで、編集者が素材を見返す時間が大きく減り、納期も費用も安定します。
3つの媒体に出すとき、編集はどう変える？
1本の動画をTikTok・Instagramリール・YouTubeショートに使い回すのは効率的ですが、媒体ごとに少しだけ調整すると反応が変わります。
TikTok：音声ありで見る人が多い。流行の音や話し方のテンポを生かす
Instagramリール：世界観や見た目の統一感が大事。テロップの色やフォントをアカウントでそろえる
YouTubeショート：長尺の動画やチャンネル登録への入口になる。最後に関連する長尺動画への導線を置く
この調整を毎回別料金にすると費用がかさむので、最初の依頼書に「3媒体用に書き出し、テロップの位置だけ調整」のように書いておくと、まとめて見積もってもらえます。
依頼先は、どこで探せばいい？
探し方ごとに、得意と注意点が違います。どこで探しても、テスト発注で比べることは変わりません。
図6：依頼書と参考動画があれば、編集者は迷わずに作業できる（イメージ）
クラウドソーシング：多くの編集者から選べ、料金が分かりやすい。実力の差が大きいので、評価とポートフォリオをよく見る
スキルマーケット：出品プランから選ぶ。評価やランクが参考になるが、最低金額で収まらないことがある
SNS（XやInstagram）：作品から直接選べる。契約や支払いの取り決めは自分で行う
紹介・マッチングサービス：条件に合う会社を紹介してもらえる。手数料が上乗せされる場合がある
契約や権利で、もめないためには？
修正の回数、データの権利、BGMやフォントのライセンス、支払いの条件を、最初に書面で決めます。
図7：契約・権利・修正で揉めないための4つの取り決め
修正の回数と追加費用：「修正は2回まで無料、3回目以降は1回◯円」のように決める。方向性そのものを変える修正は別料金が一般的
完成データと編集データの権利：完成動画の著作権を自社に譲渡してもらうか、利用範囲を明確にする。編集用のプロジェクトデータを納品してもらえると、編集者を変えるときに便利
BGM・フォントのライセンス：SNSの機能で使えるBGMでも、企業アカウントや広告では使えない場合がある。商用利用できる音源とフォントを使ってもらう
フリーランスへの支払い：取引条件を書面で示し、支払期日を守る。インボイス登録の有無や源泉徴収の要否も確認する
Storytellerは、ショート動画の外注をどう考えている？
ショート動画は「1本の単価」より「月に何本を、どんな品質で、続けられるか」で考えると、依頼先を選びやすくなります。
外注先を選ぶときも、1本あたりの値段だけで比べないでください。安くても毎回の修正が多ければ、社内の確認時間がかさみます。少し高くても、1回の依頼書で意図をくみ取ってくれる相手なら、トータルの費用も時間も小さくなります。
そして、どの依頼先を選んでも、成果を決めるのは依頼する側が渡す情報です。目的、見てほしい人、理想に近い参考動画、やってはいけないこと。これを最初の1本で丁寧に伝えれば、2本目からは驚くほど手戻りが減ります。外注は「丸投げ」ではなく、自社の伝えたいことを形にしてもらうための共同作業だと考えています。
よくある質問
Q. 1本あたりの最安はいくらですか？
A. スキルマーケットやクラウドソーシングでは、1分以内のシンプルな編集で1本3,000円前後から頼めます。ただし素材の量や修正で追加費用がかかることがあるので、見積もりで総額を確認しましょう。
Q. 編集のみと企画込みでは、費用がどれくらい違いますか？
A. 編集のみが1本3,000円〜1万円程度に対し、企画・構成込みは1本1万〜3万円程度が目安で、2〜3倍ほどの差があります。ネタ出しや構成に悩んでいるなら、企画込みの価値は十分にあります。
Q. TikTok・リール・YouTubeショートで、編集費は変わりますか？
A. 基本的な費用は変わりません。1本の動画を3つの媒体に使い回せるので、媒体ごとにテロップの位置や冒頭を少し調整する程度で済むことが多いです。
Q. 修正は何回まで対応してもらえますか？
A. 1〜2回を無料とする編集者が多く、それ以上は追加費用になるのが一般的です。台本や参考動画で事前に意図を伝えておくと、修正を減らせます。
Q. 素材は自社で撮影する必要がありますか？
A. 編集のみを頼む場合は自社で撮影します。スマートフォンでも十分ですが、明るい場所で撮る、ピンマイクを使うなど、音と光に気をつけると仕上がりが良くなります。
Q. 継続契約で単価を下げてもらうことはできますか？
A. 多くの場合、交渉の余地があります。月の本数を約束する、テンプレートを統一して作業を効率化する、といった条件を示すと単価を下げてもらいやすくなります。
Q. 極端に安い見積もりには、どんなリスクがありますか？
A. テロップや演出が最低限になる、修正に対応してもらえない、納期が守られない、途中で連絡が取れなくなる、といったリスクがあります。継続して頼めるかを重視しましょう。
Q. 納期の目安はどのくらいですか？
A. 素材を渡してから3〜7日程度が目安です。月額契約で定期的に頼む場合は、撮影日から納品日までのスケジュールを最初に決めておくと、投稿が途切れません。
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出典
この記事を書いた人
加藤あゆみ（株式会社Storyteller 代表取締役）
法人のYouTubeチャンネルを150社以上運営してきた株式会社Storytellerの代表。元NHKキャスター・ジャパネットMC。
株式会社Storyteller（東京都港区南青山2-2-15／2023年3月設立）
TV局ディレクターやアナウンサーの経験を活かした「伝わる」動画で、企業YouTubeの戦略設計から企画・撮影・出演・編集・分析までワンストップで支援しています。支援実績：法人のYouTubeチャンネルを150社以上運営
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