年間計画が立てられない？0→1起業の売上目標を“ムリゲー”にしない思考法

「5年後、10年後の計画を立てましょう！」

ビジネス書やセミナーでよく聞く言葉ですが、正直ピンとこなくないですか？そもそも目の前のことで手一杯だし、そんな先の未来なんて想像もつかない…。僕も心の中では「いや、無理でしょ！」って叫んでます。笑

心当たり、ありますよね？

でも、安心してください。壮大な計画を立てる前に、まず今年1年を確実に、そして楽しく乗り切るための「リズム」の作り方があるんです。この記事を読み終える頃には、漠然とした不安が「なるほど、これならやれそう！」というワクワクに変わっているはずですよ。

5年後の夢より、今日の“一歩”が大事なワケ

そもそも、5年後や10年後の計画って、そんなにガチガチに決める必要あるんでしょうか？

僕自身の考えを言うと、長期計画は「方角」だけ決まっていれば十分だと思っています。

例えば、「50歳までには、海の見える場所で、時間に縛られずに働けるようになりたいな〜」みたいな、ふんわりした感じでOK。緻密なロードマップを引こうとすると、ちょっとした予定変更で全部が崩れて、やる気まで失くしちゃいますからね。僕の周りにはそれをきっちりやっている超人もいますが、僕は正直そこまでできねえよ、ってタイプです。笑

目指すのは「北」ってことだけ決めればいい

大切なのは、自分がどっちの方向（方角）に進みたいのか、そのコンパスを持つこと。

ここで少しリアルな話をすると、僕がひとつの基準にしているのが「健康寿命」です。ただ生きられる期間じゃなくて、心も体も元気に、人生を思いっきり楽しめる期間のことですね。この時間を意識すると、「老後にやろう」じゃ遅いことが意外と多いことに気づかされます。

だからこそ、まずは「自分はこっちの方向に進むぞ！」という大きな旗だけ立てておく。それさえあれば、日々の選択に一本の筋が通るようになります。

壮大な計画はなぜ失敗する？僕が中古車から始めるワケ

壮大な計画ほど失敗しやすいのには、理由があります。それは、「やってみたら、思ってたのと違う」ということが、あまりにも頻繁に起こるからです。

実は僕、今「移動オフィス」を実現するために、車を購入しようと動いています。でも、いきなり理想のピカピカな新車を買うのではなく、まずは中古車から始めることにしました。

なぜかって？それは、「車で仕事をするっていう理想のスタイルが、本当に今の自分に合うのか？」を、まずはお手頃に試してみたかったからです。頭で考えている「最高な働き方」と、実際にやってみて感じる現実は、全く違うかもしれませんからね。

事業計画も、これと全く同じなんです。いきなり完璧で壮大な計画を立ててしまうと、ほんの少しのズレや「思ってたのと違う」という感情が出てきた瞬間に、計画そのものが全部イヤになってしまう。

だからこそ、計画も「小さく試して、調整する」という、柔軟な考え方がめちゃくちゃ大事なんです。

もう無理しない！挫折しないための、シンプルな計画術

では、ここからが本題。どうやって無理のない計画を立てるのか。今日は僕が実践している、挫折しないためのシンプルな計画術をお伝えします。

仮に、年間の売上目標を「1000万円」に設定したとしましょう。

普通に考えると、「1000万円 ÷ 12ヶ月 = 月約83万円」となりますよね。でも、事業を始めたばかりでいきなり「今月83万円！」なんて言われたら、ほとんどの人が「無理ゲーだ…」ってコントローラーを投げ出したくなるはずです。

そこで、この考え方をガラッと変えましょう。

ステップ1：年間の売上目標を「4つの塊」に分ける

まず、年間目標の1000万円を、次の4つの割合で分割します。

• 10%（100万円）

• 20%（200万円）

• 30%（300万円）

• 40%（400万円）

合計すると、ちゃんと100%（1000万円）になりますよね。これを、四半期（3ヶ月）ごとの目標に設定するんです。

• 最初の3ヶ月（第1四半期）の目標：100万円

• 次の3ヶ月（第2四半期）の目標：200万円

• その次の3ヶ月（第3四半期）の目標：300万円

• 最後の3ヶ月（第4四半期）の目標：400万円

どうでしょう？いきなり月83万円を目指すより、最初の3ヶ月で100万円を目指す方が、なんだか少し現実的に見えませんか？事業が成長していくにつれて、目標も大きくなっていく、まさに階段式の計画です。

ステップ2：最初の3ヶ月をさらに細かく刻む

でも、「3ヶ月で100万円」でもまだちょっとフワッとしてますよね。なので、この最初の目標をさらに細かく刻んでいきます。

最初の3ヶ月（約90日）を、さらに4分割。これも先ほどの「10-20-30-40」のルールを使います。

• 最初の約22日間で… 10万円

• 次の約22日間で… 20万円

• その次の約22日間で… 30万円

• 最後の約22日間で… 40万円

こうやって分解していくと、**「よし、まずは3週間で10万円を稼ぐには、何をすればいいだろう？」**という、超具体的なアクションが見えてくるんです。

「最初の22日で10万円」がリアルに感じられるか？

この一番小さな目標、「22日間で10万円」。

この数字を見たときに、あなたが「うん、これなら何とかなりそうだ」と思えるか、それとも「いや、それも厳しい…」と感じるか。これが、あなたの年間の目標設定が現実的かどうかを判断する、素晴らしい試金石になります。

もし厳しいと感じるなら、それは年間の目標が高すぎるのかもしれない、というサイン。逆に、この小さなステップが見えたことで、「じゃあ、あの商品とこのサービスを組み合わせれば…」とか、「SNSでこういう発信をしてみよう」とか、具体的な戦略が湧き出てくるはずです。

自分の“物差し”があれば、世間のセールス時期に振り回されない

この計画術のいいところは、自分のビジネスのリズムを作れることです。

世間では「年末商戦だ！」「ボーナスセールだ！」と騒がしくなりますが、自分の軸があればそれに振り回されずに済みます。「私の計画では、今はこの仕込みをする時期だから」と、自信を持って行動できるんです。

僕自身も、長年続けてきた6月と12月のコンサル募集を、今年は「テコリス」という全く新しい企画に変えました。これも、長期的な方角を見据えつつ、年間計画という具体的な物差しがあったからこそ下せた決断です。

いきなり理想の自分にジャンプしようとすると、だいたい失敗します。まずは小さく試してみる。その小さな一歩の積み重ねが、気づけばとんでもない場所へ連れて行ってくれるんです。

今日のポイント

• 長期計画は壮大な地図じゃなく「方角」だけ決めればOK。大切なのは「健康寿命」というタイムリミットを意識すること。

• 壮大な計画より「小さく試す」が成功の鍵。僕が中古車から始めるように、まずは現実的な一歩から踏み出そう。

• 年間目標は「10-20-30-40の法則」で、無理のない階段式に分解する。いきなりラスボスに挑むのはやめる。