SMARTで目標を作る人ほど見落とす「C」

売上を2倍にしたい。収入を10倍にしたい。
数字も期限も決めて、具体的な目標を作った。それでも、思ったように届かない。

そんなとき、私は「今、自分を縛っているものは何か」を考えます。

SMARTの法則に、Cを足す

SMARTのAは、達成の可能性です。ところが、この見積もりは楽観的に、甘くなりやすいんです。「これならいけるやろ」と考えてしまう。

そこで加えたいのが、C＝Constraint（制約）という視点です。私はこれを「SMART-Cの法則」と呼んでいます。

起業や副業なら、使える時間を見てみる

例えば、平日は仕事があり、副業に使えるのは週末や夜の遅い時間だけ。その状況で「副業で100万円」と数字だけを決めても、実際に動ける時間を見なければ、目標との隔たりを見誤ります。

大切なのは、何が自分の可能性を制限しているのかを見ることです。

経営でも、同じことが起こります。例えば売上を2倍にしたくても、かけられる広告費に制限があれば、集められるお客さんの数にも上限があります。YouTubeで大きな反応を狙う方法もありますが、それを前提に見積もってよいかは別の話です。

制約を考えると、可能性が広がる

「制約が多いなら、目標を下げるしかないのか」と感じるかもしれません。
私は逆だと考えています。

今回の話では、ビジネス書『ザ・ゴール』の、全体の成果は一番の制約で決まるという考え方も紹介しました。伸ばしたいなら、まず何が制約になっているのかを見つめる。

制約は足枷のようなものです。一つずつ外していくことで、可能性が広がります。

私自身、常に目標を作っていますが、そのとき一番意識しているのは制約です。

いつもの目標設定に、一つだけ足してみてください。
「今、自分を縛っている制約は何か」

数字と期限を決めるときに、この問いも一緒に考えてみてください。

※売上2倍・収入10倍・副業100万円は、目標設定を説明するための例です。