“伝わる”英語プレゼンの作法｜現場で使える6つのヒント
このnoteは、オランダ在住でグローバル企業のマーケティングに携わる私が、日本人ビジネスパーソンの皆さん向けに書いています。
はじめに：「伝えたはずなのに、伝わっていない」悩み
リクエストされたトピックなのに、いざプレゼンしてみると相手はあまり話を聞いていない！？
一歩ずつ丁寧に、詳しく説明したはずなのに、プレゼン前よりも相手の表情が曇っている！？
こんな経験、ありませんか？
英語でのプレゼンや会議の場で、「ちゃんと伝えているのに、伝わってない…」と感じたことのある方は少なくないと思います。
私自身も、頻繁に英語でプレゼンをするようになった頃、イギリス人の上司にこう言われたことがあります。
“This slide is way too busy. We need to cut down the content in half, or kill it completely.”
まず、スライド作成にはある程度自信があったので、ショックを受けました。
また、スライドの見せ方でつまづいてしまったので、内容についてフィードバックを受けるまで至らなかった、ということにも傷つきました。
でも今思えば、これは「伝わるとは何か？」を真剣に考えるきっかけになる出来事だったと思います。
結局、コミュニケーションって、
「自分が何を伝えたか」
ってあまり重要ではなくて、
「相手が何を受け取ったか」
が本質なんですよね。
結局は、相手に伝わらなければ意味がなくて、もっと言ってしまえば、相手に何らかの変化、動きをもたらすことができなければ、あまり意味がないんですよね。
「相手に伝える」
という自分本位の見方から、
「相手が動いてくれるように工夫する」
「『伝わる』かどうかにこだわる」
という見方にシフトすれば、自分に問いかける内容も、準備する点も変わってきます。
この記事では、先週、ヨーロッパにいらっしゃる駐在員グループの方々に提供した英語プレゼンスキルのワークショップ内容をもとに、
「相手に伝えるだけ」から「相手を動かす」へと進化するための６つのヒントを紹介します。
すべて、今日から実践できるシンプルなコツばかりですので、明日から、一つでも試してみて下さい。
ヒント1：プレゼン＝報告書ではない
多くの日本人ビジネスパーソンが、英語でプレゼンをする際にやってしまいがちなのが、「スライド＝報告資料」として扱ってしまうことです。
つまり、こんなふうな考え方です：
誰が見てもわかるように、関連情報は全部入れておこう
あとで共有するから、読み返せるようにしておこう
相手にちゃんと説明するには、文字をしっかり載せなきゃ
英語が少し不安だし、セリフを覚えるの大変だから、話す内容をスライドに書いてしまおう
皆さんもいくつか心当たりがあるのではないでしょうか。
これらはすべて、「読むための資料」＝ドキュメントをつくる発想です。
しかし、プレゼンの目的は、情報を届けることではありません。相手に動いてもらうことです。提案を通す。信頼を得る。行動の変化を促す。そのために、プレゼンという手段があります。
プレゼン＝「説得の場」
たとえば、こんなふうに考えてみてください：
「相手を動かす」のは、スライドではなくあなた。主役はあなた、スライドは脇役
本当に大事なメッセージは、スライドではなく“あなたの言葉”で伝える
相手がスライドを読み始めたら負け。もうあなたの話をもう聞いていない
スライドは、“読ませる”のではなく“見せる”ためにある
プレゼンに盛り込む内容は、「プレゼンで達成したいゴールに貢献する情報か？」というフィルターにかける
今日からできるTip
「プレゼンは人を動かすことが目的」と考える。
思い切ってスライドの文字を3割減らしてみてください。それだけで、話す時間が生まれ、聴き手があなたの言葉に耳を傾ける余白ができます。
ヒント2：ゴールを明確に
「なんで私はこのプレゼンを聞いているのかしら？」と感じるプレゼンの多くは、ゴールが明確になっていないことが多いです。
ここでいうゴールとは、「相手を動かす」の「動かす」がどういうことが、はっきりとさせるということです。
部長に予算許可を出してほしい？
お客様に新商品を買ってほしい？
他部署に新プロジェクトでコラボしてほしい？
このようなゴールも含め、プレゼンにとりかかる際には、まず下準備が必要です。
この段階で私が紹介するのが、CADメソッドというものです。
プレゼン準備の基本：CADメソッド
なぜCADメソッドかというと、家を建てる際に、まず第一歩として必要なのが、家のデザイン・設計（CADデザイン）だからです。
家の完成イメージなしに、レンガを積み上げ始める人はいませんよね。
でもプレゼンでは、いきなりスライド作りから始める人、多くないですか？
