【外部環境分析 Part2🌈】M.ポーターが提唱した業界の収益性を決定する5つの競争要因とそれらの相互作用💴：企業経営理論 対策講座 No.6

中小企業診断士試験の最重要科目である
「企業経営理論」の対策講座🔥
今回は、外部環境分析のPart2として
「業界構造分析」を勉強していきます！

前回のマクロ環境分析(PEST分析)に続き
今回は特定の業界における収益性や魅力度を
決定づける競争構造を解き明かします。
マイケル・E・ポーター(Michael E. Porter)が
提唱した5フォース分析は、1次試験における
頻出論点であることはもちろん
2次試験(事例I〜III)で事例企業が、なぜ低収益に
陥っているのか、その構造的原因を突き止め
適切な事業戦略を立案するために活用できる
最大の武器になることでしょう😊
それでは、本日も一緒に学んでいきましょう！

業界構造分析の位置づけと5フォース分析の目的

外部環境分析において、マクロ環境(PEST)が
社会全体の大局的な潮流を捉えるものであるのに対し
業界構造分析は自社が直面する具体的な
タスク環境(業界環境)を分析するものです🔍

マイケル・ポーターの5フォース分析における
最大の目的は、単に競合他社の数を数えたり
業界の様子を観察したりすることではありません。
業界の構造が企業の収益性や競争条件に
どのような影響を与えているかを構造的に理解し
自社が収益を上げられるポジションを
見極めていくことにあります👍
業界全体の平均利益率は、これから
解説する5つの競争要因(フォース)の相互作用
によって決定されていくと提唱されています！

業界の収益性を決定する5つの競争要因(フォース)の詳細

ポーターが提唱した業界の収益性を決める
5つの競争要因は、以下の通りです。
それぞれの決定要因を正確に押さえましょう🌟

新規参入の脅威

• 概要 : 新たな企業がその業界に
  参入してくる可能性のことです。

• 決定要因 : 参入障壁(規模の経済、製品の差別化
  流通チャネルの確保、初期投資の大きさ
  パテントや法的規制など)が高いほど
  新規参入者の脅威は低くなります。
  逆に参入障壁が低い業界では
  相対的に競争が激化しやすくなります。

代替品・代替サービスの脅威

• 概要 : 異なる技術や製品によって、既存の製品や
  サービスが置き換えられる可能性のことです。

• 決定要因 : 代替品の価格性能比が
  優れている場合や、顧客の切り替えコストが
  低い場合に脅威が高まります。
  例えば、カメラ付き携帯電話がコンパクトデジタルカメラ市場を代替した事例などが典型です。

買い手の交渉力

• 概要 : 顧客(消費者や卸売・小売業者など)が企業に対して持つ価格や取引条件の交渉力のことです。

• 決定要因 : 買い手の集中度が高い場合
  製品が同質化している場合
  買い手の情報量が多い場合などに
  交渉力が強まり、価格引き下げ圧力が生じます。

売り手の交渉力

• 概要 : サプライヤー(原材料や部品の供給者など)が
  企業に対して持つ価格や取引条件の交渉力のことです。

• 決定要因 : 供給者が少ない場合
  代替の原材料がない場合、供給者にとって
  その業界が重要顧客ではない場合に
  売り手の力が強まり、調達コストが高騰します。

業界内における既存企業間の敵対関係

• 概要 : すでに業界内に存在する競合他社同士の
  シェア争いや価格競争の激しさのことです。

• 決定要因 : 競合企業の数と規模が拮抗している
  場合、業界の成長が鈍化している場合
  固定費が高く過剰生産になりやすい場合、
  撤退障壁が高い場合などに
  激しい敵対関係が生じます。

5フォース分析を用いた価格競争の原因究明

2次試験(特に事例IIのマーケティングや
事例IIIの生産・技術)において、事例企業が
「価格競争に巻き込まれて収益が悪化している」
「大手の台頭により売上が減少している」
という課題を抱えている場合
この5フォース分析を活用することで
原因を構造的に考察することも有用です！

【事例の思考プロセス例】

• 現象 : 「同業他社との激しい価格競争により
  利益率が低下している」

• 5フォースによる構造分析 : 「既存企業間の敵対関係
  が激しい(製品が同質化し、参入・撤退障壁が高い)」
  あるいは「買い手の交渉力が強く、価格転嫁ができない」

• 助言の方向性 : 「製品の差別化やニッチ市場への
  特化(ポーターの差別化戦略や集中戦略)により
  不毛な価格競争を回避する」

このように、単に「競争が激しい」と
主観的に捉えるのではなく、どのフォースが
最大の脅威になっているかを特定し
具体的な経営施策へ落とし込んでいくことが
非常に重要な考え方になります👍

市場集中度とハーフィンダール指数(HHI)

業界構造を定量的に把握するうえで
極めて重要な指標がハーフィンダール指数
(HHI:Herfindahl-Hirschman Index)です🌟

ハーフィンダール指数とは、ある業界に
おける企業の市場占有率(シェア)の集中度を
定量的に表す指標であり、5フォース分析における
「業界内における既存企業間の敵対関係」や
サプライヤー・顧客の「交渉力」を
評価する際の客観的背景となります！

• 計算式 : $HHI = (企業のシェア1($

• 数値の意味 : シェアをパーセント(%)で表す場合、値は0から1までの範囲をとります。

  • HHIが1に近い場合(最大値) : 1社がシェア100%を握る完全独占状態を意味し、数値が大きいほど特定の企業に市場が集中しています。

  • HHIが0に近い場合(最小値) : 無数の企業が極めて小さなシェアを分け合っている完全競争状態に近い状態を意味し、数値が小さいほど企業の数が多く競争が激しい状態を示します。

実践演習問題(過去問)

✅正解は選択肢イの業界Bです💮

既存企業間の対抗度が最も低い業界を求めるためには
ハーフィンダール指数と製品差別化の程度という
2つの指標を分析する必要があります。

ハーフィンダール指数は市場の集中度を表す指標であり
数値が大きいほど一部の大企業による寡占化が
進んでいる状態を示します。
市場の集中度が高いほど、企業同士が
激しいシェア争いを繰り広げる必要性が薄れるため
既存企業間の対抗度は低くなります。
表を見ると、業界Aと業界Bが0.7という
最も高い数値を示しておりこの2つに絞られます。

次に、製品差別化の程度を確認すると
業界Aは低い一方で、業界Bは高くなっています。
製品差別化の程度が高いほど、各企業の製品や
サービスが非価格面で差別化されるため
不毛な価格競争に巻き込まれにくくなり
既存企業間の対抗度はさらに低下します。
したがって、ハーフィンダール指数が高く
かつ製品差別化の程度が高い業界Bが
既存企業間の対抗度が最も低い業界となります😊

前回のお復習い✨

本日のアウトプットはここまでとします🔥
これからの講義でも、単に用語を覚えるのではなく
「なぜその戦略や組織構造が有効なのか」という
因果関係を自分の言葉で説明できるレベルまで
徹底的に深掘りしていきたいと思います！
1次試験の細かな選択肢を正確に見極める精度を
高めると同時に、2次試験でそのまま使える
記述の引き出しを増やしていきましょう😊
同志の皆様と一緒に、険しくも、やりがいのある
科目に全力で立ち向かっていきましょう！
引き続き何卒よろしくお願いいたします！

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