noteメンバーシップ運営、半年で0人から60人に。やったこと全部｜18個入って分かったコミュニティ運営

メンバーシップの開設画面を開いて、プランの名前まで考えて、そっと閉じる。

これを何回かやった人に、ひとつ聞きたい。

フォロワーが何人になったら、
始めるつもりだった？

その数字に、根拠はあっただろうか。

私はなかった。というより、数字を決める前に始めてしまった。

もう始めた人にも、
聞きたいことがある。

最初に何人か入ってくれて、そこから増えない。限定記事は毎週書いているのに、入ってくるのは知っている顔ばかり。

たまに増えても、
翌月には同じくらい抜けていく。

その全部を、私はこの半年でやった。

私がメンバーシップを始めると告知したのは、noteを始めて3か月のとき。フォロワーは1,500人を少し超えたところで、それまでの累計収益は3,180円だった。

告知の記事には、堂々とこう書いていた。

この記事で偉そうに色々と語っておいて、自分が始めるときはなーんも考えてなかった。それでも入ってくれた人たちには、今も頭が上がらない。

それが半年たった今、メンバーシップ「KOTAYAの共犯者」は60人を超えた。

「フォロワーが増えてから」は関係ない

開設は、ちょっと勇気がいる。私も告知の記事に「勇気を出して扉を開ける」と書いていた。

だから、
「いつ始めればいい？」への私の答えはこれ。

始めたいと思ったら、始めていい。

フォロワーが多いか少ないかは、あまり関係ない。私の場合、フォロワー1,500人の時点で、最初の10人は募集から24時間で埋まった。

入ってくれたのは、もともと私を知ってくれていた人たちだった。何万人に知られている必要はなくて、10人の顔が浮かぶかどうかのほうが、ずっと大事だった。

ただ、始める前に決めておくと、ぐっと続けやすくなることがある。それは後で書く。

人数が止まる場所は、段階で違う

始めたあとのことも、先に書いておく。60人までの道は、まっすぐではなかった。

2か月半、ほとんど増えない時期があった。限定記事を出しても、企画を増やしても、私を知らない人は一人も入ってこなかった。

あとで分かったことだけど、その2か月半、私はよかれと思って、自分で入口を閉じていた。値段の付け方ひとつで。

かと思えば、3週間で27人増えた時期もある。そのあと、5人抜けた月もあった。

振り返ると、
段階ごとに詰まっていた場所が違った。

10人で止まっているときに、限定記事をもう1本増やしても人数は動かない。減っているときに、入口ばかり広げても穴はふさがらない。

人が増えないのは、頑張りが足りないからではなかった。その段階でやることを、やっていなかっただけだった。

もうひとつ、半年やって分かったことがある。

メンバーシップの増やし方は、いろんな人が書いている。特典を増やす。値段を工夫する。役に立つ記事を出す。どれも大事だ。

でも、私のところで人が一気に増えたのは、
それだけが理由ではなかった。

7月に出した分析記事を、9月にもう一度、リポストすれば無料で読めるようにして出した。

同じ記事なのに、7月は2日で15人が入ってくれて、9月は3日で1人だった。

記事の中身は同じ。違ったのは、記事の外で何が起きていたかだった。

20人では、収益の土台として弱い

もうひとつ、先に言っておきたいことがある。
お金の話。

「メンバーシップを始めれば、毎月入ってくるストック収入になる」というのは、人数しだいだ。

私は6月に、目標を「メンバーシップ100人」に置いた。単品の記事や商品が売れた月だけ売上が大きくなって、何も出さなければそのまま落ちる。

その波から抜け出すための、
土台がほしかった。

100人くらい入れば、土台として成立すると思っている。実際、52人になった7月には、noteの売上の約半分がメンバーシップになった。

逆に言うと、20人くらいだとコスパは悪い。メンバーがまだ20人に届いていなかった5月、メンバーシップの売上は5,800円だった。

時給に直すといくらかなァ……。
うん、計算するのはやめとこう。

人数が少なくても、メンバーシップ運営の手間は減らない。限定記事も、質問への回答も、企画も、毎月ある。

楽しいなら、それでいい。
でも、収益の土台としては弱い。

今すぐの収益が目的なら、先にメンバーシップ以外のことをやったほうが近道だと思う。

じゃあ、なんで私は続けているのか。

メンバーシップを運営して、その経過と結果を記事にする。そういう実験だから。

この記事も、その成果物のひとつ。ついでに言うと、実験のわりに、かなり楽しんでいる。

向いている人、向いていない人

向いているのは、こんな人。

向いていないのは、こんな人。

60人までの道に、一発で効いた施策はなかった。9月に増えたときも、何か1つが効いたというより、やってきたことが少しずつ結果になっている実感のほうが強い。

その代わり、
効かなかったことも含めて全部書いた。

この先に書いたこと

この記事を読み終えたとき、開いては閉じていたメンバーシップの開設画面の前で、どちらかに決まっていると思う。

• 「私はやらない」と決めて、スッキリ閉じる

• 開設までに決めることを決めて、開設まで進む

もう始めている人は、自分のメンバーシップがいまどの段階で詰まっていて、次に何をやるかが決まっているはず。

どちらになっても、
開いては閉じる日は今日で終わり。

ここから先に書いたのは、この10個。

この記事は2,980円にした。

中身は、半年分の試行錯誤を段階ごとに並べ直したものだ。どの段階で、何をやって、何人動いたか。効かなかった作戦も、そのまま書いた。

運営する側の半年分に、18個入って6個抜けた側から見た「抜ける・残る」の差も並べた。最後は、自分のいる段階で埋めるチェックリストにしてある。

自分のメンバーシップで同じことを一つずつ試したら、半年はかかる。私がそうだった。その半年分の答え合わせが、ここに入っている。

この記事を書いたきっかけは、8月にメンバーからもらった2つの質問だった。

「いくつメンバーシップに入ってる？」
「いつメンバーシップを始めればいい？」

1問目は、ここで答えてしまう。

数えたら、今入っているのは12個だった。
ちょっと多いか？

気になったらすぐポチってしまう。メンシプも、Amazonも。これまでに入ったのは18個で、そのうち6個は抜けた。

2問目に答えようとしたら、
半年分を全部書くことになった。

半年前の私は、開設画面の前で何も決めていなかった。そこから60人を超えるまで、詰まっては試して、直してを繰り返してきた。

だから、同じ画面の前で止まっている人には、私が遠回りした分を飛ばしてほしい。

本来は、2,980円の記事だ。

それでも、月額700円のメンバーシップ「KOTAYAの共犯者」に入っている人は、追加料金なしで読めるようにした。

なぜかって？

どうしても、年内に100人にしたいからだ。2,980円の中身を、メンバーには追加料金なしで渡す。それくらい、100人に届きたい。

この記事をメンバーシップの特典にするのは、12月31日まで。