これって、図面なしにレンガを積み始めるのと同じです。
下準備として、以下のC、A、D、それぞれについて考えるだけで、その後のステップの質がグンと上がります。
C：Constraints & Setting（制約条件）
時間はどれくらいある？３０分？５分？
場所はどこ？会議室？ステージ？
スクリーンはある？
自分でスライドをコントロールできる？
A：Audience（聞き手）
相手はどんな人？
相手は全部で何人？5人？２００人？
相手は何を知ってる？プレゼン内容については何も知らない初心者？それともエキスパート？
あなたの提案に対してはどんなスタンス？賛成？反対？
D：Desired Outcome（ゴール）
プレゼン後、相手に何をしてほしい？
タスクをいくつか遂行してほしい？
予算を許可してほしい？
人やチームを充ててほしい？
あなたの考えを周りに広めてほしい？
今日からできるTip
5−１０分かけるだけで良いので、次のプレゼンのCADデザインを書き出してみる
これだけで、プレゼンの方向性が明確になり、後で時間をかなりセーブできます。
ヒント3：ストーリーに骨組みを持たせよう
プレゼンで「言いたいことはあるのに、伝わらない」と感じるとき、多くの場合は“話の順番”が原因です。構成が整理されていないと、聞き手は「で、何が言いたいの？」と迷子になってしまいます。
その課題を解消するためのフレームワーク、”Megaphone”をご紹介します。
話の流れを形にする：Megaphone構造
あなたのプレゼンのCADデザインが明確になったら、次は、プレゼンのストーリー構成をつくりましょう。この際に、私がお勧めしているのが、Megaphone構造という、三層構造でストーリー展開を組み立てる手法です。
第1層：The Big Idea
まず第一歩が、プレゼンで一番キモとなるあなたのメッセージを、結晶化することです。
プレゼンした後に、相手に持ち帰ってほしいメッセージが一つだけあるとしたら、それは何か？
その答えが、The Big Ideaということです。
「このプレゼンで一番伝えたいこと」を一言で言い切れるか、まずはそこから始めましょう。
第2層：ストーリー構成
次に進めるのが、あなたのプレゼンの骨組みです。どのような流れで、相手を引き込み、問題を提起し、解決策や提案を提示して、相手に何らかのアクションを訴えるのか。
ストーリー構成にはもちろんいくつもオプションがありますが、私個人としていちばん汎用性があって使いやすいな、と思うのが、Hook→Problem→Future Vision→Solution→Next Stepsという５段階論法ですので、今日はこちらを紹介します。
Hook：簡単に言えばつかみですね。目をひく数字や逸話で、相手の注意を引きつけ、「あ、この話は聞かないと損するぞ」と思わせることが目的です。
Problem：次に、プレゼンで提案したい内容の背景となる、問題点や課題を、明確にする必要があります。相手に「うむ、たしかにこれは解決すべき問題だ」と思わせるのが狙い。
Future Vision：対照的に、問題点や課題が解決された状態を描写するのがこのステップ。つまり理想像を思い描くということ。これにより、（問題点や課題のある）現状とのギャップを明確にすることができ、相手に「このギャップは埋めなくてはいけないぞ」と思わせることができます。
Solution：いよいよ準備が整いました。ここで出すのがあなたの具体的な解決策や提案。ステークホルダーが今感じている問題点や課題をクリアし、理想像に近づくために一番の方法として、あなたの提案をポジショニングします。
Next Steps：最後に、相手にとってほしい行動を具体的に提示します。誰が、いつ、何をするべきなのかを明確にすることで、フォローアップしやすくなり、プレゼンしておしまい、というシナリオを防ぐのが狙い。
第3層：スライド展開
最後に、前ステップで決めた各構成パートを膨らませて、具体的なメッセージとして何を伝えていくのか、スライド一枚一枚のイメージを広げていきます。ここまでやると、スライド構成が完成です。
この3層が、左から右へ、いちばんキモとなるメッセージ（The Big Idea）から始まり、具体的なスライド案まで、全てThe Big Ideaをサポートする形で拡散していく構造になっていることから、あなたのメッセージを拡散して相手に届ける“Megaphone”構造、ということです。
今日からできるTip
スライドを作り始める前に、The Big Ideaと、ストーリーを構成するパートを1枚の紙に書き出す。
構成が見えれば、話す順番にも迷わなくなります。
ヒント4：スライドは1枚1メッセージにする
日本語のプレゼン文化に慣れていると、つい「読み物のようなスライド」を作ってしまいがちです。けれど英語プレゼンの現場では、**“読むスライド”＝“聞く必要がないスライド”**とみなされることがあります。
特にネイティブ環境では、視覚で瞬時にメッセージが伝わることが重要。聞き手は「話を聞きながらスライドを読む」ことに慣れていないことも多いのです。
スライドには「1メッセージだけ」載せる
メッセージを1つに絞ることで、相手の理解スピードが上がる
メッセージは「スライドタイトル」で明示するのが効果的
❌「市場動向」
✅「会員売上は前年比＋20%で成長中」
2つのスタイル：Minimalist と Versatile
Minimalist型：キーワードとビジュアルで構成。プレゼンターが語りで補足するタイプ。
Versatile型：短めの文と図で構成。後から読み返される場面でも有効。
どちらが正解というわけではなく、目的に応じて使い分けることが大切です。重要なのは、一目でメッセージが伝わること。
今日からできるTip
スライドで伝えたいメッセージは何？メッセージが2つ以上あるなら、複数スライドに分ける
たったこれだけで、スライドの説得力と理解度が大きく変わります。
ヒント5：最初の30秒で掴む
英語プレゼンにおいて、「最初の30秒で勝負が決まる」と言っても過言ではありません。
忙しいオーディエンスは、冒頭の数秒で「聞く価値があるか？」を判断しています。特にリーダー層や役員クラスの聴衆は、最初のつかみに強いインパクトを求めています。
3ステップでつかみをつくる
オーディエンスの関心を特定する
例：売上？業務効率？採用？評価？関心とテーマをつなげる
例：「今日のプレゼンは、あなたのKPIに直接影響する話です」印象に残るひと言で始める
例：「What if your best customers doubled their purchase frequency?」
今日からできるTip
最初の30秒で何を言うか、プレゼンの他パート以上に時間をかけて準備する
「このプレゼンは聞かないと損するぞ」と相手が感じるためには何を言えばよいか、という視点で考えると、自然とアイディアが浮かんでくるでしょう。
ヒント6：言葉と身体で伝える
伝え方の印象は、言葉の内容以上に「言い方」と「見え方」に左右されます。
UCLAのAlbert Mehrabianによる研究では、感情的なメッセージにおいては、視覚情報が55%、聴覚情報が38%、言葉そのものは7%程度の影響力しかないとされています。
プレゼンも、相手の心を動かす側面がある以上、言葉の意味以上に、伝え方（見た目・声・態度）が大きく影響を与えるのは間違いありません。
Filler words（えーっと、あのー）より「間」
“Uh”, “you know”, “like”, “so” など、英語でも日本語でも口癖になりがちなフィラー（つなぎ言葉）。
これらが多くなると、プレゼンが自信なさげに見えてしまいます。
→ 意識的に「間（ポーズ）」を入れる練習をしてみましょう。
Definitive language（確信をもった言い方）
❌ I think this might work.
✅ We believe this will work, and here’s why.
言い切ることで、相手に安心感と信頼感を与えます。
ボディーランゲージ：目線・ジェスチャー・姿勢
アイコンタクト：一人ずつに語りかけるように
ジェスチャー：数字を話すときは指を立てる、対比を話すときは手を広げるなど
姿勢：両足で立ち、体重を左右に揺らさず安定感を出す
今日からできるTip
1分間だけ話す練習をして、録画してみてください。
自分の話し方の癖（フィラー、目線、動き）が客観的に見えてきます。
おわりに：「伝わる」は鍛えられる
英語プレゼンに特別な才能は不要です。必要なのは、「相手に動いてもらうために、何をどう伝えるか？」を少しだけ意識すること。
私自身も、毎回のプレゼンで「伝わったかな？」と手応えを探しながら改善を繰り返しています。完璧じゃなくても、昨日より一歩前進していればOK。そんな気持ちで、今日のヒントを試していただけたら嬉しいです。
今日ご紹介した6つのヒント：
プレゼン＝報告書ではない
ゴールを明確に（CADデザイン）
構成を意識してストーリーを組み立てる（Megaphone）
スライドは1枚1メッセージ、主張はタイトルで伝える
最初の30秒で聞く姿勢を引き出す
言葉と身体で説得力を補強する
この中のどれか一つでも、次のプレゼンで試してみてください。
伝わったという実感が、次の自信に変わるはずです。
「これはすぐ使えそう」「この場面で使ったら失敗した」など、ぜひ感想をコメント欄で教えてくださいね。次回は「プレゼン後のフォローアップ」をテーマに書こうかと考えています。
